互联网|马云的又一只独角兽，用免费打法开路，成立7年估值1900亿
美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森曾出过一本叫《免费：商业的未来》的畅销书 ， 详细讲解了互联网商业的本质玩法是免费 。 实际上也确实是如此 ， 就拿杀毒软件来说 ， 360用免费将卡巴斯基、金山等打趴下 。 贾跃亭用硬件免费 ， 软件收费的玩法 ， 在电视行业掀起了价格战 ， 让不少传统彩电巨头措手不及 。
而说到免费的玩法 ， 马云更是玩得炉火纯青 。 早在2003年 ， 淘宝成立时就用免费的打法 ， 将最大的对手易趣网打败了 。 当时 ， 易趣网发展势头非常好 ， 占据了80%以上的市场份额 ， 而马云只能是偷偷地创立了淘宝 ， 因为对手太强大 。 但是马云却用了一招 ， 彻底扭转局面 ， 那就是免费开店 。 在易趣网开店是要收费的 ， 这是美国人的思维 ， 马云用免费的方式吸引了大量的人来开店 。
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2年后 ， 淘宝实现逆袭 ， 成为了中国最大的C2C电商平台 。 马云更是喊出了“让天下没有难做的生意”的经典口号 ， 随着中国电商迎来蓬勃发展 ， 淘宝网随即也成为了中国最大的电商平台 ， 卖家多达几百万 。
然而 ， 天下没有免费的午餐 ， 马云也不是做慈善的 。 开店是不收费 ， 但是淘宝却创造了出了各种各样的收费项目 。 当卖家越来越多 ， 流量变得稀缺时 ， 淘宝就卖起了流量 ， 通过钻展和直通车的方式赚得盘满钵满 。 商家们为了生意 ， 不得不耗费大量资金投放广告 ， 结果是90%以上店铺不赚钱 ， 但阿里却越来越赚钱 。
利用这种免费模式 ， 先后打造了淘宝和天猫 ， 占据了中国电商市场的主要份额 ， 赚取了丰厚的利润 。 在7月份发布的2020年《财富》中国500强排行榜中 ， 阿里成为了最赚钱的民企 ， 净利润高达1721亿 ， 排在全国第5名 ， 仅次于工、建、农、中四大国有银行 。 不得不说 ， 马云是中国最精明的商人 。
除了在电商领域获取高额利润外 ， 阿里也一直在探索从其他行业来赚取 。 作为电商的附属行业之一 ， 快递的市场空间也很大 ， 2019年快递业务收入高达6013.2亿元 。 阿里虽然一直坚称不会做快递 ， 但却在2013年成立了菜鸟 ， 号称要打造智能干线物流 ， 通过阿里的技术优势 ， 帮助快递企业改进配送流程 ， 提高运转效率 ， 打造更好的服务 。
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有了菜鸟网络的协助 ， 我们发现这几年的快递速度确实是高了很多 ， 都快追平顺丰了 。 这其中很大的一个功劳是由菜鸟推出的统一电子面单 ， 当时是免费对快递企业开放的 。 很快通达系和顺丰都接入进来 ， 就这样所有的交易数据都被阿里获得 ， 这本来是不合理的 。 但因为通达系对阿里太过依赖 ， 也不敢吭声 ， 而只有顺丰才曾发生过一段冲突 。
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这个电子面单前期是免费的 ， 但并不是一直免费 ， 后来菜鸟又开始收费了 ， 每单收取1分钱都技术服务费 ， 这个成本对快递企业来说确实也不算高 ， 但是却可以给菜鸟带来不少的利润 。 2019年中国快递业务量达到了630亿件 ， 即使是算50%来自阿里 ， 那也有315亿件 ， 每件一分钱 ， 那就是3.15亿的净利润 。
如今 ， 成立了7年之久的菜鸟网络已经成为了马云旗下的又一只超级独角兽 。 在刚刚发布的《2020胡润全球独角兽榜》榜单上 ， 菜鸟网络以1900亿的估值排第九 。 当规模上来之后 ， 就是开始收网赚钱的时候 ， 菜鸟必定会为阿里创造越来越多的利润 。
【来源：数字财经智库】
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