娱乐资本论|谁说老罗不行了？2亿销售额，口红要求返场最多129天、25场，老罗做直播是认真的供应链加持，老罗自由飞翔，苏宁专场直播4小时卖2亿( 二 ) ：苏宁专场直播4小时卖2亿

文章图片

文章图片
这和两类直播间的受众差异有关，一般带货主播的观众大多数为女性，对于化妆品很了解，更愿意精挑细选，频繁试色给女孩们一种在专柜逛街的快感。
罗永浩直播间，以往数据显示80%以上都是男性，对于化妆品的了解程度比较浅，购买目的也更多是送给女朋友、妻子或者妈妈。直接售卖最火最不容易出错的色号，降低观众的选择成本。毕竟让一个“直男”分辨MACchili和MACRubyWoo ，太难为人了。
不过研究老罗本场直播的带货数据，发现了一个新现象，与之前几场直播相比，本场直播的女性观众有所增加，达到31% 。

文章图片
8月7日罗永浩直播间观众画像（来源蝉妈妈）

文章图片
7月31日罗永浩直播间观众画像（来源蝉妈妈）
老罗频繁接受媒体采访和上综艺的破圈努力，似乎看到了一些效果。虽然老罗直播间购买主力人群为男性，但是就全网男女购物比例来说，女性的整体购买力更高一些。并且拓展女性群体，也就意味着未来能够拓展更多的产品品类。毕竟化妆品、护肤品、服装是当前电商直播的销售大头。
本次直播，是罗永浩继直播首秀后的又一个小巅峰。前段时间，关于罗永浩直观看数据下滑，带货主播罗永浩排名低位，他要糊了的传闻不绝于耳。但2个亿的销售额，帮罗永浩证明了自己。
2亿意味着什么？罗永浩在直播结束后， 02：07分发了一条微博纪念这一刻，手握一瓶啤酒，虚空的声音传来：两个亿，睡了。
129天、25场，老罗做直播是认真的如同做手机一样，罗永浩从宣布做直播电商开始，外界的质疑与争议就从未停止过。但也如同做手机一样，罗永浩做直播电商也是认真的。
4月1日首次直播，开售友商的小米10手机，老罗本想介绍一下小米10的配置，但在一些具体的参数上，他说得并不流利。甚至小米中国区总裁卢伟冰上台后，还揶揄道“老罗，离开行业一年，有点生疏了” 。 “是是是”老罗无奈地应下。
最尴尬的事情，发生在直播开始后的一个半小时，老罗在介绍极米投影仪的时候说”坚果投影仪把全球几乎有影响力的工业设计奖都得遍了。 ”极米科技的董事长钟波当时正准备上场。在他出现直播间后，特意将品牌名称强调了一遍，才开始发红包。
15分钟后在工作人员的提醒下才得知，刚刚自己说错了。 “我刚才说成别家了？” 。老罗在直播间当场向品牌方和观众道歉， “希望大家看到我已经秃了的头皮后，能够体谅老年人的痴呆。 ”
直播后，网友吐槽罗永浩和几位搭档的讲解稍显拖拉，对产品和流程不够熟悉。讲解比较无聊，老罗未完全使出在锤子发布会时的段子实力。不过老罗在之后的采访中解释道，我是专业带货主播，观众来不是听我讲相声的，而是来买东西的。如果他们不买，就意味着我的失败。
在接下来的几场直播中，可以明显看到罗永浩的改进。带货节奏变得快速高效，背景墙取代了手拿PPT纸板，知道自己的短板让更加能说的几位带货同事来介绍产品详情等等。
改进直播体验，是必须的。几次严重的翻车事件，竟也意外获得了观众的好感。
第一次直播间销售的信良记小龙虾，消费者收到货后发现竟然生产日期是去年，发微博找老罗投诉，罗永浩用自己的微博，一条一条转发网友评论并解释原因。

娱乐资本论|谁说老罗不行了？2亿销售额，口红要求返场最多129天、25场，老罗做直播是认真的供应链加持，老罗自由飞翔，苏宁专场直播4小时卖2亿( 二 )

推荐阅读

孕婴帮帮妈|因“陪练”成功逆袭为“最帅”男人，网友：值，43岁“胖”老爸

神经根损伤

「科技小咖」雷军尴尬了！，麒麟990处理器pk高通骁龙865！余承东乐了

弹组词和拼音字弹组词和拼音

什么样的金毛犬最好金毛犬论坛

玫瑰花其实是月季月季跟玫瑰花有什么不同

成功人士的三大特点成功人士的特点

『造化钟神』中方断然回绝无理要求！，“口罩停止发货”！西班牙采购物资、拒绝付款

为啥很多吉他琴箱上都有一个黑色的图案

葛斯齐，曝出具俊晔大S真实关系！

快看硬座，对面座有个漂亮MM！，幽默笑话：坐火车回家

#阿伦潮流文化#穿蕾丝裙尽显好身材，但无奈嘴角皱纹太减分！，58岁陈冲生图曝光

地栽石竹花怎么修剪,石竹花怎么繁殖

百战刀开火拦截大批西方油轮，美军围堵伊朗油轮惹祸！快艇狼群杀进海峡

小孩长黑痣怎么办

市场|央行、证监会：同意银行间与交易所债券市场开展互联互通

苹果|富士康回应高速口“抢人” 已暂停：公告称出勤满55天能领8000元奖金

[令狐冲]武侠剧中练成易筋经的七大强者，令狐冲垫底，第二可以抗衡石破天

早知道|郭爸终于更博，晒饭菜直言：多个人吃饭，郭碧婷被传生女后

中街路社区|别开生面的“实境课堂”