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情趣|年赚30亿，承包全中国男人高潮！这个神秘的“情趣小城”该火了( 二 )


情趣|年赚30亿，承包全中国男人高潮！这个神秘的“情趣小城”该火了
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▲堆积如山的代发包裹 图：今日灌云公众号
但要说灌云情趣内衣初起兴旺的秘密 ， 还与消费大户“东莞”有关 。 南下打工的热潮 ， 带动各类男士会所 ， 桑拿和KTV的火爆 ， 压抑的荷尔蒙和闪烁的霓虹灯一起被激活 ， 订单如雪花片一样向灌云县发来 。
对于那段躺着把钱赚了的巅峰期 ， 雷丛瑞回忆道：“那里的女孩们每个月都要更换服装 ， 一个区域就要30万件 ， 每个环节都有非常大的利润空间 ， 连带售卖缝纫机的设备商和面料供应商也赚疯了 。 ”
此后 ， 灌云县的情趣内衣产业迎来大爆发 ， 原先只有10多人的家庭作坊 ， 全部升级成了工厂 ， 有一定规模的情趣内衣生产厂家多达500家 ， 淘宝网店8000多家 ， 情趣小镇渐成气候 。
好景不长 ， 2014年东莞严打过后 ， 灌云县的生意一落千丈 ， 产能严重过剩 ， 资金链面临断裂 。
但好的一面是 ， “东莞事件”也直接或间接打开了不少人的世界观 ， 情趣内衣的需求量水涨船高 ， 呈井喷之势 。
情趣|年赚30亿，承包全中国男人高潮！这个神秘的“情趣小城”该火了
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▲连云港探索队
据当地统计数据显示 ， 如今灌云县的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元 ， 拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上 ， 仅雷丛瑞个人 ， 就在灌云就开了10个工厂 ， 拥有30家代工厂 。
02
抱团合力打败“一哥”广州
没有一次成功 ， 是出于偶然 。
没有根基的灌云 ， 在壮大之路上的最大对手 ， 便是广州 ， 两者的首次交锋 ， 在2011年 。
广州有着成熟的服装市场 ， 在原料供应 ， 生产流程和制作工艺上有着压倒性优势 ， 但因身处一线城市 ， 广州的情趣内衣定价 ， 始终降不下来 ， 两相比较 ， 灌云的人工成本便宜太多了 。
敏锐的雷丛瑞捕捉到了突破口 。 虽然不懂裁剪 ， 但雷从瑞对款式的设计自有心得 ， 一块四方形的布 ， 中间挖个洞 ， 做一对蕾丝罩杯 ， 最后加上吊带 ， 就成了“爆款” ， 共卖出5000多万件 ， 好多跟版的工厂 ， 成为了灌云县第一批年销售额过千万的卖家 。
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▲当年的“爆款”
在意识到“价格战”可能是唯一的上位机会时 ， 周边厂家集体将这件爆款降至9.9元全国包邮 。
几倍的差价面前 ， 广州的情趣内衣卖不动了 ， 灌云情趣内衣一战成名 ， 订单激增 ， 开始取而代之 。
或是这种手段多少有些“胜之不武” ， 反噬来得很快 。 灌云卖家之间倒戈相向 ， 竞相杀价 ， 血亏也要上 ， 很多工厂不得已关了门 。
与其继续恶性循环 ， 不如破而重立 。 大工厂们由传统的情趣内衣生产商 ， 转变为承接与运营商 ， 即从全球买家手中接单 ， 然后分发给下游的中小工厂和家庭作坊 ， 自己则居中把控产品质量 。
灌云县的情趣内衣产业 ， 因此形成更细化的分工链：上游工厂负责产品研发以及样衣板式 ， 下游作坊包揽剪线头、钉纽扣等琐碎工作 。
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随着消费升级 ， 以及95后购买人群的崛起 ， 中高端消费比例不断提升 ， 更多人开始注重品质和设计 。
短暂的落寂后 ， 广州情趣内衣重新赢回市场青睐 ， 灌云昔日以廉价劳动力形成的价格优势 ， 不再是制胜杀手锏 。
有意拓宽视野的雷丛瑞 ， 争取到了伦敦情趣内衣品牌“大内密探”的订单 ， 不规则高密度绣花、真丝材质、花纹中心对称……仅研究图纸就花了大半月 ， 严苛的细节制度更是将整个工厂折腾得人仰马翻 。
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