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知识科普|亚马逊跨境电商平台简介-豫满全球

_原题为 亚马逊跨境电商平台简介-豫满全球
关于亚马逊跨境电商 ， 有太多的东西 ， 说不完道不尽 。 今天就给大家讲一下关于亚马逊大家都想了解的一些知识 ， 希望对各位有帮助 。
一、亚马逊跨境电商是什么？
一般意义的亚马逊跨境电商 ， 指的是跨境电商亚马逊平台 ， 类似于国内淘宝京东等电商平台但又大不相同 ， 具体的不同点后面会讲 。 总之一句话 ， 亚马逊是目前全球最大的电商平台 ， 服务于全球各大洲和国家 。
二、亚马逊自身盈利模式
①佣金
佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一 。
入驻亚马逊不需要大金额的入驻费用 ， 正式开通账号之后 ， 只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费 。
但是在亚马逊上面 ， 你每卖出一件产品 ， 亚马逊都要抽取一定的佣金 。 每个品类的佣金比例不一样 ， 大部分都在15% 。 例如 ， 当你的产品以售价30美金成交之后 ， 亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入 。
②广告
广告是亚马逊的又一大核心盈利版块 。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等 。
亚马逊用各种各样的广告组合类型让卖家掏钱 。 卖家在提供竞价的同时 ， 必须提高预算 ， 才能够让广告有展示 。
淘宝天猫京东的广告费 ， 比亚马逊要高出很多 ， 国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！
③亚马逊自营-Amazon basic
亚马逊每年对于自营的采购量非常的大 。 这一块的利润弹性非常大 ， 很赚钱 。 自营的价格 ， 可以从旺季的150美金降到淡季的70美金 ， 毫无压力 。 亚马逊的想法是 ， 争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在 。 当然 ， 这个是理想状态下 。 自营有很多品类 ， 也可能因为各种原因做不好 。
④股价
亚马逊是全球市值前三的公司 ， 大部分情况是第一 。 所以任何有损亚马逊声誉 ， 进而影响到亚马逊股价的事情 ， 亚马逊都会严查 。
在亚马逊开店 ， 禁止刷好评 ， 如果被亚马逊钓鱼到 ， 直接封店不解释 。
知识科普|亚马逊跨境电商平台简介-豫满全球
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亚马逊跨境电商
三、什么是Listing？
Listing分为商品搜索结果页和商品详情页 ， 商品的搜索结果页决定了商品的点击率 ， 由主图、标题、价格等主要因素组成 ， 商品详情页是用户点击后进去的页面 ， 决定了商品的转化率 ， 由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA ， 一些关联广告等组成 。
亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格 ， 即只能展示产品本身 ， 不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特 。 这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑 。 理想状态下 ， 客户能够在Listing页面解决所有可能的问题 。
四、亚马逊的商品规则
亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing 。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样 ， 搜索xx后发现10000个同样的结果 ， 而亚马逊搜索xx只会有少数的Listing（不同的型号等） ， 亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间 ， 目标就是xx ， 指向性已经很明确了 ， 那就只展示一个xx
作为卖家 ， 如果也有xx产品也想卖的话 ， 怎么办？
“跟卖”：就是说你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限 ， 前提是可以获得黄金购物车（Buybox） ， 而获得Buybox的重要条件就是价格 。 同样的产品 ， 有多个卖家在卖 ， 但是获得购物车按钮的 ， 只有价格最低的那位 。 这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争 ， 把最优的价格给到买家 。
五、A9算法是什么？
A9算法其实就是一套排名机制 ， 其本质就是：让卖得更好的产品在客户更加能够发现的地方得到大量展示机会 ， 同时也挖掘新品的潜质 ， 帮助优质的产品扩大销量 。
六、亚马逊的站内广告PPC
PPC就是Pay Per Click ， 按点击次数付费 ， 就是亚马逊的站内广告 ， 其实就是淘宝的直通车 ， 购买关键词的展示排名 。 但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面 ， 如果你的产品带不来大量的交易 ， 即便方你的广告在前面 ， 亚马逊也赚不到什么钱 。 所以广告位的争夺亚马逊不但看出价 ， 更关注广告的转化率效果 ， 也就是你的产品的赚钱能力 。
而广告词的类型包含了自动和手动（词组 ， 短句和精准） ， 都有不同的功能 ， 我们作为外国人 ， 本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品 ， 所以有很多种方法来找到合适的关键词 。
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七、关键词思维-理解用户的购买路径
要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索（亚马逊） ， 那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做？如何布局产品关键词介绍


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