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程序|如何利用小程序拓宽销售渠道？


北京联盟_本文原题：如何利用小程序拓宽销售渠道？
小程序营销其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的；除了前期能够帮商家引流 ， 当用户数达到一定规模 ， 使用小程序营销能够在短期内快速引来用户 ， 大幅度提高销售额 ， 扩展品牌知名度 。
另外 ， 小程序能够为商家带来源源不断的客流 ， 是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一 。
下面就和大家分享一下如何进行高效地小程序拓宽销售渠道 。 小程序营销可分为五步：打造超级鱼饵、细分营销流程、营销海报设计、利用营销工具、种子用户传播 。
1. 打造超级鱼饵 ， 高效吸引用户
选择一份现有的奖品吸引用户 ， 在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务 ， 并且是与商家业务相关的；因为你要营销的人群都是商家业务需要的精准用户 ， 所以最好是选择与你的业务相关的产品 。
2. 细分营销的底层逻辑让营销持久有效
商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来 ， 当用户转发分享并获得奖励后 ， 就会对活动产生认同 ， 继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享 ， 从而形成大范围的营销增长 。
程序|如何利用小程序拓宽销售渠道？
本文插图

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来 ， 当用户转发分享并获得奖励后 ， 就会对活动产生认同 ， 继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享 ， 从而形成大范围的营销增长 。
3. 营销海报五大设计要素 ， 加持小程序快速营销
1）传达用户的需求和痛点 ， 切忌单纯地描述产品信息 。
2）提炼卖点：文案内容要有场景感 ， 描述能够具体解决某一场景下的某个问题 ， 并利用数字对比突出价值 。
3）利用名人形象进行信任背书：以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台推荐 ， 著名讲师出席等进行形象展示 ， 可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加 。
4）可以营造紧迫感：海报上突出显示限免、价格锚点等 ， 写明仅限前XX名额 ， 限多少名 ， 并标明时间节点和倒计时 ， 营造一种不抢先就得不到的紧迫感 ， 诱使用户点击分享 。
5）额外奖励：利用额外奖励等短时期利益引诱 ， 如进入相关社群即可送额外奖励 ， 或者是与大咖亲密交流的机会等 ， 或者可以发放优惠券、特价商品等等 ， 都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来 。
4. 利用营销工具高效营销,常见的营销工具有拼团、砍价、荐客有礼 。
1）拼团：拼团通过团长制拼团活动 ， 帮助商户通过社交途径传播品牌 ， 提高商品销量 。 拼团活动开始之前 ， 商家要先进行活动前期准备 ， 比如活动选品 ， 一般选择转化高且成本低的商品 ， 如小饰品、高性价比的衣服等 。 前期准备好之后 ， 就可在后台进行相关设置 ， 一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团 。 后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传 。
活动过程中如果遇到任何问题 ， 要及时进行优化；成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接 ， 方便后期小程序群发再次触达用户 。
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2）砍价：砍价是一种以一带百的营销社交方式 。
首先是活动选品 ， 进行活动预热 ， 同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热；预热海报和推文要足够造势 ， 吊足消费者的胃口 。
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3）荐客有礼：
荐客有礼通过推荐好友 ， 全员推广带来丰厚流量 。


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