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银行|金融行业薪酬大比拼——银行、券商、信托、保险谁才是王者( 三 )


二 ， 无形的贵族信任为什么将其称为信任是看不见的贵族 ， 因为当我还是学生的时候 ， 每个人对信任的了解很少 。
当时的作者不知道信托是什么 。 听完这篇文章后 ， 我想知道是否是那种富有的人 ， 他们会削减一部分资产并将其放入信托计划中 ， 然后即使个人资产被冻结也能保证为家庭后代分配资产 。 但是信托财产也受到法律的保护（我发现我认为中国信托业是高端的） 。 进入该行业后 ， 我发现信托公司所做的工作不是高端的 ， 但投资银行和经纪行却站在一边 ， 这是最不人道的非信托公司 。 属
首先 ， 信托许可证最为稀缺 。 全国只有68个 ， 经纪人有销售部门 ， 但是信托很少有销售部门 ， 这导致了信托雇员的数量很少 。 那薪水呢信托披露的有关员工薪酬的数据相对较少 ， 但仍有证据可循 。2017年 ， 安信信托的平均年薪为217万 ， 而在2018年 ， 披露薪资的10家信托公司中 ， 上海信托的平均年薪为118万 ， 爱建信托为101万 ， 中铁信托为788,800 。 隐形贵族中有许多隐形贵族 。 在2018年 ， 业界谣传GD信托年终奖平均为300万（一个中央企业 ， 持有信托 ， 特别是百度） ， 我找到了一个兄弟 ， 问这是真的吗？
他说不 。 我心想 ， 那我可以放心了 ， 他说他已经颁发了400万个年终奖 ， 而且他只有25岁 。 他有400万人 ， 而且平均估计还要多（在厕所里哭） 。
银行|金融行业薪酬大比拼——银行、券商、信托、保险谁才是王者
本文插图


信任到底是做什么的？目前 ， 市场信托主要从事以下类型的业务：
（1）非标主动管理（标的资产主要为房地产和政府信贷） 。 作为唯一可以直接向企业贷款的国内机构 ， 信托在金融市场上可谓风风雨雨 。 主要模式是为房地产公司和地方政府融资平台提供融资 。 例如 ， 一个A房地产为其融资10亿 ， 融资成本为11％ ， 信托公司将资产打包出售给投资者 ， 年化收益为8％ ， 而这10亿中的3％为信托报酬 。 您可以看看这些钱是否非常好获利？
（2）另一种类型是渠道业务 ， 这意味着您不需要去寻找投资者 。 投资者必须用这笔钱投资房地产公司 ， 但要遵守监管要求（没有贷款资格） ， 要考虑到信托法 。 为保护起见 ， 将钱直接委托给信托并投资到房地产中 。 房地产公司 。 这类业务通常只收到约0.2％-0.8％的信托报酬 。 这两个人在业务上需要 。 一种类型是签约 ， 这需要某个房地产公司和地方政府之间的关系才能完成项目 。 有人说 ， 这有关系吗？我拿钱给你 ， 我可能还会问你吗？现实情况是 ， 您必须下跪 ， 让人们代收您的钱 ， 而不是其他机构的钱 。 近年来 ， 资产短缺和融资利率下降了 。

第二类是信托管理人 ， 类似于证券公司的业务 ， 负责交易结构设计 ， 资产包装 ， 法律风险判断等 。 第三类是信托销售 。 有两种类型 。 一种是机构销售 ， 主要卖给银行和非银行机构 ， 单笔交易就达数千万亿 。 另一个是财富销售 ， 即向高净值客户的销售 。， 单笔交易额超过100万 ， 而新兵人数则少于200 。 信托的一大优势是佣金比率相对明确 。 无论是合同还是销售 ， 特定的奖金比率将根据您和公司贡献的收入来计算 。 签约并非一夜之间发生 。 它需要多年的客户积累和基本的项目承包 。 如果一年可以实施一个或两个项目 ， 则年薪约为100万元 。 从合同结束起 ， 根据公司的分配比例 ， 差异是明显的还是大米？ （我不敢在这里提到每个信托的分配比例 ， 恐怕它们会击败我） 。 该行业的销售差异显而易见 。 少数精英销售公司80％的产品 ， 而80％的员工仍在苦苦挣扎 。
关于门槛 ， 应届毕业生很难进入信托 。
信任总体上减少了工作 ， 并且对员工的要求基于资源（需要一些资源） 。 应届毕业生通常可以从事业开始 ， 然后逐步联系客户以转而从事事业 。 信托合同和合同制通常在机构销售方面具有较高的学历 。 海外985名毕业生中前200名 ， 财富方面的销售相对的学历要求不高 ， 主要取决于您有多少客户 ， 信托公司的一些财富方面的员工并不签订劳动合同 。 信托公司 ， 但成立了单独的公司来签署这些财富最终销售 。 在过去的两年中 ， 对非标准的监管态度相对严格 。 每个公司都在缩小规模 ， 而资本池业务也在缩小规模（我没有说过 ， 因为该产品将逐渐退出历史舞台） 。 现在 ， 信任正在走向标准化转型 。 一方面 ， 一些信托获得了债券承销许可 ， 可以与经纪人出售债券 。 另一方面 ， 一些信托机构已获得发行ABS的许可 ， 并且还可以与投资银行竞争 。 因此 ， 将来 ， 信托将逐渐转向经纪人的商业模式 。 的发展 。 在过去的两年中 ， 该信托一直在招募投资人才 。 具体要求请参见证券公司的自营业务和资产管理 。 将来 ， 这也是使用标准化产品主动管理的方向之一 。


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