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直播|以湘嗡嗡为例，寻求电商平台与 直播带货的完美衔接

_原题为 以湘嗡嗡为例 ， 寻求电商平台与 直播带货的完美衔接
【直播|以湘嗡嗡为例，寻求电商平台与 直播带货的完美衔接】（通讯员：刘燕莎、邓琪佩、青贶玄）
湘嗡嗡蜂蜜品牌 ， 湖南省第四届和第五届农博会的金奖得主 ， 同时也是北湖区残疾人就业扶贫基地 ， 该公司生产的蜂蜜深受消费者的喜爱 。 蜂蜜品牌的成功 ， 不仅得益于蜂蜜的优良品质 ， 电商与直播带货也为湘嗡嗡品牌的发展插上了“翅膀” 。 通过构建“政府+企业+合作社+贫困户”的运营模式和一条完整的物流体系 ， 湘嗡嗡农牧有限公司以网为媒 ， 通过电商助力农货出山 。
合作本土电商平台 ， 扩大产品影响
湘嗡嗡蜂蜜 ， 通过与电商平台的合作 ， 扩大了蜂蜜品牌的影响 。 电商平台 ， 作为农产品与消费者之间的纽带 ， 使得农产品可以被更多的消费者关注并选购 。 消费者通过在电商平台下单 ， 电商平台接收订单后与最近的农产品生产基地进行联系 ， 将农产品以最快的速度从生产基地直接发往消费者提供的地址 ， 使消费者足不出户便能买到深山里的优质农产品 。
作为湘嗡嗡蜂蜜的合作电商平台之一的本土电商品牌福农汇商 ， 与目前市面上的其他电商平台相比 ， 有着天然的优势 。 以兴盛优选为例 ， 顾客购买的农产品的产地可能来自于全国各地 ， 这也就意味着如若郴州本地的消费者购买的是来自云南的农产品 ， 中途运输的时间再加上在中转仓储站长沙站停留的时间就可能长达一星期 ， 即使运输途中全程采用冷链技术 ， 农产品的品质也会受到一定的影响 。 虽然如蜂蜜这类干货的品质基本不受运输时间的影响 ， 但如蔬菜这类的生鲜 ， 在口感保证上 ， 本土的电商会更有优势 。
（图为成员们与福农汇商负责人交流）
直播|以湘嗡嗡为例，寻求电商平台与 直播带货的完美衔接
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当被问到福农汇商后期的发展计划时 ， 负责人说到 ， 前期农产品的宣传主要通过拍摄美食制作的视频 ， 视频中会介绍农产品的原产地以此来推广农产品 ， 中期会通过将平台入驻美团等流量大的APP ， 在APP上以微店的形式上架农产品使得周边的消费者能够接触到新鲜优质的生蔬 。 后期到流量积累起来之后 ， 会采用直播带货等方式帮助宣传 ， 当模式成熟后 ， 会逐步向农户教授推广直播带货的技术 。 目前平台的服务范围主要是郴州 ， 后期会将市场逐渐向郴州周边城市扩展 。
直播带货的润色 ， 提高宣传度
湘嗡嗡农牧公司除了依托平台和淘宝店等销售蜂蜜外 ， 直播带货也是其品牌打响的关键一步 。 在发现直播带货可以扩大农产品的宣传度后 ， 负责人黄智勇便前往上海自费学习直播技术 。 在抖音等平台上 ， 经常可以看见他活跃的身影 。 通过在抖音上向消费者科普如何辨别真假蜂蜜以及还原真实的蜂蜜生产过程 ， 越来越多的消费者被黄智勇的真实以及农产品的品质所吸引 ， 逐渐都成为了回头客并向身边的朋友进行宣传 。 参考湘嗡嗡公司所在地附近的仰天湖 ， 虽然环境优美 ， 农特产品资源丰富 ， 但由于农户都不懂得如何直播带货 ， 仰天湖的农产品与湘嗡嗡蜂蜜产品相比关注度不高 。
运营公司业务繁忙的黄智勇也一直紧跟时代趋势 ， 经常外出学习 ， 钻研如何生产更加优质的蜂蜜以及直播带货的技巧 。 同时作为国家扶贫以及残联帮助扶持的受益者 ， 黄智勇也不忘回馈社会 。 多次组织线上线下的学习交流会帮助广大残疾贫困人士掌握养蜂和直播带货的技术 ， 帮助许多残疾贫困人士脱贫 ， 带动了地方经济的发展 。
农产品的专业化以及合作社的建立
相较于仰天湖的农产品品种多但名气小 ， 湘嗡嗡农牧公司成功的秘诀之一还在于它的专业化程度高 。 所有的产品都是蜂蜜的衍生产品 ， 主打深山野花蜜和土蜂蜜 ， 同时在包装和适用人群上极具巧思 ， 推出了儿童蜂蜜和便携蜂蜜 ， 更加的贴合了消费者的需求 。
图为湘嗡嗡特色蜂蜜产品
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湘嗡嗡在养蜂农户专业合作社的规范化建立上也是下足了功夫 。 通过将养蜂基地附近的残疾贫困户联系起来 ， 采取“三统一服务”的帮扶模式 ， 由公司统一购置蜂种蜂具 ， 统一培训 ， 统一回购蜂产品 。 通过这种方式 ， 确保了公司拥有稳定的货源的同时又将养蜂的残疾贫困散户都统一起来为他们提供稳定的销售渠道帮助扶贫 。 而在仰天湖地区 ， 由于专业化的合作社还未完全建立 ， 缺乏专人对农特产品进行统一收购 ， 散户大多只能自产自销或放到附近的集市上卖 。
湘嗡嗡的成功之处还在于它的蜂产品村级电商物流点的建立 。 在贫困村设立电商仓储物流点 ， 统一提供汽泡袋 ， 打包盒等物资 ， 与中国邮政签署合作协议 ， 物流公司统一到点收件 ， 帮扶解决农村电商物流的难点 。 虽然仰天湖也建立了相关的村级物流电商点 ， 但起步较晚且还有许多地方有待改善 。
湘嗡嗡借助电商和直播成功的经验极具推广价值 ， 拥有特色农产品的贫困地区可以因地制宜参照湘嗡嗡的经验通过电商助力脱贫 。


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