连莲老师 你做家居直播却卖不动货？原因如此扎心，李佳琦直播带货销量暴增
连莲老师一直都在说：短视频和直播 ， 一定是5G时代最大的风口 ， 也是“新零售”最重要的一环 。
直播带货 ， 从2018年兴起 ， 到2019年爆火 ， 创造了无数销售界的神话 。 所有行业都跃跃欲试 ， 期待用这种新模式来增加产品销量 。
紧接着的2020年 ， 突如其来的疫情让线下实体门店崩溃 ， 却加速了直播带货的发展 。
无论是行业大佬、还是小微企业 ， 大家一股脑的来到线上 ， 更不乏老板们直接上阵卖货 。
可是销量让大家如愿了吗？
至少对于家居行业来说 ， 并没有 。 大多数老板投入不少 ， 连水花也没看到一点 。
为什么都是直播卖货 ， 别人一晚上可以将商品轻松卖光 ， 你的家居产品却卖不动？
下面连莲老师就跟你从头分析 ， 原因虽然扎心 ， 你却不能不看 。
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1、家居行业的销售渠道还在线下
首先 ， 家居建材产品和其他快消品不同 ， 有产品高价、低频、重体验、重服务的特点 ， 需要客户到店真实的感受家居产品 ， 主播隔着屏幕就算介绍得再好 ， 消费者也很难冲动买单 。
所以家居建材行业历来都是线下销售为主 ， 线上销售占还比不到三成 。
很多行业大佬一场直播下来 ， 报给外界一个亮瞎眼的销售数字 ， 比如成交多少单 ， 销售额是线下门店的多少倍......这样的案例给了疫情下悲观的实体店老板们希望 。
但只要跟踪一下这些店的天猫数据 ， 内幕就浮出水面了：“刷单”已经是线上行业公开的秘密 ， 更有“1元秒杀”“半价清仓”这样的品牌活动......
企业参加一次大力度折扣直播 ， 表面上卖掉不少 ， 但能天天持续吗？还有利润剩下来吗？
如果直播伤害了品牌还没利润进账 ， 甚至连进一步扩大销售都做不到 ， 还影响接下来的正价销售 ， 图啥呢？
只能说 ， 品牌实力越雄厚 ， 直播数据就越好看 。 至于大多数不够土豪的中小企业 ， 还是谨慎为好 。
因此 ， 线上销售对于建材家居行业来讲也不过是杯水车薪 ， 产品最主要的销售渠道还是汇聚在线下 。
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2、优秀的主播至关重要
大多数人都有一个错觉 ， 那就是主播不是一件难事 ， 谁都能做 。
首先 ， 主播需要一定的颜值和滔滔不绝的口才 ， 这是这个职业的入门条件 。
其次 ， 主播需要比一般人更加勤奋 ， 一方面要对产品进行深层次的了解 ， 写好每个产品的脚本 。 每天对着镜头连续讲解好几个小时 ， 期间不能休息 ， 需要足够的体力和热情 ， 这一点比站在门店里做销售难多了 。
最重要的是 ， 主播面对的用户精准程度低 ， 说直白一点 ， 一开始进直播间的都是些看热闹的人 。 但要把看热闹人群转化为购买人群 ， 并且不断回购 ， 这就非常考验主播的销售技巧 。
所以 ， 主播千千万 ， 李佳琪却只有一个 。
中小企业 ， 你们能培养出几个李佳琪？
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3、大环境不佳
这几十年来 ， 大家都习惯了看到中国经济每年6%以上的增长 。
国家统计局的2020年一季度数据 ， 出现了-6.8%这个可怕的数字 ， 中国经济负增长 ， 这意味着什么？
不客气的说 ， 接下来的半年 ， 情况只会更糟 。
消费者没有选择报复性消费 ， 而是选择捂紧钱袋 ， 报复性存钱 。
况且 ， 仅仅用直播方式 ， 卖着你原本就要促销的货 ， 就想着在逆境中腾飞 ， 不觉得是痴心妄想么？
直播带货再好 ， 也只是销售环节中的一个武器 。
如果在这个时期 ， 企业本身一大堆内部问题没解决 ， 却寄希望于砸钱砸精力搞直播 ， 那么这里面有90%的企业只能死得更快 。
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