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Array|2020第二届中国服饰行业社群营销峰会圆满落幕( 二 )


Array|2020第二届中国服饰行业社群营销峰会圆满落幕
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【Array|2020第二届中国服饰行业社群营销峰会圆满落幕】同时进行了阿拉起航企业会员：瓯利德实业 ， 慧成服饰 ， 宝儿宝 ， 朴与素 ， 杰米熊 ， 淘气贝贝 ， 浪漫小猪 ， 宝贝1+1的授牌仪式 。
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轻课平台创始人章义伟老师 ， 给大家带来了“店铺薪酬设计”的主题演讲 。他跟大家分享了关于薪酬设计的思维对比：99%以上老板的思维是博弈思维、存量思维、相对值思维；只有不到1%老板的思维为共赢思维、增量思维、绝对值思维 。同时他认为薪酬的本质是：当下价值 。根据员工贡献的当下价值设计薪酬 ， 而非职位、岗位、同行水平、当地水平等因素！最后他跟大家分享了薪酬设计的原理及思路 。
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矛盾咨询创始人：陈伟老师 ， 带来了“业绩翻番的10大VIP盈利模型”的主题演讲 。他认为3-5后能活下来的3种企业：1.头部企业：前20%弯道超车 ， 中部尾部企业会消失；2.服务型企业：能持续为客户创造价值 ， 被客户需要的企业；3.能折腾 ， 常学习 ， 敢创新的企业：根据市场的变化及时调整 ， 勇于接受新事物 ， 愿意挑战和学习型企业 。VIP盈利模型十大模型分别是：主动 ， 流量 ， 留量 ， 差异化 ， 精细化 ， 数字化 ， 体验 ， 参与感 ， 消费升级 ， 印象 。
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在阿拉起航商学院院长张波主持的圆桌论坛环节 ， 慧成服饰董事长吴华 ， 浪漫童话创始人程坤 ， 菜芙艾迪儿店主章牡丹 ， 金花团创始人许毅宏 ， 百胜软件湖南负责人陈文晋 ， 涂色科技联合创始人郭利 ， 艾客联合创始人清微七位业内大咖 ， 围绕“疫情后实体服饰行业如何进行转型升级”等问题展开讨论 。
在慧成服饰董事长吴华看来 ， 作为品牌商需要赋能他的代理商和终端门店 ， 疫情后他们推出了爆品战略 ， 用爆品帮助门店拓客 ， 锁客 ， 同时有请到专业机构赋能客户 ， 提升销售效率 。疫情过后他们有请到阿拉起航的老师到企业给代理商及终端门店做社群营销的内训 。
浪漫童话创始人程坤是通过社群营销受益 ， 所以他建议他的每一个客户都要学习社群营销 ， 用个人微信来打造门店的私域流量池 ， 她秉承利他之心 ， 真正去帮扶她的终端门店 ， 疫情过后她组织客户搞秒杀去库存 ， 做春装预存解决春款出货的问题 。今年她的客户春夏款提货率高达100% ， 业绩同比去年也是翻了一倍 。
菜芙艾迪儿店主章牡丹通过学习阿拉起航的课程后 ， 回去后立马落地 ， 通过季贵凯老师的黄桃案例 ， 回去做了一场门店会员的西瓜节 ， 使客户粘性瞬间提升 。同时她通过张波老师的群裂变方案使门店客户群瞬间裂变至500人 ， 活动线上加线下销售业绩超过10万 ， 半年来她通过线上的方式使门店业绩提升了30%以上 。
金花团创始人许毅宏是阿拉起航最老一批学员 ， 她帮助超过3000家实体门店提供网红引流爆品 ， 她在会场跟大家分享了如何去挑选引流产品的方法以及什么类型的引流产品合适什么样的门店 。
百胜软件湖南负责人陈文晋作为资深软件服务商 ， 她分享了他们的客户在疫情后所做的动作及成绩 ， 她建议所有的服装企业都需要提前布局 ， 把会员数字化 ， 把会员的管理和运营通过工具来实现 。


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