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轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货( 三 )


“随着人们生活水平的提高 ， 从市场总量上看 ， （消费）不会减少 ， 只是说交易的渠道被分流了一部分到线上 。 ”郑州和晟商业管理有限公司董事长徐国珠说 ， 疫情的影响不仅仅对服装行业 ， 对各个行业都有很大的影响 。 这就要求各行业的从业者既要注重实体店线下经营的改变 ， 同时也要注重线上的推广 。 通过线上线下的结合 ， 来增加效益 。
观点C　增加原创设计 ， 有助于增加市场占有率
“河南服装产业缺少自主知识产权的设计 。 ”豫发集团锦荣国际轻纺城总经理李广说 ， 为了弥补这个短板 ， 豫发集团在打造纺织服装全产业链时下了很大的力气 。 团队去杭州、上海考察 ， 聘请时装大师 ， 在锦荣国际轻纺城设立服装设计师工作室 。
“我们的目标是做成黄河流域纺织服装设计师工作室的聚集地 ， 弥补河南服装产业的短板 。 ”李广表示 。
徐国珠对此表示认同 。 他说 ， 自己在韩国东大门市场考察时就发现 ， 市场养着一批设计师 ， 设计师设计出来的款式 ， 会推荐给很多厂进行合作 。
“韩国的服装做工、面料都不如中国 ， 但是他们的设计和搭配比我们要好 ， 这就是韩国服装一直流行的最重要原因 。 ”徐国珠建议 ， 在受疫情影响的情况下 ， 市场方应该考虑如何增加原创设计 ， 增加市场占有率 。
“我们认为疫情也带来一定的启示 。 ”陈砦花卉集团总经理陈新有表示 ， 对于陈砦花卉来说 ， 第一个启示就是不能做传统的销售模式 ， 一定要把商户引到线上 ， 也就是线上线下同时经营 。 另一个启示 ， 就是要积极营造好的营商环境 ， 把经营环境、购物环境改造好了 ， 把顾客引导到市场当中 ， 进一步地提升花卉消费水平 。
陈新有表示 ， 下一步花卉市场将进一步发挥特色文化底蕴 ， 将文化引入销售；同时 ， 也要把与花相关的产品进行大融合 ， 比如花鸟鱼虫和婚庆 ， 以增加商业聚集效应 ， 让更多的顾客参与进来 。
专家答疑
直播带货 ， 员工“不敢播”该咋办？
活动现场 ， 郑州商贸业创业家网红天团特训班第二期也正式开班 。
一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯 ， 新榜市场总监李铁男分别进行了主题分享 。 他们用实战经验、干货分享帮创业者走出困境、打赢复商攻坚战 。
“很多人在直播一开始会遇到员工‘不敢播’的问题 。 ”张凯说 ， “我去年孵化一个主播 ， 是七家服装专柜的店长 ， 在线下讲产品一点问题没有 ， 但是在线上 ， 3分钟一句话说不出来 。 ”
如何克服“不敢播”？张凯告诉大家两种方法 。
第一个叫魔镜转化法 ， 就是把话术写下来、背下来 ， 然后对着镜子念 ， 看自己的面部表情是不是僵硬 ， 是不是自然 ， 然后一遍一遍地做 ， 基本上7~15天就会有很大的提升 。
第二个办法就是找一个同类、同风格的账号 ， 让店员戴上耳机跟着这个主播跟播 。 “就是主播说什么 ， 你的店员说什么 。 别人播3个小时 ， 你的店员也一起说3个小时 。 ”张凯说 ， 这样学7天 ， 你的店员对于整个直播流程就会有一个概念和框架 ， 就不会再恐慌 。
【轻纺城|郑州商贸界有场“大派对” 网红现场PK直播带货】他还总结出几点：要解决新主播（店员）不敢播的问题；要让主播能上播 ， 懂话术、懂流程、能组合、会活动；要让主播能说会道、气场强；要懂得用户心理、产品策略、行业动向 。


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