IT新经济|直播409万观看量的背后：平安信用卡正勾勒着未来银行的模样
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本号此前《从“神仙组合”看平安信用卡如何一直做“颠覆者”》一文中曾提到过 ， 平安信用卡在7月1日至8月8日期间 ， 携手迪丽热巴 ， 在全国掀起“2020全城寻找热8”活动 ， 开启了一场“狂欢盛宴” 。
而这场盛宴 ， 在昨晚终于迎来了“压轴时刻”——8月8日晚8点 ， 平安银行信用卡以“平安信用卡热8超级直播盛典狂欢”为主题 ， 在平安口袋银行app、抖音、微视等6个平台同步开启线上“直播首秀” 。
直播期间 ， 人气爆棚 ， 观看量超409万人次 ， 为此次“狂欢盛宴”划下了一个完美的句号 ， 也让业内和消费者们始得以窥见未来银行的模样 。
银行直播营销“破冰”
直播是当下最火的“带货”方式 ， 但一贯严肃传统的银行来“直播”？闻所未闻 。 直到平安信用卡此次营销“破冰” 。
在昨晚的直播里 ， 可以看到 ， 平安信用卡不仅请了时下年轻人最喜欢的顶流明星——迪丽热巴还有中青年流量林依轮进直播间表演 ， 蹦蹦跳跳唱歌跳舞 ， 还在直播期间采用前浪VS后浪“直播大作战”的新颖方式 ， 十分热闹好玩 。
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尤为可贵的是 ， 平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林、平安银行行长特别助理蔡新发都空降直播间 ， 与观众们“零距离”互动 。
从直播现场来看 ， 观众们也十分吃这套 ， 参与人数不断创下新高 ， 爱心不断点亮屏幕 ， 刷礼物的更是停不下来 。 直播活动火热进行的同时 ， 爱心也点亮深沪地标大屏 ， 将此次活动气氛正式推向了一个高潮 ， 也成功出圈 ， 刷出了一波极具存在感的“国民度” 。
新时代信用卡可以怎么“玩”？平安信用卡给出了一个很好的答案 。
场景的洞察与沉淀
而透析此次营销活动的背后 ， 绝不是一次直播或者营销活动这么简单 。
透过“平安88直播” ， 不难发现平安信用卡早已深入到消费者生活的多个领域 ， 无论是明星代言、美食推荐、好物抢购、豪车体验、直播办卡 ， 还是上网冲浪、商务旅行、家居生活、公益扶贫等 ， 多元化的应用和场景给予了平安信用卡更多的“用武之地” 。 可以说 ， 平安信用卡近年来在洞察场景、深挖场景之后 ， 带给消费者的 ， 是一种更愉悦、有趣、年轻的生活方式 。
这与其近年来瞄准年轻客群相契合 。
这也同样体现在“带货”明星的选择和直播内容上 。 盘点直播期间的消费者福利 ， 受益对象涵盖全体持卡人和非持卡人 ， 福利内容除了狂撒4轮的8万份红包雨、11款硬核好货的冰点价抢购、1份价值13万元的平安最强锦鲤礼包 ， 还有集“热8卡”抽大奖活动 ， 最高奖励为8辆MINI COOPER为期1年的豪车使用权；此外 ， 针对平安信用卡的新朋友 ， 还有当日办卡专享“8元购三选一”、“8元购四选一”等惊喜活动 。 直播尾声 ， 林依轮荐出“视频主题卡”、“大白金卡”、“好车主卡”3款王牌平安信用卡 ， 分别指向上网冲浪、商务出行、车辆使用领域 。
直播中 ， 平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林指出 ， 平安将继续推进大凉山公益扶贫事业 ， 持续为国民美好生活创造价值 。
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营销的同时不忘公益 ， 热热闹闹的直播之下还是平安的内核 。
“金融+”新零售模式
除此以外 ， 我们还可以看到 ， 这是一场由平安信用卡开创的倾尽全域整合营销的活动 。
在看似简单的直播背后 ， 是平安信用卡不但与百余个品牌展开深度合作 ， 以沉浸、互动、智慧、时尚的金融服务体验 ， 将信用卡的“基础支付”功能无限放大 。 打破以往我说你听的品牌沟通模式 ， 让消费者和品牌进行更加扁平的交流 ， 深度参与到品牌各项业务的互动中 。
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