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Google|Google也在海外试起了短视频带货

对比国内的情况，直播带货模式在海外才刚刚兴起，用户规模不够，生态不完善，平台之间也是割裂的 。“下午盯着某主播的直播预告，晚上再到他的直播间买买买”，成了国内年轻人的购物新常态 。这股由国内兴起的直播带货风潮也刮到了海外，无论电商还是社交内容平台，都在试图抓住这波新机会 。
就连 Google 也在近期上线了一款短视频带货平台 Shoploop，由其内部孵化器 Area 120 研发 。Shoploop 创始人 Lax Poojary 表示，如今美国年轻人已经习惯在 Instagram 等社交媒体上种草，然后转到 YouTube 上看产品测评和体验视频，最后去官网购买 。要买到一款心仪的产品，需要在几个 app 之间切换 。“Shoploop 希望让用户在一个应用上就能完成从种草到购买的闭环 。”
Shoploop 对 Google 来说意味着什么？为什么在国内吵得火热的短视频、直播带货在国外还如新生事物一般？
看完 90 秒就下单
在 Shoploop 上，博主用不长于 90 秒的短视频展示产品卖点、使用方式和心得 。从种草的功能上来看，Shoploop 类似“视频版小红书” 。目前平台内容不算丰富，以美妆、护肤为主 。接下来，Shoploop 会在产品功能上增加直播带货和搜索功能，并且丰富平台短视频内容，从现有以美妆为主扩展到服饰、配件、家居、艺术和电子产品等等类型 。
Google|Google也在海外试起了短视频带货
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Shoploop 似乎不想像小红书一样构建一个生活方式社区，目前只提供用户给视频点赞的交互功能 。相比之下，它的电商属性更加明显 。Shoploop 把每款产品价格标在视频流中显眼的位置，将“购物窗”设置在每则视频的左下角 。用户点击即可跳转到第三方下单，博主会拿到相应的交易提成 。用户可以通过收藏视频来收藏中意的产品 。
从现有定位来看，Shoploop 更多是为第三方商家网站导流 。Shoploop 没有独立的 App，现有入口只有移动网页端，但从域名 Shoploop.app 来看，其未来大有可能成为独立的 app 。
这也符合 Google 的意图 。当数字广告市场被亚马逊和 Facebook 分走，Google 需要挖掘流量入口维持其对于广告主的吸引力，增加广告业务的营收 。正如 Shoploop 所说，未来在内容发布者方面不局限于网红博主，同时引入第三方品牌和商家 。
目前 Shoploop 上面不少博主来自于 Instagram 等其他平台，且小有名气 。比如博主 @heleneisfor 在 Instagram 上有 1.4 万粉丝，她平常发布的内容多以生活方式、旅行、穿搭为主 。
Google|Google也在海外试起了短视频带货
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许多类似 @heleneisfor 的创作者到 Shoploop 上卖货｜Instagram
这是因为据市场分析公司 Launchmetrics 报告，Instagram 上广告主赞助的帖子从 2 月中旬的 35% 下降到四月中旬的 4%，每条帖子的广告赞助费用近期下降 15%-25% 。由于广告主大幅缩减开支，“网红经济”受到疫情的影响，平日里靠“发发东西”就能营生的博主，加上疫情限制了一些内容创作，不得已从给品牌带来溢价的创作者“降级”为下场带货的主播 。
Google|Google也在海外试起了短视频带货
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@heleneisfor 在 Shoploop 上面带货｜Shoploop
Google 要成为一个卖货的平台？
当地时间 7 月 30 日，Google 发布了第二季度财报 。Q2 收入为 383 亿美元，同比下降 2% 。主要营收来源——广告正在面临挑战，其中以搜索为主的广告收入为 213 亿美元，下降 9.8%；YouTube 收入同比增长 6% 为 38 亿美元；网络广告收入下降 10% 为 47 亿美元 。
对比同一天发布财报的 Facebook，得益于 Facebook 日活、月活（人们无法外出）增长，Facebook 广告收入为 186.32 亿美元，同比增长 10% 。虽然这种变化一定程度上来源于平台广告主的构成，比如 Google 广告主中，旅游业等实体经济占比很高，Facebook 上互联网中小企业广告主偏多，很多是手机应用、游戏娱乐类广告 。
Google 所面临的困境在疫情之后会有所缓解，但现状是 Google 数字广告市场份额也在下降 。eMarketer 预测，Google 在美国的数字广告市场份额从 2019 年的 31.6%，下降至 29.4% 。相反，Facebook 份额从 22.7% 上涨到 23.4%，亚马逊从 7.8% 上涨到 9.5% 。Facebook 和 亚马逊已经在抢夺 Google 的部分电商广告 。
根据 COVID-19 Commerce Insight 数据显示，自今年 1 月以来，北美线上购物订单增长了 80%，欧洲电商收入对比去年同期增长了 40%-80% 。Google 在 Q2 财报会议上多次提及“电商是巨大的机会 。”
Google 此前作出下调 Google Shopping（购物搜索引擎）销售佣金的决定，允许商家使用第三方支付和订单管理服务，表示亚马逊商家可以迁移到 Google Shopping 而无需修改数据格式，以此吸引更多商家和奔着消费目的搜索的用户 。未来带有足够丰富视频内容的 Shoploop 可以承接这部分流量 。
对视频电商平台来说，庞大的 KOL/KOC 资源是带货的天然优势 。Google 旗下的 YouTube 是全球最大的网红聚集地，积累的大量优质创作者资源可以向 Shoploop 输出 。许多 YouTube 头部主播靠卖货和订阅，收入都已超过广告分成 。去年 8 月有数据统计，YouTube 最火博主之一——PewDiePie 在 YouTube 的月收入达到 800 万美元，其中 113.6 万美元靠广告分成，683.5 万美元靠带货 。


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