新浪科技综合：为什么中国手机在海外这么火？新浪科技综合2020-08-09 08:20:080阅
本文来自极客公园
不知从什么时候开始 ， 中国手机不仅占据了国内市场 ， 而且在海外也备受欢迎 。 按理说国产手机拿下中国市场是理所应当的 ， 毕竟中国品牌最懂中国消费者 ， 但外国人为什么也喜欢上了中国手机？难道中国品牌也很懂外国消费者吗？
研究外国用户 ， 中国厂商用心了
放眼全球手机市场 ， 可以说中国消费者是眼光最高、口味最挑的 ， 我们对手机外观、性能、拍照等各方面的要求都十分苛刻 ， 远超其他国家的用户 。 当然了 ， 由此也催生出很多优秀的国产品牌和产品 ， 所以当中国手机为了布局全球化而准备出海时 ， 本身就具备了很强的基础实力 。 不过话又说回来 ， 不同地区消费者的需求也不尽相同 ， 有时候虽然可以满足本国消费者 ， 但在国外却怎么也卖不动 ， 三星中国就很好的说明了问题 ， 所以中国厂商能够赢得海外用户的青睐 ， 一定是仔细做过功课了 。
小米印度公司 500 家门店同时开业|小米印度 Twitter
比如在印度 ， 印度拥有 13 亿人口 ， 市场潜力巨大 ， 是国内厂商出海的第一站 ， 小米就是动作最大的 ， 2014 年小米首次打入印度市场 ， 并很快在当地建立工厂、开设店铺 ， 后来取得的成效也很显著 ， 仅用三年时间就拿下了印度第一的名号 ， 如今又过去三年 ， 小米已经是印度市场中绝对的霸主 ， 在今年第二季度 ， 小米凭借着 30.9% 的市场份额稳居印度第一 。
小米是怎样做到的？本土化定制的功能和服务也许是最关键的一点 。 近年来 ， MIUI 国际版发布会都在印度新德里召开 ， 同时小米也会针对印度推出定制版系统 ， 提供本地的内容和服务 。 首先从最基础的系统语言上说起 ， 虽然印度国家官方语言只有英语和印地语两种 ， 不过在各个邦还有 22 种地方语言 ， 小米和很多中国厂商就注意到了这些 ， 它们支持的语言数量甚至比印度本土品牌手机还要多 。 而在内容和服务上 ， MIUI 印度版也整合了当地众多的内容供应商 ， 比如小米很早就通过投资的方式引入印度本土流媒体供应商 Hungama ， 用户便可以直接通过小米手机订阅宝莱坞的影视资源 ， 这也为后续小米在印度开展电视业务打好了内容基础 。
MIUI 11 国际版发布会|小米印度 Twitter
而在一些更细节的方面 ， MIUI 还推出了印度风的系统主题、支持印度传统日历显示、甚至还有针对印度女性和小孩专属定制的美颜功能 ， 和国内不同的是 ， 在印度人眼里美白磨皮可能不是刚需 ， 但眉心上的红色吉祥痣一定要保留下来 ， 所以很多国产手机贴心的推出了磨皮并保留吉祥痣的功能 。 这些细节方面的体验和改善 ， 无疑得到了印度用户的好感 。 事实上这些功能在技术上并不难以实现 ， 只是背后需要对用户行为进行仔细观察罢了 ， 可见国产手机在这方面确实用心了 。
阿米尔汗代言的 vivo 手机|vivo 印度官网
除了产品上做的一些努力 ， 本土化营销也是非常重要的 ， 毕竟酒香也怕巷子深 ， 更何况想把中国酒卖到外国去更是难上加难 。 当然了 ， 中国厂商在营销方面可都是经验老道的玩家了 ， 它们的方法既简单粗暴 ， 又能起到一招奏效的效果 ， 直接把国内那套重金砸广告、铺设线下渠道的玩法搬过去就行 ， 这点 OPPO 和 vivo 明显更在行 ， 早在 2017 年 ， 这两家公司就豪掷 220 亿卢比的营销费用（23.6 亿人民币） ， 请了印度的国民偶像代言 ， 并把自己的广告牌铺遍城市和小镇的大街小巷 ， 与此同时还进一步扩大销售网络 ， 甚至会通过补贴线下渠道的方式提升市场占有率 。
遍布大街小巷的 OV 门店|Google
玩性价比 ， 没人比得过中国厂商
B 站 up 主“冒险雷探长”去年上传了一期旅行 Vlog ， 他前往南亚的孟加拉国旅行 ， 并探访了线下卖场的手机店 ， 在这段 Vlog 中可以看出中国手机的市场渗透率很高 ， 品牌也很多 ， 虽然出售的主要是中低端机型 ， 定价也都在 1000 元人民币上下 ， 但卖的却十分火热 ， 因为东南亚地区的消费者大都为价格敏感性用户 ， 所以千元机就是最好的选择 ， 视频中雷探长也随机采访了一名路人 ， 他指着自己的小米手机说“这手机什么都好 ， 而且价格还便宜” 。 其实不难发现 ， 价格就是中国手机在海外竞争的王牌 ， 在印度、东南亚以及非洲等地 ， 普通消费者在有限的预算内 ， 只有买中国手机才能享受到更好的配置和品质 。
《冒险雷探长》2019.12.13 期
根据 IDC 的调查显示 ， 2019 年印度智能手机的平均售价为 163 美元（约合 1135 元人民币） ， 而在东南亚、非洲等地 ， 这个数字可能更低 ， 所以本身就擅长打价格战的中国厂商具备着先天优势 ， 我也查看了小米印度官网 ， 发现即便是售价 9999 卢比（928 元）的一款手机 ， 也配备了最新的 Helio G80 处理器、4+64GB 存储、四摄像头、18W 快充、5020mAh 电池和指纹识别等功能 ， 可以说该有的都有 ， 甚至有点“越级”了 ， 而如果在相同的价格下选择三星手机 ， 就只有 3+32GB 存储 ， 4000mAh 电池容量 ， 其他方面的硬件也会缩水很多 。
Redmi 9 Prime|小米印度官网
不过光靠价格战的打法 ， 只能撑得起一时性价比 ， 如果考虑到生产成本、运输、税收等因素 ， 中国手机的低价策略并不会长久 。 比如在印度 ， 税法规定进口手机除了要缴纳 10% 的基本税外 ， 还要再交 35%~40% 的增值税 ， 相比之下 ， 印度本国生产的手机只需要 12% 的增值税 ， 所以对于出海的中国手机来说 ， 实现本土化生产势在必行 。 在小米印度官网有一个“MADE IN INDIA”的专题页面 ， 页面显示小米在印度已经建立了 7 个手机工厂 ， 每秒就可以生产 3 台手机 ， 而且在印度本地出售的小米手机和小米电视中 ， 分别有 99% 和 85% 都是印度本地制造的 ， 除此以外 ， 一些移动电源 ， 甚至是小米生态链的产品也都可以实现印度制造 。
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