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中秋|老运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销( 二 )


中秋|老运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销
本文插图

图3（此图来自网络 ， 仅供参考）
针对南北方气候的差异 ， 我们在做活动时的选款也要做好调整 。
三、活动预热
中秋是有官方大促的 ， 这个如果我们店铺基础达到的话 ， 我们一定要报名 。 除去官方活动 ， 很多中小卖家会在中秋节期间做店内活动 。 店内活动由于没有专门的活动入口 ， 因此不太容易被客户知晓 。 这里就需要我们对于店内活动进行提前的预热了 。 其实从现在开始我们就该着手策划活动方案 ， 着手宣传中秋节活动了 。 活动预热是提前让客户知道我们中秋节活动内容的有效方法之一 ， 时间最好在一周前开始 ， 即便我们没有足够的时间准备 ， 也要尽量在提前三到五天内 ， 开始进行活动预热 。
四、视觉
在活动期间 ， 我们的主图一定要符合中秋节的整体活动氛围 。 女装类目不像食品类目那样与中秋节的联系更为紧密 。 主图的设计也并不是特别明显 。 因此我们可以通过给主图增加可烘托氛围的边框这一形式来突出产品 。 如图4中的主图形式 。
中秋|老运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销
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图4（此图来自于淘宝网 ， 仅供参考）
当然我们可以根据店铺的整体风格或是节日的氛围来制作主图 ， 例如上图中就是根据店铺的风格 ， 做了蓝绿色的边框 。 我们还可以根据这一节日特有的团圆喜庆的氛围 ， 选择暖色系的边框和活动说明 。 店铺装修上 ， 活动的海报 ， 详情页海报 ， 都是可以更好地突出活动的主题 。 制作符合节日氛围的海报 ， 可以让客户在点进产品的第一时间知道我们店铺的具体活动内容 。 第一时间抓住客户的需求 ， 才能有效提高转化率 。
五、关联销售
关联销售是很重要的 ， 一是可以提高客单价 ， 二是可以给新品或者热销款快速引流 。 中秋节的关联销售可以以秋装为主 ， 针对于秋装新品和季末清仓两大主题进行关联销售的推荐 。 关联销售的产品推荐要具有较强的关联性 ， 如果我们的产品是女士风衣 ， 就可以在关联销售中推荐其他款式的女士风衣供客户选择 。 也可以在关联销售中推荐与之相匹配的裤子等套餐产品 。 如图5中的新品推荐 ， 就是风衣产品的关联销售 。
中秋|老运营告诉你，淘宝卖家如何玩转中秋促销
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图5（此图来自于淘宝网 ， 仅供参考）
六、产品推广
直通车推广是产品推广的最直接方式之一 。 因此在中秋节期间 ， 我们的直通车推广也依旧不能忽视 。 同时还需要注意其他的推广形式来配合直通车的推广 。
1、微淘 。
微淘的推广在预热期就可以开始了 ， 多以中秋节服装搭配 ， 秋季流行服饰搭配为主题 ， 潜移默化的影响客户对于中秋节着装的重视 。 同时在预热期可以通过微淘的推送 ， 增加活动内容的曝光度 ， 提高宣传力度 。
2、直播
直播是服装类目中较为有效的推广方式 ， 客户可以通过主播的一次次换装看到服装的上身效果 ， 喜欢就可以直接购买 。 如果我们的店铺一直在做直播 ， 那不妨在中秋节活动期间来一场抢购促销 ， 例如中秋节活动期间的买赠活动 ， 前一百名的特大优惠等 。 同时也可以在活动前的直播中进行预热 ， 反复宣传中秋节当天的活动内容以及活动力度 ， 增加客户对于店铺的持续关注度 。
七、老客户活动
中秋节期间推出的新品 ， 从评价上和销量上竞争力远不如老连接强大 ， 这就需要充分调动起我们的老客户了 。 对于老客户的新品活动可以设置好门槛 ， 进行提前预售 。 指定参加活动的门槛 ， 例如老客户收藏加购 ， 可给与一定的优惠力度 。 老客户20字以上带图评价可以获得中秋好礼等方式 ， 给老客户进行回馈活动 。 这样既增加了老客户的粘性 ， 又能很好地提高新品的流量和转化率 ， 一举多得 。


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