观察者网|跨体系扩大“朋友圈”， 阿里88VIP瞄准联动效益( 二 )
和其他电商会员相比 ， 目前阿里88VIP会员有一定的门槛：淘宝"淘气值"1000以上 ， 88元购买；1000以下 ， 888元购买 。 据阿里88VIP业务负责人路微介绍 ， “淘气值1000分”这一门槛在淘宝用户中属于上层 。
本文插图
有高质量消费能力的用户是电商会员主要目标群体 ， 阿里88VIP用户画像显示 ， 88VIP会员的购买宽度是普通人的6倍 ， 在全网产生超过1亿的优质评价 ， 购买新品比普通用户早半年或一年以上 。
天猫营运事业部总经理家洛告诉观察者网 ， 已经开通的88VIP会员对平台的忠诚度大幅上涨 ， 而且用户的购买力大幅上升 。 以618、双11为例 ， 一般88VIP单个用户的交易额约4-5倍于普通购买用户 。
家洛在接受观察者网采访时表示 ， 与其他同类型电商会员区别的是 ， 88VIP无法精准计算ROI（投资回报率） ， 传统的会员体系会去计算投入和用户复购 ， 而88VIP背后是众多会员体系权益的打通 。
【观察者网|跨体系扩大“朋友圈”， 阿里88VIP瞄准联动效益】 家洛称 ， 会员绝对是一个赚钱业务 ， 但以权益为中心逻辑的88VIP目前不挣钱 ， 未来也不考虑盈利 ， “淘气值1000分”的门槛不会改变 。 “我们认为并不是每一个产品或者每一种商业模式都是赚钱的 ， 对于我们来说 ， 运营这一部分客户 ， 让用户有更强的价值体感 ， 我们的钱可以从其他方面赚 。 ”
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