佛晓迎晨曦|苏泊尔、小熊电器、新宝股份的碾压与被碾压( 二 )
为补短板 ， 苏泊尔也进行了不少努力 。
2020年上半年 ， 其加大线上营销力度 ， 增加线上销售费用 。
但从业绩看 ， 效果未达理想 。 反而导致公司毛利率同口径下降1.65% ， 影响了利润 。
其次 ， 小家电门槛低 ， 技术替代性强、产品迭代快 。 用户品牌忠诚度远不如技术壁垒较高的大家电 。
壁垒低、供应链条短 ， 这些都意味着小家电竞争白热化 ， 新品云集 。 竞争更多体现在细分场景的满足程度和性价比上 。 这些都导致小家电龙头易被新兴竞品追赶 。
从此看 ， 拥有诱人市场份额的苏泊尔 ， 自然被一干竞品注目 ， 成为被包围、对标的靶子 。 业绩变脸 ， 也在情理之中 。
此外 ， 从产品结构看 ， 其也需进一步迭代升级 ， 顺应市场变化 。
放眼小家电市场 ， 早已是红海竞争 。 苏泊尔的主营产品侧重于炊具、豆浆机、电饭煲、榨汁机等传统、大众化的厨具小家电 。 而小熊电器、新宝股份则偏向于养生壶、电炖蛊、电热咖啡壶等更时尚、个性化产品 ， 紧贴新生代消费热点 ， 更易打造网红产品 。
众所周知 ， 年轻人一直是网购主力军 。 且随着工作生活节奏加快 ， 单身群体不断壮大 ， 单身经济正在兴起 。
民政部数据显示 ， 截至2018年 ， 我国单身成年人口2.4亿人 ， 其中超7700万成年人是独居状态 ， 预计2021年将升至9200万人 。
基于此 ， 个性化、简约化、多元化成为消费新风尚 。 小熊电器低价高颜值、差异化、精致小巧的网红产品 ， 更能满足年轻人和年轻家庭需求 ， 自然业绩资本双热 。
简言之 ， 对苏泊尔来说 ， 面对小家电业的迭代洗牌 ， 面对新品的逆袭而上 ， 缺少的不是品牌品质效应 ， 而是产品的高效创新和营销模式升级 。
这个要求看似简单 ， 但对传统大型企业而言 ， 固有的发展惯性及路径依赖 ， 让晓喻新生从来不是一个轻松话题 。
一句话 ， 船大能抗风 ， 但也失去了调头的灵活性 ， 而动作迟缓、市场敏感度降低 ， 离颓势也就不远 ， 这从往期汇源果汁、加加食品、长虹电器等诸多知名企业的盛极而衰中 ， 可见端倪 。
聚焦苏泊尔 ， 不是没有这种坠落神坛的可能 。 今年上半年的业绩拖队 ， 就是一个警示 。
逆水行舟 ， 不进则退 。 如何做出改变 ， 从一干竞品包围中快速杀出 ， 值得深思 。 
文章图片
网红还能飞多久问题何其多
不过 ， 这不意味着新生代就可高枕无忧 。
上述梳理可知 ， 小熊电器采用的是下沉市场策略 。 企业年轻 ， 产品胜在产品潮轻、价格低廉 。
这也预示着光鲜中不乏问题 。
首先 ， 是产能利用率和产销率 。 2018年 ， 小熊电器厨房小家电的产能利用率几乎超92% ， 产销率高达96% ， 其中电热类小家电(酸奶机、煎/煮蛋器等)产销率更突破100% 。 生活类小家电和其他小家电略逊一筹 ， 产能利用率分别为91.6%、88.41% ， 产销率分别为87.5%、60.85% 。
高产能、高产销背后 ， 是否也存收入增长空间受限的可能性？
同时 ， 小熊电器擅长“组合拳”打法 ， 产品较为分散 。 以天猫旗舰店所售卖商品为例,除破壁机外,每一品类都至少拥有8个以上的SKU 。 目前为止公司已拥有400多个SKU 。
整体看 ， 小熊电器SKU数量约为其他竞争对手的两倍及以上 。
丰富的产品选择 ， 能充分挖掘不同场景的细分需求 。 这是小熊电器迅速抢占市场的利器所在 。
但也有双刃剑效应 ， 网红气质决定了销量来的快 ， 去的也快 。 消费注意力不断变化 ， 加之产品高迭代 ， 背负众多SKU ， 火力全开的小熊是否也有存货隐患？
【佛晓迎晨曦|苏泊尔、小熊电器、新宝股份的碾压与被碾压】这不是任意夸大 。
推荐阅读
- |围甲次轮又遇杭州 山海大象战平苏泊尔
- 永恒晨曦|世界秩序的搅局者，史蒂夫·班农，特朗普背后的男人
- 地产|博鳌特写 | 周昕宇：地产私募基金的“晨曦”
- 佛晓迎晨曦|同样是白手起家，潘石屹是如何能走到现在的，从300到身家300亿
- 投中网|去“金融”，变“科技”已成趋势 360金融宣布更名为360数科
- 永恒晨曦|国产涂料崛起，雄起！美国部分涂料企业被“抵制”
- 永恒晨曦|兑现上台前许下的诺言，让狱中前总统羞愧难当，文在寅重拳出击
- 永恒晨曦|民主党警告其恐制造事端，美国大选：特朗普如败选或拒交权
- 视觉中国|菱农晨曦中采菱
- 绝美|绝美！入伏后晨曦中的上海，像极了爱情的样子……