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农夫山泉|卖瓶子的农夫山泉IPO，“水”之外还能讲出新故事吗？( 二 )


再者 ， 水源地并非取之不尽、用之不竭 ， 尽管就目前的产能和产量看 ， 农夫山泉的水源压力还不算很大 ， 招股书显示 ， 开采度最高的千岛湖 ， 在饮用水生产上的使用率为61% ， 远未达饱和 。
但随着娃哈哈、怡宝、康师傅的进入 ， 不仅行业赛道上的巨头角逐会更加激烈 ， 未来国家对于水源的控制力度也有待警惕 。 而且 ， 就目前而言 ， 国内饮品市场进入存量竞争阶段 ， 高端化和国际化成为众多企业的探索方向 ， 而这两者都离不开原材料的质量标准问题 。 2018年 ， 农夫山泉在新西兰购买水源地的折戟或也在释放其出海难的信号 。
诚然 ， 水源地不会成为农夫山泉的护城墙 ， 但打好上市之后的这场战役 ， 仍需在水源地方面做好耕耘 。
新故事 ， 不好讲？
农夫山泉|卖瓶子的农夫山泉IPO，“水”之外还能讲出新故事吗？
本文插图
从消费市场拓荒时代走过来的农夫山泉 ， 经过十几年耕耘的供应渠道、水源地、成本竞争逻辑在当下的商业环境下正在面临新的挑战 。 不可否认的是 ， 从农夫山泉近几年的动作来看 ， 也是在释放防范危机的信号 ， 其近几年新成立的子公司覆盖了全产业链 ， 从农产品开发到供应链搭建、智能生活等均有涉及 。 去年 ， 农夫山泉还投资5000万元在上海成立了供应链科技公司 。
这或就是对于电商时代第三方渠道的应对 ， 但成效如何 ， 尚难可知 。 毕竟这其中的成本控制、供应链搭建并非易事 ， 并且老对手宗庆后也在此前声称要同时搭建四条电商渠道 ， 显然农夫山泉的防卫战并不轻松 。 而全产业链的搭建实则利弊同享 ， 包装饮用水的故事换到其他产品上未必好讲 ， 其在果汁市场的频遭打压就是一个佐证 。
进入存量竞争时代 ， 产品同质化、定价策略相近背景下 ， 一直以来重营销的农夫山泉还能走通市场吗？不管是从商业环境还是竞争对手来看 ， 农夫山泉应该有点新东西了 。
有趣的是 ， 老对手娃哈哈此前也是频传上市多年 ， 未有回应 ， 此次农夫山泉的高举高打 ， 对于娃哈哈上市的传闻的臆测又来了 。 更为巧合的是 ， 两家的掌舵者都处于考虑退位 ， 而接班人尚未到位的代际风险时期 ， 内忧外患渐显 ， 上市 ， 靠资本助力突围实则水到渠成 。
【农夫山泉|卖瓶子的农夫山泉IPO，“水”之外还能讲出新故事吗？】


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