刘旷|带货攻略成爆品，罗永浩还是那个罗永浩
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配图来自Canva
前段时间有文章指出罗永浩直播带货的数据比巅峰有所下滑 ， 适逢直播带货的GMV数据和最终效果的真实性饱受外界质疑 ， 因此唱空罗永浩直播带货不行的论调此起彼伏 。 只不过 ， 本周五（7日）晚上 ， 罗永浩作为苏宁易购的“品质体验官” ， 首场直播突破2亿 ， 给了唱衰罗永浩的人们一记响亮的耳光 。
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最近网络却催生了一个现象 ， 就是越来越多想加入直播的人 ， 或者机构都在研究罗永浩的带货攻略 ， 而且这个现象还在扩散 。 可见在当前趋于理性的行业发展趋势下 ， 罗永浩作为“抖音一哥” ， 他的影响力其实还在以某种潜移默化的方式对外进行发散 ， 并影响着整个直播带货行业 。
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带货方法论的崛起
电商直播对大多数人而言是很新的一种东西 ， 仅仅通过直播讲解和试用 ， 就能吸引消费者购买产品 ， 这其实并不是一件简单的事 。 当越来越多的人选择入局电商直播时 ， 他们首先考虑的问题必然是“如何更好地带货” 。
其实前两年带货直播刚兴起的时候 ， 一些特别突出的头部主播一度成为了整个市场的焦点 ， 他们创造的耀眼成绩引发了很多人的思考和研究 ， 这些头部主播到底是如何带货的 ， 他们有方法论吗？
但彼时对头部主播带货方法的研究也仅限于思考 ， 未有人形成一些系统化或者比较扎实的逻辑总结 。 但是今年来看 ， 当越来越多的明星主播入局带货直播时 ， 某些带货方法论开始流行起来 。 百度搜索“罗永浩带货攻略”会发现 ， 有众多人都在研究罗永浩方法论 。
一方面 ， 从电商直播发展的时间来看 ， 头部主播的方法论已经到了较为成熟的阶段 ， 另一方面 ， 大量涌入行业的新人 ， 开始以头部主播为标准 ， 探索自己的带货方法论 。
被追逐的带货攻略
纵观此前的直播带货行业 ， 应该说罗永浩带货攻略被其他主播追逐 ， 是首次有规模地售卖头部主播带货攻略的现象 。
从商品层面看 ， 罗永浩的带货攻略 ， 本质上就是一种知识产品 。 鉴于罗永浩没有专门总结过自己的带货攻略 ， 所以这些主播售卖罗永浩的带货攻略 ， 必然是对罗永浩的直播有过研究 ， 并将此总结下来 ， 形成一套可以模仿的带货逻辑 ， 然后卖给有需要的用户或主播 。
可以肯定的是 ， 对带货攻略的需求一定是存在的 。 虽说行业变理性了 ， 但是依然会有很多新主播以个人或个人店铺的模式入场 ， 罗永浩用实力一次次证明了自己“抖音一哥”的位置 ，， 这种研究老罗的现象热度未来还会继续保持下去 。
站在罗永浩的角度来看 ， 这其实是一种外部趋势带来的自我增值 。
一方面 ， 罗永浩作为主播 ， 原始的价值就是为品牌方带货和营销 ， 但是现在的带货攻略 ， 它其实已经辐射到了整个行业里的部分主播和平台 ， 这已经完全跳脱了先前的价值范围 ， 所以说是一种在价值维度上的升级 。
另一方面 ， 罗永浩的带货攻略是方法论型的知识产品 ， 可以满足个人带货的学习需求 ， 这是产品本身产生的一种使用价值 。
为什么是罗永浩？
为什么是罗永浩率先成为了被学习模仿的对象 ， 成为了直播带货方法论规模化传播的原点？
知识型产品的价值有相当一部分来自于知识的创造者 ， 所以首先由罗永浩在直播带货行业的地位和影响力所决定 。
罗永浩在进入直播带货行业之前 ， 就已经因人格魅力积攒了一批相当忠诚的粉丝 ， 外界多以“直男”的标签来具象化罗永浩的粉丝群体 。 在抖音开启带货直播后 ， 罗永浩的成绩和影响力有目共睹 ， 也成为了抖音当家的头部主播之一 。
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