保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？
“招聘保代！固定薪资3万元起步、保代固定津贴3万元/月，条件好的可以再谈！”
日前，一则中小券商的保代招聘广告进入了《每日经济新闻》采访人员的视线。
相当于每月6万元底薪！还没加项目提成，来自一家中小券商！券商保代--金融圈最神秘的一个群体，其神秘之处无疑是令常人难以想象的超高薪水。相比其他金融从业者，券商保代可谓是金领中的金领。
券商保代这样一个神秘的群体，他们的薪酬结构又是怎样的呢？项目奖金一年究竟能拿多少？
随着创业板注册制改革、新三板精选层改革、再融资改革等一系列改革齐头并进，今年不折不扣是投行大年。在注册制大幕开启之际，这一金融圈最神秘的群体是否步入了又一个“黄金时代”？
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小贴士
保代：即保荐代表人，这是一个具有百万年薪，素有投资银行“金字塔尖”之称的群体。其工作内容包括负责证券发行、承销项目的开发及执行；与项目相关机构的主管部门进行沟通，保证项目的顺利进行；开发与维护客户关系。
保代又成招聘市场“香饽饽”
相比这两年一直在充实自身保代队伍的几家头部券商，去年中小券商在扩招保代这件事上大多动作不大。不过今年以来， 保代人才市场的"一池春水"随着注册制的全面推开而开始泛起涟漪。
近期，在微信群、各大猎头网站，《每日经济新闻》采访人员不时见到一些金融猎头发布的各类券商招聘保代的广告。
从某猎头最近发布的一则微信招聘广告来看，华南某中小券商的保代部门目前正在招聘保代，该部门8名员工中目前只有1名保代，此次招聘是因为有几单IPO急着做而需要扩充人手。
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在任职要求方面，该券商提出需要做过完整的IPO项目现场负责人，年龄为80后等要求。至于薪水，据发布消息的猎头介绍，该券商给出每月底薪为6万元，条件好的人选还有进一步上调的空间，“6万元的底薪标准在市场上还是有竞争力的，一些大平台都给不到。”有业内人士这样评价。
【 保代|揭秘保代薪酬：固定月薪6万，项目提成千万，这个“豪”岗有多神奇？】而据采访人员从华东某头部券商内部人士处了解，该券商的保代底薪约为4万元/月。该内部人士认为，仅从底薪来看，该中小券商给出的薪酬还是有一定吸引力的。
采访人员在某知名招聘网站上发现，在最近1个月内，以券商为主的各类金融机构发布有关保代的招聘广告有近100条。上述保代猎头表示，今年注册制全面推开，投行的项目多了，对保代的需求也会比以前多一些。
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保代薪资揭秘：“签字费”是个啥？
保代“跳槽”或者“被挖”，绕不开的话题就是薪资问题。《每日经济新闻》采访人员通过调查了解到，虽说各家券商薪资情况大不相同，但对保代薪资结构的设计却基本相似，大体是“基本工资+保代津贴+项目奖金+年终奖”。如中泰证券保代的薪资结构就是“底薪+签字费+项目奖金+年终奖”。
西南地区某券商投行人士告诉采访人员，他所在券商的保代收入基本为三块：一部分基本工资、一部分保代津贴、一部分项目奖金。
“一般的保代，基本工资每月差不多是3.5万元，以发签字费代替保代津贴，每个月大概是3万元。当然签不同的项目，发签字费的持续时间也不一样，至于项目奖金，这个区别就很大了。”上述西南地区券商投行人士说道。
“签字费”是指从项目上报至过会期间，保代每月得到的薪酬。而不同券商的“签字费”水平不尽相同。据了解，上述华东某头部券商虽然给保代开出的底薪不算很高，但签字费则有每月5万元左右。而某大型券商的“签字费”这些年有所下降，从2018年之前的每月3万元降至1万元。如果项目在审查阶段拖的时间比较久，则“签字费”支付的时间也会有所控制，一般会有支付的时间上限。
另外，有些券商的“签字费”支付方式不是项目上报后每月支付，而是要等到项目完成发行后再统一支付。
采访人员进一步了解到，以发“签字费”代替保代津贴的券商目前不在少数，并且会分为报会后和发行后两个时间段。
有华东某中型券商投行人士告诉采访人员，他所在券商的保代固定薪资在3万元左右，保代津贴是以“签字费”发放，按在会项目数量发放，每个在会项目每月发1万多元的样子。
当然，报会后期间因项目而不同，以2019年以来过会的IPO项目为例，从报送申报稿到上会平均为17个月。发行后的督导期主板IPO为两年一期，创业板和科创板IPO为三年一期。在发放金额上，发行后督导期间有可能会比报会后期间减少一半。
此外，据采访人员了解，除了上述薪酬组成外，一些职级高的保代薪酬结构可能还包括一些管理津贴、报销额度等。
项目奖金一年可达千万
当然，保代的流动，最看重的还是收入的大头——奖金的分配。上述西南地区投行人士表示，大型券商不缺人，所以奖金分配比较少，尤其是一些大平台，奖金还是大锅饭。“前两年，行情不好，在大平台还有项目做，还能混大锅饭，相比而言较稳定，如果去了小券商是没有项目可做的，所以要留在大平台。”
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