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风又来|社区团购，风又来了

_原题为 社区团购 ， 风又来了
风又来|社区团购，风又来了
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配图来自Canva
近日 ， 社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资 ， 本轮融资由鼎晖投资领投 ， GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投 ， 高鹄资本担任独家财务顾问 。
过去半年 ， 十荟团宣布完成3轮融资 ， 阿里巴巴也成为其投资方 ， 在获得新一轮C2融资后 ， 十荟团的融资总金额已经接近3亿美元 。 而为什么投资机构都这么看好十荟团 ， 纷纷抛来橄榄枝呢？
下沉
“十荟团”是一个社区团购电商平台 ， 以社区为切入点 ， 瞄准家庭日常消费场景 ， 主营全球生鲜美食、生活用品、家居用品等 ， 消费者在线上超市购买 ， 平台收到订单信息后开始分小团体配送 ， 有专门的物流配送到门店 ， 客户自提就可以 。
【风又来|社区团购，风又来了】这种做法使得加盟十荟团的商家不必自己建仓库备货 ， 而是采用预售模式 ， 根据订单直采 ， 减少损耗 ， 可以提高效率 ， 同样也是为了减少商家囤货备货时的种种不必要麻烦 。
从十荟团的获客成本来看 ， 门店用户范围比较小 ， 居民离得近 ， 买东西的时候更容易进行传播推广 ， 这是一种新兴的购物方式 。 另外它自身也有一套独有的运营体系 ， 这也使得十荟团能在社区团购中占据一席之地 。
从商品来看 ， 十荟团与其他社区团购不同 ， 它的生鲜比例达到50%-60% ， 其中大多数品类来自集采和自采 ， 让货源直接对接社群 ， 无中间费用 ， 成本最低 。 这也让用户购买的放心 ， 使得产品有所保障 。
从物流来看 ， 十荟团有自己完整的供应链 。 阿里继融资之后 ， 在供应链层面也给十荟团提供了不少协同和支持 ， 根据各个城市不同的问题 ， 十荟团也自建了四五种仓配履约模型 。
从市场来看 ， 十荟团深耕市场区域 ， 铺面极大 。 目前十荟团已在全国3000多个社区落地 ， 覆盖华北34个城市和华东56个城市 ， 覆盖十几个省的数万个小区 ， 且95%的市场可实现次日达 。 而且进入下沉市场 ， 将商品配送至农村 ， 普惠大众 。
这么看来 ， 十荟团成本低、模式轻、专注于下沉市场、易于复制扩张 ， 大有成为社区团购中拼多多的势头 。
新风口
而资本对十荟团的青睐 ， 不仅是因为它的平台潜力大 ， 更是因为它能抓住外部环境的风口 ， 才能在一次次风险催化中成长起来 。
2018年 ， 陈郢将十荟团从社群电商有好东西中孵化出来独立发展 。 当时社区团购已经成为小风口 ， 全国各地都涌现出大大小小的平台 ， 而十荟团进场较晚 ， 在其中并不算特别出众 。
各个平台各领风骚 ， 而在这后期的考量中 ， 消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识 。 许多曾经风靡一时的明星平台逐渐没落 ， 而在这个档口 ， 十荟团选择与业内有着“黄埔军校”之称的你我您合并 ， 你我您擅长精细化运营 ， 正好补足了十荟团在运营方面的短板 。
另外 ， 疫情期间出行不便 ， 社区团购充分体现其在解决小区买菜难题上的价值 ， 成为居民生活的重要支撑 ， 平台营业额也随之大涨 。 十荟团在疫情期间的业务单量翻倍 ， 武汉地区更是增长了500% ， 3月份宣布GMV破5亿 ， 到了4月其GMV已经突破6.5亿元 。
十荟团是成立和起步比较晚的社区团购平台 ， 刚起步的时候融资额度也很少 ， 并不被看好 。 但它仍然可以做成行业新兴巨头 ， 正是因为如此 ， 许多投资者闻风而来 ， 在这个被业内人判断接近万亿的大市场中押注了十荟团 。
资本天生逐利而行 ， 在市场竞争中犹如鲨鱼一样是个凶猛的猎食者 ， 一旦有获利的机会 ， 就会发起攻击 ， 而在这场“百团大战”中 ， 鲨鱼并不满足于在旁观望 ， 而是选择亲自下场 。
巨头闻风下场
在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时 ， 巨头们终于按捺不住 ， 跃跃欲试 。
近日 ， 美团发布公告称 ， 为进一步探索社区生鲜零售业态 ， 满足差异化消费需求 ， 推动生鲜零售线上、线下加速融合 ， 成立“优选事业部” ， 同时“买菜事业部”将继续加速美团买菜全国业务 ， 加速美团线上生鲜零售布局 ， 随着优选事业部的成立 ， 美团正式开启团购征程 。
值得注意的是 ， 美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后 ， 阿里零售通也涉及了社区团购 。 不仅如此 ， 阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外 ， 还提供团购、洗衣、回收等服务 。 盒马生鲜也在疫情期间尝试社区团购 ， 这说明阿里一直在关注社区团购这个大蛋糕 。
同时 ， 竞争对手的融资、合并消息不断 ， 最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资 ， 并且仍有腾讯的参与 。 同程生活与邻邻壹完成战略合并 ， 就连滴滴也入局社区电商 ， 发布橙心优选 ， 企图在这个风口分一杯羹 。
在众多企业背后 ， 是资本令人眼花缭乱错综复杂的布局 ， 但对十荟团来说 ， 巨头们的入局 ， 无疑是一场可预知的海啸 ， 在这场社区电商大混战的背后 ， 十荟团的未来充满未知 。


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