|《三十而已》爆红背后：体面，到底意味着什么？( 二 )
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OVV：《三十而已》独家女装合作
消费者们关注look ， 关注时尚感和性价比 ， 业内人士则关注到了OVV植入《三十而已》的聪明之处 。
这种聪明来源于精准：不光是精准植入了《三十而已》 ， 让今夏最火的3个女人为品牌狠狠地带了把货；更是精准洞察了独立女性们的消费意识变化 ， 呼应社会情绪发出品牌的价值主张：是人穿衣而不是衣穿人 ， 衣服始终是为人服务 。
不是每个人都可以拥有珍稀皮名牌包 ， 也不是每个人都适合那些大众都认为好的东西 ， 但在可负担的范围内 ， 选择最适合自己的风格 ， 在多种生活场景里 ， 选择最贴合自己需求的东西 ， 才是每个独立女性生活中必需的自由 。
OVV在产品的打磨中也贯彻着这一主张：在设计感和功能性之间权衡 ， 在质感和性价比之间寻求最佳比例 ， 也只有如此 ， 才能满足独立女材们的生活所需：无谓外界声音 ， 坦然面对本心 ， 质感、舒服度、最高的性价比 ， 我都要 。
如同女性在各种社会命题中一日日沉淀自我 ， 并最终打磨出人生的质感 ， 这种质感或许不是张扬的饱和色 ， 但一定很耐看；或许不是夺人眼球的奇装异服 ， 但一定是经年陪伴自己的质感好物 。
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这种精准也来自于在每一次对外发声里都贯彻这种主张 ， 不断将品牌声音循环播放 ， 持续吸引着拥有同样价值观的用户 ， 在一次次品牌接触中建立着默契度和信任感 ， 完成与消费者的灵魂共舞 。
2019年 ， 营销学之父菲利普·科特勒来到中国 ， 讲解“Whatis Next of Marketing” 。 他提出中国企业正在进入品牌行为主义新时代 ， 与星巴克、联合利华、耐克等国际公司一样 ， 中国企业正在成为有担当的企业 。
这也就意味着当下的商业逻辑更看重企业的价值观、目的、道德 ， 而不仅仅是利润 。
与此同时 ， 消费者的观念也正在发生着重要的变化 。 联合利华在2019年的系列调研中发现：消费者在购买商品的同时 ， 他们更看重的是品牌在社会中扮演的重要角色 。
66%的消费者更倾向于选择购买那些生态友好型和环保型的产品；64%的消费者表示 ， 他们倾向选择有一定社会问题立场的品牌 。
而高达80%的受访中国消费者表示购买产品和服务时更愿意选择使命与其个人价值观和信念相一致的企业 。
飞速发展的时代 ， 被飞速满足的物欲 ， 在基本需求被满足的当下 ， 消费者们越来越看重灵魂和观念的契合 ， 而企业和品牌们也面临着将品牌价值观和当代消费者进行进一步契合的命题 。
这也就是为什么apple常念及“think different” ， 小米提出“为发烧而生” ， 耐克总是“just do it”......品牌们想方设法树立着自己的人格 ， 让消费者在茫茫商场中一眼就能认出自己的soulmate 。
这也就是为什么说OVV精准的原因 ， 它的发声和品牌动作一步步卡在独立女性消费群体的节奏上 ， 并用实打实的产品说服了她们的心 。
03、“男人的衣柜”走向女人的领地 ， 海澜之家的品牌孵化技
你或许想不到女装品牌OVV和国民“男人的衣柜”海澜之家出自同一家公司 。
不只如此 ， 海澜之家还分别推出主打潮流运动、中高端男装、童装等不同细分领域的服饰品牌 。
面对不同类型人群 ， 做更精准的市场细分 ， 海澜之家从“男人的衣柜”走出来 ， 开始面向年轻人、童装、轻奢等服装市场分别发力 ， 打出了品牌组合拳 。
当你在商场闲逛 ， 前后脚明明走进了风格不一的店铺 ， 细问幕后英雄 ， 却发现那几家都是一脉同源 。
近年来 ， 服装行业早已不再是单一的遮体避寒式温饱型消费 ， 而是掀起了时尚、文化、品牌、形象的多元消费潮流 。
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