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阿里|提前半年尝新，北京88vip一年省近5亿元

8月8日 ， 今年的“88会员节”有点不一样 ， 为助力释放内需市场潜能 ， 除平台用户享受满300减30优惠以外 ， 88vip会员用户还专享超150万件商品折上95折优惠 。
据了解 ， 阿里88vip项目上线三年以来 ， 随着越来越多的合作伙伴加入 ， 会员权益中的阿里生态外会员权益占比已达到60% ， 会员只需“一卡”即可横跨“吃、玩、听、看、买、游、健康、金融、到家”等9大生活场景 。 去年 ， 北京88vip一年省4.88亿元 ， 同比翻了1倍 ， 用户更偏好健康、家居、个护美容等领域 。
爱生活、爱尝新用户在88vip开启一站式生活【阿里|提前半年尝新，北京88vip一年省近5亿元】88vip到底是怎样一种体验?
“今年靠88vip飞机延误险已经撸了4000 ， 还有附带的机场贵宾厅 ， 一年一次洁牙 。 算下来这88块钱 ， 今年起码赚回来了4800元 。 ”8月7日 ， 在虎扑社区 ， 一位网友在一篇近百万阅读帖子的回复 ， 得到了近百点亮 。 帖子主题是“网易云音乐与88vip联合宣布达成战略合作”相关新闻 。
留学归来的金融白领朱女士 ， 成为88vip会员已有三年 。 在过去一年 ， 88vip帮她省了2214元 ， 仅购物这一项就节省了近千元 。 朱女士表示 ， 最开始开卡的时候觉得仅饿了么年卡就能回本 ， 在天猫买护肤品 ， 会收到很多的加赠小样 ， 有时候能抵上正装的一半 。 此外 ， 朱女士还有个闺蜜群 ， 都是淘气值2000+的好朋友们 ， 她们经常在群内分享超值88vip购物资讯 。
88vip是一群怎样的人？数据显示 ， 他们的购买宽度是普通人的6倍 。 不但如此 ， 这一群体的网络活跃度非常高 ， 在全网产生超过1亿的优质评价 ， 购买新品比普通用户早半年或一年以上 。 “88vip用户的需求是多元而分散的 ， 他们是一群爱生活、爱尝鲜的人 ， 而这个平台正好定位在可以满足消费者一站式、高体感消费需求的通道 。 ”一位观察人士表示 。
据悉 ， 在过去的一年中 ， 88vip会员已累计节省了超过100亿元 。 统计显示 ， 上海的88vip用户凭借年累计节省10.62亿元的成绩 ， 获得了阿里“88vip省份年度省钱榜”的冠军 ， 而北京则以4.88亿的成绩位居第五 ， 同时 ， 数据还显示 ， 北京的88vip用户更偏好健康、家居、个护美容等领域 。
众品牌争先加入88vip权益品牌更新迭代速度快用户一站式生活体验的背后是商家的不断迭代和加速 。 有别于传统的“登记会员” ， 88vip会员用户拥有极高黏性 ， 是一群敢于尝新的真活跃用户 ， 品牌可以从他们身上获得足量反馈 ， 从而判断、调整未来品牌的发展方向 。
例如 ， 目前形势火爆、主打健康0糖的饮料品牌元气森林 ， 早期的种子用户便多为88vip会员 。 通过对会员们关于“无糖健康理念”态度的判断 ， 元气森林从中找准了发力点 ， 迅速调整策略攻占了无糖饮料市场 。 如今 ， 元气森林已发展成为无糖饮料的头部品牌 ， 这其中离不开早期88vip会员们的积极反馈 。
爱生活、爱尝鲜的88vip会员代表着引领消费的风向标 。 “这些人群往往是他们生活圈内的意见领袖 ， 在买完后还会像周围人安利觉得好的商品 ， 成了平台、品牌无形中的广告资产 。 ”阿里巴巴集团副总裁天猫平台营运事业部总经理家洛（刘博）表示 ， 此前爆火的一人食火锅、高端美容仪 ， 最初都是从88vip“出圈” 。
正是出于对88vip会员们的看重 ， 众多品牌争先加入88vip会员权益通 ， 希望与这批用户交朋友 。 据了解 ， 今年Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等较难有打折折扣的奢侈品品牌 ， 首次与88vip达成年度合作 ， 此外 ， 网易云音乐 ， 河狸家 ， 美年大等阿里生态外会员体系 ， 也加入了88vip年度会员权益通 。
不计投入回报阿里巴巴亏钱只为交个朋友2018年阿里巴巴首次推出88vip ， 参与的品牌从88个增加至388个 ， 面对不断增强的品牌热情 ， 88vip到底要提供怎样的服务 。 “无论是生态权益还是品牌权益 ， 最重要的 ， 它是否是用户喜欢的、为之感到满意 。 ”家洛举例称 ， 假设一家服装品牌被精选进入88vip ， 但如果用户觉得该折扣体感一般 ， 也就意味着权益并未得到充分体现 ， “下一年它可能就没有必要出现了” 。


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