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|北京链家“五星经纪人”党晶晶：不被“格式化” 讲求“方法论”( 二 )


党晶晶服务的东城是学区属性 ， 客户买房大多是为了孩子上学 。 党晶晶深耕东城大区多年 ， 对学校情况了如指掌 。 她曾接待过一位客户 ， 需要先卖后买 ， 对学校有明确需求 。 党晶晶根据需求匹配房子 ， 带看过程中 ， 客户反复提到对社区环境干净度的重视 ， 加上她了解到 ， 客户曾多次委托同业带看 ， 看房都局限在本区域 。 党晶晶意识到问题所在 ， 客户既有学区需求 ， 又放不下对环境的执念 。
于是她跳出思维限制 ， 决定匹配其他划片小学的房子 ， 先是客观分析两所小学优劣势 ， 待客户转变认知后 ， 再推荐房子 。 客户看完第一套房子 ， 惊讶地表示 ， “这里还有这么好的小区啊 ， 我从来没看过 。 ”随后 ， 客户打电话要签约定下来 。
慢就是快 90%单子来自老客户
党晶晶的回头率和转介绍率都很高 ， 客源基本来自老客户 。 但她的很多作业方式 ， 却有些“与众不同” ， 比如她从不追求“快节奏”的成交 。
党晶晶深感北漂买房的不易 ， 即使客户已经有签约的想法 ， 党晶晶也会建议再多看看 ， 综合衡量出最优 。 她会结合客户情况 ， 衡量节奏的快慢 ， 在这过程中寻找业主和客户之间的平衡点 ， 让业主和客户双方都不吃亏 。
短期来看 ， 拉长战线并不稳妥 ， 但是长期来看 ， 是一件明智的选择 。
今年 ， “多校划片”、“六年一学位”学区政策出炉 ， 很多人急了 ， 生怕赶不上末班车 。 当时是5月底 ， 党晶晶则建议多看 ， 6月中旬也赶得上政策的末班车 。 她的目的很简单 ， 在时间允许的情况下 ， 希望客户买到更称心如意的房子 ， 而不是一时冲动 ， 过后后悔不已 。
在党晶晶看来 ， 长期磨合更容易拉近彼此的距离 ， 也更容易建立感情 。 放缓成交节奏 ， 既能让客户冷静选到更合心意的房子 ， 也能更好地建立信任壁垒 。 党晶晶今年成交的90%单子都来源于老客户 ， 无一不是源自信任 。

|北京链家“五星经纪人”党晶晶：不被“格式化” 讲求“方法论”
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党晶晶没有想到 ， 一个当初她不看好的职业 ， 能够改变自己的人生走向 。 如今 ， 她已经在北京扎下根 ， 业务水平长期保持高位 ， 还在链家遇到了自己的爱人 ， 爱情与事业双丰收 。 她对行业的认知也在逐渐升级 ， 不仅常驻荣誉榜单 ， 还经常作为优秀代表出国交流 。
【|北京链家“五星经纪人”党晶晶：不被“格式化” 讲求“方法论”】如今 ， 面对获得的众多荣誉 ， 党晶晶并没有停止进步的脚步 ， 依托强大的自驱力和方法 ， 寻找更大的突破口 。 在她心里 ， 已经把经纪人当作一门终身职业对待 ， 秉持着更美好的居住理念 ， 具备看长和做长的能力 。


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