直播|微信直播选爱逛，私域流量带货才是商家大势所趋
_原题为 微信直播选爱逛 ， 私域流量带货才是商家大势所趋
8月7日晚 ， 爱逛青年主播创业大赛终于落下了帷幕 ， 经过一个月的角逐 ， 豪华导师评委阵容指导下的10强争霸终于决出冠亚季军 ， 三强选手最终获得了爱逛的青睐 ， 拿到了自己的主播合约 ， 开始迈入职业的阵营 。 这场大赛的意义不在于有超过1500名青年才俊的参加 ， 也不在于最终获奖选手是什么样的天才 。
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这场大赛最终的意义在我看来是一个行业开始日趋成熟和职业 ， 开始形成了一个系统性的选拔梯队 ， 这也让爱逛这个隐形的直播带货大鳄开始浮出水面 。 和市面上其他平台带货活动不同的是 ， 爱逛是一个真正的私域流量直播带货 ， 是企业真正可以通过积累实现盈利的地方 ， 也是微信直播带货的第一甚至唯一平台 。
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直播带货虚火之下渐露真容 2020年什么最火？我觉得肯定就是直播了 。 突如其来的疫情让大家出行不便的同时 ， 也爱上了直播这种接触世界的全新方式 ， 对于商家来说 ， 直播则成为特殊时期下的救命稻草 ， 很多产品和服务希望通过直播来进行销售 ， 从而保障经济运行能够不间断 。
不过大热之下 ， 自然也是魍魉丛生 ， 现在开始出现越来越多的揭秘 ， 告诉大家直播带货似乎并没有看上去那么美好 。 那么盛名之下 ， 直播带货的真相到底是什么呢？到底是真火还是虚火呢？
事实上 ， 直播带货确实是火的 ， 只不过众多直播带货的玩法看似一致 ， 其实不同 。 只是现在各个平台蜂拥而起 ， 自然泥沙俱下 ， 容易让人看不清楚 。 尤其是大网红模式 ， 企业给了最低价 ， 给了坑位费 ， 又给了分成之后 ， 其实算利润后 ， 很多时候还要赔钱 。 而一些机构的操作则成了害群之马 ， 创造了很多专坑卖家钱的玩法 ， 类似虚假下单退货之类的事情非常普遍 ， 给行业带来了很多非议和负面 。
所以 ， 在我看来 ， 大网红们的过亿出货看上去很美 ， 但企业要实实在在地把货卖掉 ， 而不是赔钱给人家捧场做嫁衣 ， 最终还是要回归到私域流量自己卖上 ， 这个趋势目前已经开始露头 ， 相信很快企业都会有所共识 。
这里我还是从头跟大家讲一下直播带货这件事情的本质 。 对于大部分直播带货平台来说 ， 这是一种社交电商为主流量为辅的模式 ， 在这里粉丝多固然重要 ， 但更为重要的还是转化率和复购率 。
从我调研的一些比较成功的案例中来看 ， 转化数据和复购数据都远超普通电商推广流量的转化 ， 爱逛直播中最高转化率甚至可以达到48% ， 这是跟一般的电商2%或3%转化无法比拟的 。
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简单的说 ， 直播带货的成功之处就是通过社交实现高转化 ， 从而降低商户对流量的依赖 ， 实现一个不错的带货效果 。 很多明星名人的带货失败往往就是空有流量 ， 没有社交 ， 自然也无从转化 。
爱逛的崛起事实上就是借助了这股东风 ， 而在我看来 ， 也正是因为爱逛抓住了直播带货的社交本质 ， 才能够真正踏上了一条正向发展的快车道 。 越来越多的企业开始加入爱逛来建立自己的私域流量 ， 进行正向收益的直播带货 ， 而爱逛也因此成为微信直播带货的企业首选平台 。
全网吸粉 ， 爱逛直播爱逛微信12亿日活 ， 本身就有强烈的社交属性 ， 是私域流量社交电商的倡导者 。 而爱逛本身也打出了“做直播 ， 用爱逛 ， 不花钱”的口号 ， 这显然对深陷直播带货泥潭的传统厂商有着很大的吸引力 。
爱逛的特点非常清晰 ， 就是帮助商家利用微信生态分享裂变机制来获得粉丝 ， 建立自己的私域粉丝群 ， 再通过私域流量的直播来进行变现 。 因为爱逛直播是有赞云的开发者 ， 从底层就打通了有赞平台 ， 这对于很多在微信上用有赞营销的商户来说比较熟悉的 。
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它更多的是利用微信平台的社交优势 ， 来实现自己的快速裂变的 。 它最大的特点就是从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间 ， 不用跳出微信到其他APP ， 直接在直播间成交 ， 转化更高更有效率 。 同时 ， 社交分享和粉丝裂变在微信中也是非常方便的 ， 这也为品牌直播获取流量带来了一个社交流量池 。
爱逛不仅能帮助商家通过直播实现私域流量变现 ， 同时还能为商家共享公域流量获得粉丝的交换和增长 。
先启用爱逛直播的厂商已经尝到了很大的甜头 ， 比如在博洋家纺首播大秀中 ， 单场成交突破1500万元 ， 雅戈尔直播2小时 ， 售出1161万元 ， 新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高 ， 直播成交转化率最高达48% 。
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