玛吉|热玛吉，让人疯狂的机器( 二 )
“热玛吉的优势在于对技术和品牌的垄断 ， 未来的竞争者要看其技术实力能否过CFDA的审批以切入市场” 。 刘嘉仁分析道 。
能不能获得CFDA的审批对于医美器械切入正规渠道至关重要 。 以超声刀为例 ， 自诞生至今 ， 美容超声刀仪器Ultheraphy一直未通过CFDA的认证 。 虽然在中国 ， 超声刀是医美行业皮肤科最为火爆的产品之一 ， 但因其不具备医疗器械资质 ， 这意味着正规医疗机构并不会将超声刀列入服务和操作范畴 ， 操作与服务通常是在美容院和美容工作室里 。 “对于正经的三甲公立医院 ， 超声刀是进不了的 ， 因为它还没有CFDA认证 。 ”房林说 。
“正版的美版超声刀（Ultheraphy）从没进过中国内地市场 ， 在内地市场宣传和操作美版超声刀会被视为违法 。 ”Lee说 。
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在美容超声刀合法的国家 ， 超声刀和热玛吉被视为平行的产品——超声刀用于组织下垂提升 ， 热玛吉用于皮肤紧致 。 同样打着抗衰老的功效 ， Lee告诉采访人员 ， 在其所在的诊所 ， 超声刀与热玛吉的市场目前是五五开的占比 。 “两者的首重客群不太一样 ， 两者所治疗的效果的方式也完全不同 ， 甚至有些客人分期接受两种仪器的治疗 。 ”Lee说道 。
但房林介绍 ， 在国内的正规医疗机构 ， 医生通常不会为此冒险 ， 毕竟超声刀还未获得认证资质 。 “超声刀的创伤跟热玛吉比起来 ， 要大一些 ， 而且对操作要求也相对较高 ， 我们经常看到说打完伤到神经 ， 或者双侧不对称这些情况 ， ”房林说道 ， “因为没有通过CFDA认证 ， 我们建议消费者在选择的时候需要谨慎” 。
事实上 ， 作为超声刀一直以来的竞品 ， 热玛吉曾有过相似遭遇 。
在热玛吉未获“准生证”之前 ， 产品曾经火热过一段时间 。 2013年 ， Solta在美国推出了新一代治疗头 ， 相对前一代 ， 治疗深度有所提升 。 治疗头的更新也引起了国内医美机构的关注 ， 国内很快火爆了起来 。 但很快 ， 由于市场不规范 ， 仿冒的器械、治疗头、冷却剂、耦合剂、标记纸也是在此时大范围铺开来 。
视博医疗市场总监梁兵在2017年一次采访中曾对媒体介绍说 ， 在2015年获得“准入证”的热玛吉器械刚进入中国市场时 ， 彼时国内还少有完全使用正品耗材的机构 ， 并且绝大多数采购医院和医生并不知道自己使用的耗材有假货 。 彼时 ， 由于缺乏“准生证” ， 正规的医美机构不会提供热玛吉服务 。 正规机构以外的假冒机器横行也让热玛吉的声誉和市场迅速滑落 。
这一情形一直持续到2015年夏天 ， 热玛吉以正式的医疗器械身份重返医美市场 。 从中国市场来看 ， 尽管此前热玛吉的市场由于假货横行而滑落 ， 但在合规之后 ， 迅速夺回了市场 。
除去资质因素外 ， 热玛吉以势如破竹的趋势重返市场也与近年来医美市场的增量有关 。 根据艾瑞咨询发布的《中国医美行业趋势研究报告》 ， 自2013年至2017年 ， 我国医疗美容市场连续维持了近30%的市场规模增速 ， 至2018年行业洗牌有所放缓 ， 但市场空间的增速仍然在20%以上 。
【玛吉|热玛吉，让人疯狂的机器】总体的增量也带动了轻医美细分行业的发展 。 无创式的医学手段 ， 比如激光、射频、注射填充等医美项目正在以润物细无声的方式为消费者接受 。 据艾媒网调查 ， 2018年 ， 中国轻医美市场用户为740万人 ， 经市场数据测算后 ， 艾媒网预计到2020年 ， 该数据将达到1520万人 。
另一方面 ， 消费者对于医美也渐持积极态度 。 据医美应用新氧大数据调查 ， 2018年中国大众对医美持积极态度的数据已达60% ， 18%受访者持中立态度 。 而对比2015年 ， 为取悦自己的医美消费人群占比只占不到一半 。
网络是近年来医美市场普及的主要推手 。 随着“互联网+轻医美”模式的持续渗透 ， 去中心化的传播方式也让更多的人参与到医美服务的营销上来 ， 热玛吉即是一个见证了“互联网+轻医美”传播的绝佳案例 。 从虞书欣、张雨绮等明星在节目中的提及 ， 让其进入大众视野 ， 到小红书、营销号的推荐 ， 到微博素人的案例分享 ， 再到新氧等互联网医美平台对内容的整合 。 与传统的医美营销模式不同 ， 邀请明星拍大幅硬广的方式已经过时 ， 如今的社交分享渠道让医美项目渗透到消费者的生活中 。
不过 ， 市场的规范化也没有解决热玛吉一直存在的假货难题 ， 成为消费者购买这项产品服务的阻碍——动辄近百万的仪器费以及昂贵的耗材费并非所有医疗机构都能负担 。
高昂的仪器售价也让裴孟然这样的器械租赁方找到了B端市场 。 “一段医美潮流往往在几年间便会消退 ， 像热玛吉这种单价近百万的仪器 ， 资金审批流程又比较长 ， 有的医疗机构就会选择租赁” 。 裴孟然的一部分业务即是为部分中小医疗机构提供热玛吉器械租赁服务 ， 器械租赁按单次或是整天结算 。
裴孟然告诉《第一财经》YiMagazine， 热玛吉单次服务价格昂贵的原因主要在于耗材 ， 仪器需要搭配一次性治疗头使用 ， 由于治疗头只有原厂可以提供 ， 因此耗材占据了成本的大头 ， 而耗材也是Solta主要的盈利模式 。
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