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奢侈品|获投近2亿，他做了奢侈品界的“爱回收”年流水20亿盈利数千万( 二 )


一年下来 ， 胖虎的一整套服务体系得以形成 ， 从鉴定估值到回收 ， 再到入库商品360度极细颗粒度标签化 ， 胖虎试图在极度分散化的赛道中建立起一个标准化的服务流程 。
受益于此 ， 从2017年年底开始 ， 闲鱼、京东拍拍、转转相继与胖虎进行了合作 ， 目前胖虎已经接入了这三大平台的信用回收体系 ， 承接这些平台上用户的出售需求 。
除了以上回收渠道 ， 胖虎还布局了线下门店 ， 其中包含直营、加盟、联营三种门店类型 。 胖虎直营回收小站与闲鱼合作 ， 一般面积在10-15平之间 ， 单月回收件数在200件左右 。
胖虎所有的商品池会汇总于“胖虎云商”系统 ， 其中包含自有商品与联营、加盟店的货品 ， 目前这个系统内的货品占据国内二手奢侈品市场的绝大份额 ， 成为胖虎在控货方面的护城河 。
总结来看 ， 在商品回收方面 ， 胖虎的主要渠道分为C端与B端 。 其中C端与闲鱼、京东拍拍、转转等平台合作 ， 同时胖虎也有自己的APP、私域流量池和线下的回收小站 。
行业内唯一一家实现盈利的企业
虽然近几年行业内的线上交易平台已陆续崛起 ， 但大部分经济模型尚未跑通 ， 与之相比 ， 胖虎的买断模式相当于将风险完全嫁接到了自己身上 ， 对周转效率的要求更高 ， 所以胖虎更需要均衡发展B端和C端渠道 。
不同于其他货物 ， 二手奢侈品具备极度非标属性 ， SKU非常多 ， 如果商品卖给C端用户的话需要强运营：上线 ， 定价 ， 详细的描述 ， 全方位的照片、视频等 。 要么需要足够多的人手 ， 要么就耗时非常久 。
奢侈品|获投近2亿，他做了奢侈品界的“爱回收”年流水20亿盈利数千万
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胖虎一直以来都很重视B端渠道的建设 ， 除了线下的分销小B ， 还包含行业内的线上平台 ， 比如妃鱼、红布林等 ， 同时也会出口货物到国外市场 ， 合作方包含The RealReal、REBAG等 。
目前胖虎的B端和C端的销售比例为1：1 ， 整体动销率处于行业领先 。
在C端的销售上 ， 为了尽可能提高动销 ， 胖虎一般会将库存商品中热销的“尖货”挑选出来销向C端 ， 这使得胖虎的平均客单价达到6000元 ， 远高于友商；除此之外 ， 胖虎还着重布局了在抖音的直播卖货 ， 仅三个月时间 ， 凭借多样与优质的货源 ， 胖虎已经积累了数十万粉丝 ， GMV成为该领域的第一名 。
为了提高利润 ， 胖虎还曾对平台各品类的占比做过调整 ， 据马成介绍 ， 最初胖虎的主要品类是腕表 ， 但腕表的利润率只有20%左右 ， 而箱包却能达40% ， 目前胖虎70%的商品都属于箱包品类 。
如今胖虎已成为行业内唯一一家盈利的平台 ， 自2017年开始持续盈利 ， 盈利规模不断扩大 ， 增速也持续加快 。
凭借手里掌握的充足货源和良好的盈利能力 ， 胖虎获得了建设银行、招商银行、浦发硅谷银行等金融机构2亿人民币的授信 ， 并且是行业内唯一一家获得银行授信的企业 。
胖虎团队有300余人 ， 其中超150人是负责回收与鉴定的人员 。 如今 ， 胖虎拥有19项著作权和5项专利 ， 连续五年获得国家高新技术企业认证 ， 入选了中关村金种子计划和雏鹰计划 ， 还是北京专精特新企业 。
【奢侈品|获投近2亿，他做了奢侈品界的“爱回收”年流水20亿盈利数千万】目前胖虎正在进行C轮融资 ， 计划融资金额为3000万美元或等额人民币 ， 资金将主要用于城市拓展、品牌建设与团队建设 ， 本轮融资由凡卓资本担任独家财务顾问 。


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