Noramuye|气泡水的崛起！看日系风元气森林
北京联盟_本文原题：气泡水的崛起！看日系风元气森林
纵观2019年整个饮料行业 ， “元気水”都是发展最快的一匹黑马 。 短短4年时间 ， 从0到估值140亿 ， 元气森林在国内饮料市场迅速突出重围 。
· 无糖解腻的概念创新——燃茶
元气森林燃茶推出完美解决饮料糖分过高和纯茶口感的问题 ， 健康与口感的兼顾 ， 很好地戳中了年轻消费者的核心需求 ， 因此迅速爆红网络 。
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· “0糖0脂0卡”破壁——苏打气泡水
碳酸饮料一直居于饮品行业首位 ， 尤其是颇受年轻人的喜爱 。 但是高热量高卡路里等问题 ， 让消费者又爱又恨 。 元气森林气泡水推出无糖概念 ， 搭配畅爽碳酸口感 ， 将新兴年轻消费群体诉求具现化 ， 确定了差异化产品定位 。
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· 日系风包装——颜值创意转化
元气森林的日系清新风格包装 ， 吸引年轻人注意力 ， 为品牌营销提供了更多的附加价值 。
近年来 ， 日系审美的简约冷淡风 ， 逐渐在国内饮品界风靡起来 。 比起传统将产品卖点和代言人信息全部堆砌出来 ， 简约大气的颜值设计更容易引起受众注意 。 元气森林鲜明的品牌标识 ， 给人更加鲜明的品牌印象 ， 创意转化效果也更加明显 。
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原料配方口感与产品定价——增强用户黏性
元气森林使用赤藓糖醇和三鹿蔗糖代替传统的蔗糖 ， 拥有零热量优势 ， 同时保证了饮料口感 ， 契合当代年轻受众“健康养生”的全新诉求 。
当消费者对于某一品牌产品认同度达到一定程度时 ， 能够反向影响其产品定价 。 元气森林在定价时就很好地实现了差异化定价 ， 有效增强用户黏性 。
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元气森林一炮而红的背后是其机智的营销策略：
·选择大品类赛道
唐彬森一手打造的元气森林 ， 以市场占有率做指引 ， 霸气推出元気水（碳酸水）和燃茶（茶饮料） ， 直接拼杀大品类赛道 ， 抢夺资源 。 而最终这两款饮料也不负所托 ， 成为元气森林旗下销量排名前两位的饮品 。
·产品定位 ， 踩中用户痛点
对于现代消费者来讲 ， 健康饮品的市场需求日渐庞大 。 而女性消费者也更担心身材问题 ， 因此那些0糖、0卡路里、0脂肪的饮品 ， 备受欢迎 。 气泡口味与无糖相融 ， 就像是鱼与熊掌终于可以兼得 。
·流量明星与热门综艺无一缺席
张雨绮为其代言 ， 王一博、魏大勋等人手持“元気水”的照片频频曝光 ， 《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目也帮助元气森林提升了受众认可度 ， 覆盖更广年轻消费者 。 线上平台活动促销、宣传推广 ， 线下新品全面覆盖各大便利店、超市等 ， 实现快速覆盖 。
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