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互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘( 二 )


5、为开发商提供降本增效的线上线下、数字化的交易平台；

6、除了地产开发的一级市场不涉足之外 ， 阿里以全球最大交易平台的生态影响力 ， 为用户提供所有居住需求 ， 从低频高价的新房、二手交易再到高频低价的租赁、家装、居家服务等等 。
前三步是为了形成自己的规模效应 ， 也是基础与前提；后三步则旨在革新行业生态与消费习惯 ， 脱开全行业的想象力与天花板 。
【互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘】如果都能顺利走通 ， 那么易居与阿里离最终战略目的—中国最大的房产数字化销售平台 ， 也并不遥远 。
贰
再来看看财务表现 ， 易居的新房代理基本盘非常稳固：
2019 年全年成销总面积 43.33 百万平方米 ， 同比增长 4.9% ， 成销总金额 5324亿元 。 截至 2019 年底 ， 公司已签未售的储备项目面积达 288百万平方米 ， 保证了未来一手房代理业务稳定发展 。
此次与阿里的合作之外 ， 易居也将收购乐居大部分股权 ， 将其纳入全资子公司 。
乐居网上平台主要做流量入口生意 ， 优势在于线下粘性强的地方站布局 ， 核心实际是LBS服务 ， 线上广告和挂牌服务是最大营收来源 。
对于易居而言 ， 乐居的地方站无疑能补足经纪业务的短板 ， 扩大了二手房经纪网络的半径 。

二手房领域贝壳当然是领头羊 ， 不过易居在房产经纪业务上的爆量表现 ， 不仅证明了从新房渗透二手的路径能走通 ， 而且对于未来与阿里的合资公司而言 ， 想象空间巨大 。
互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘
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2019 年 ， 易居大力发展一二手联动业务 ， 并为中小微中介及经纪人赋能 ， 实现全年二手房成销总金额为 1382 亿元 ， 同比增长 298.1% ， 成销套数 10.54万套 ， 同比增长 408.7% 。
无论是金额还是套数 ， 都是指数级增长 ， 更重要的在于 ， 前期的巨大线下投入成本 ， 竟然实现了盈利 。
继 2019 年中期单板块实现扭亏为盈后 ， 房产经纪业务全年盈利 5790万元 。
从切入二手房业务 ， 再到规模化盈利 ， 易居只花了四年时间 ， 地产销售行业还没有哪一家竞品能够做到 。
这背后是惊人的成本控制能力以及网络效应的初步形成 。
叁
股权合作本身不会带来竞争格局的大变化 ， 但合资公司却会 。
易居在新房与二手房的天花板能向上打开多少 ， 都可能取决于此 。 对于该合资公司 ， 易居的公告给出了如此定义：将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体 。

由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司 ， 包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等 ， 并研发推出响应产品和系统等 。
销售端放在阿里体系内 ， 形成流量池 ， 往合资公司引流 ， 这意味着什么？
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对于开发商而言 ， 好的地块、便宜的资金是对抗周期的两大法宝 ， 而现在 ， 能洞察消费需求并且提供相应的产品供给 ， 才是未来地产的另一大核心竞争壁垒 。
这一点靠什么？海量的销售数据 。
用户偏好、消费画像、金融需求、频率粘性、地域分布 ， 统统依赖于销售数据 。
这意味着 ， 这家合资公司可以成为全国开发商对接线上客户的数据大中台 ， 价值链条比收取佣金和返点的商业模式往上延伸了不少 。
在易居看来 ， 这次合作有助于扩大公司一手房代理市场份额、补足经纪业务短板、加强后台技术支持 ， 长期有助于公司市场竞争力和运营效率 。
其实 ， 没有点破的目标 ， 才是他们最大的野心——阿里远远不会满足于线上带看以促成交易如此简单的业务链条 ， 其更大的野心恐怕是重构整个行业的资金流与信息流 ， 让22万亿的市场最大程度在一个平台完成所有的交易 。


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