货架|为什么社区团购没像无人货架一样走向灭亡？( 二 )
资本的入场下，无人货架行业也不得不采用烧钱换市场的策略。
起初，无人货架公司开发的点位是免费的，但资本涌入后，拿到融资的企业开始付费砸点位。
陈惠鲁算过一笔账，一个无人货架一天利润几元，一个点位几千元。即使在精细化运营下，也要做很多年才能回本，这还不考虑后续人员上门维护等情况。
但市场上几乎所有无人货架企业都在用钱砸出点位，如果陈惠鲁不跟上，立马就会被淘汰出局。为此，同行之间的竞争迅速进入白热化阶段，谁融资多，砸钱猛，拿到的点位也就越多。
很显然，无人货架与社区团购都属于融资导向型创业，都需要大量资金抢占市场，并通过补贴手段争抢销售渠道，但这导致的后果就是一旦资本退潮，没有充裕资金补给的企业，也将迅速进入倒闭潮，最终甚至导致整个行业消亡。
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脆弱的商业模式
社区团购的生意模型是，平台招募小区团长，由团长运营小区微信群，群内预售蔬菜、水果等产品，在集合小区一天订单后，次日集中履约配送，团长按照成交额提取佣金。
无人货架则更为简单粗暴，平台将堆满零食的货架放置在写字楼办公室中，白领全程自主取货付款，平台定期补货。
本质上，社区团购与无人货架的关键之处，在于团长和点位，也就是销售渠道，而这正是其脆弱之处。
虽然社区团购拥有集中预售、产地直达、没有房租等优势，但在资本裹挟下，平台发起了补贴大战，团长则成为平台间争夺的核心资源。
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“用户不会看到某一个平台，只是通过平台来成交。真正能让用户做决策的，其实是团长。”经纬中国投资经理周晓在接受寻找中国创客采访时说道。
团长主要收入为销售提成，社区团购平台“你我您”曾经公开过平台运营数据：平台毛利率一般在25%-30%，团长分成则在10%—15%。
然而，团长对平台基本没有忠诚度，看到哪个平台价格低，团长就会带着消费者薅哪个平台的羊毛。同时，各个平台也会以更高的薪资互挖团长，这进一步增加了平台成本。
为此，平台只有给出更多利益，才能留住团长。
松鼠拼拼除了给到团长10%的GMV激励，还鼓励团长发展一到二级下线团长，并可从下线团长的GMV中获得不少于1.5%GMV的奖励。
【 货架|为什么社区团购没像无人货架一样走向灭亡？】有好东西则在正常提成之外，设置了八级激励政策，比如日GMV在500到999元，奖励150元，奖励额度接近30%，相当于平台毛利率全部给了团长。
无人货架与社区团购如出一辙，点位成为必争之地，但也是其脆弱之处。
“谁可以快速铺设点位、拥有更大的量，谁就有机会在竞争中占据优势。”无人货架公司猩便利创始人司江华曾在接受媒体采访时表示，“哪一家率先达到30万左右的点位体量，基本就可以占据绝对优势。”
资本加注下，无人货架行业的创业者只能被迫着前进。
2017年底，陈惠鲁被投资人问到友盒2018年规划时，他回答全国铺设4到5万个点位。没想到投资人直接说，人家一个月干5万，这是你一年的目标。
为了跟上第一梯队玩家的扩张速度，在最疯狂的时期，友盒团队从四五十人扩张到400多人，其中BD（商务人员）超过200人。这也导致工资成本骤增，最多一个月净支出400多万，其中80%左右都是用于支付BD工资。
当然，烧出去的钱也换来了点位，友盒曾在一天内开发了五六十个点位。
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友盒无人货架，图源网络然而，行业的恶性竞争，让点位成本越来越高，部分无人货架企业BD私下接触多家竞品BD，明码标价购买竞品点位和数据，办公室100人以上的公司，一个货架2500元。
入场玩家都杀红了眼，头部平台更是不惜一切代价，广泛铺设点位。
2017年6月成立的无人货架公司猩便利，在三个月内点位规模就已突破一万个，最高峰时在全国铺设了4万个点位，仅用半年就刷新了12小时突破100万张订单量的销售纪录。
果小美在2017年末给出是数据是，覆盖59个城市，服务超8万家企业，货架终端铺设数量近10万台，日均交易额超百万。
随着点位之争越发激烈，没有人关注毛利率、丢失率、补货速度等数据，货损率也随之升高，而这是衡量能否盈利的重要指标。
有些时候，配送员补货到点位时，没有人进行签收，无法明确数量，这就很容易导致货品丢失。为此，有些无人货架公司的货损率达到20%到40%，甚至更高。
2018年初，无人货架迎来至暗时刻。当年1月，七只考拉被曝裁员90%，只保留仓储和物流部门；2月，GOGO小超停运，成为首个倒下的无人货架的项目；3月，便利蜂撤离全国38个已铺设简易货架的城市；4月，果小美裁员2000人，转型社交电商业务……
同样在风口吹了一年的社区团购，玩家也在2019年底纷纷进入关站、被并购，甚至倒闭。
2019年6月，“你我您”传出资金链断裂；“邻邻壹”则陆续退出江浙一带，缩小规模；“松鼠拼拼”被爆出裁员2000人，裁员面积高达80%；8月，十荟团与你我您合并，行业开始加速洗牌。
“现在不是整个行业会死一批的问题，而是第一梯队可能会死一批的问题。”松鼠拼拼创始人杨俊曾公开表示。
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