「新浪科技综合」雷军：上市、买房和进入世界500强是小米三个难忘的高光时刻新浪科技综合2020-08-11 23:13:020阅( 五 )
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图30/73形势极其严峻 ， 我不得不亲自接管了手机部 。
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图31/73那段时间 ， 苦不堪言 。 我经常早上9点上班 ， 到了凌晨一两点 ， 还在开会 。 有一天下班的时候 ， 我数了数 ， 一天下来 ， 我居然开了23个会 ， 让人无法置信 。
3.3MIX的故事
2016年10月25日 ， 小米MIX发布 ， 当MIX第一次点亮的瞬间 ， 全面屏震惊了所有人 。
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图32/73世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX 。
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图33/73芬兰国家设计博物馆馆长评价说："小米MIX指明了未来智能手机的发展方向" 。
全面屏时代 ， 由小米拉开帷幕 。 MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角 。
MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊 ， "未来的手机是什么样的？"
经过反复讨论 ， 大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕 。 这个想法在当时可谓石破天惊 。 大家找我商量 ， 我同意直接立项：这是了不起的想法 ， 不要考虑量产性 ， 不要考虑时间和投入 ， 做出来为止 。
MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化 。 工程师是小米最重要的资产 ， 为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮 ， 我们设置了小米技术奖 。 这是小米内部的最高奖项 ， 奖励突破性贡献的技术小组 ， 奖金是价值一百万美元的股票 。
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图34/73在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术 ， 只要你技术过硬 ， 欢迎你到小米来实现自己的梦想 。
3.4关于质量
性价比是我们最有力的武器 ， 也是我们最脆弱的软肋 。
中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货" ， 这让我们非常容易被误解 ， 竞争对手也非常容易抹黑我们 。 小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！
质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程 ， 细节我不讲了 。
一分耕耘一份收获 。 2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖 ， 2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣 。
努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转 ， 重新恢复高速成长 。
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图35/7304
国际风云
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图36/734.110亿库存
小米很早就开始了国际化 ， 我给大家说说我们国际化的故事 。
2014第三季度 ， 小米手机在中国登顶 ， 仅仅靠中国市场的出货量 ， 就在全球排到第三了 。 那个时候 ， 投资者都非常看好小米 ， 但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月 ， 我们进入了印度市场 ， 一路势如破竹 ， 很快就成为了最耀眼的明星 。
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图37/73时间不长 ， 我们很快遇到了麻烦 。 2014年7月 ， 我们发布了小米4 ， 在中国卖得非常好 ， 一直供不应求 。 大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？
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图38/73刚组建的印度团队非常乐观 ， 说服我特批了50万台 。 2015年1月 ， 这款旗舰手机在印度发布了 。 但谁也没有想到 ， 居然卖不动 。
事后反复复盘：我们刚进入 ， 品牌和渠道都还没有准备好 ， 就直接定了50万台旗舰机 ， 这太吓人了 。
高达10亿库存 ， 这对刚起步的印度业务来说 ， 是个灭顶之灾！
我一听到这个消息 ， 有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4 ， 国内市场已经完全是4G手机的天下 ， 咋办？
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图39/73我们火速组建了一支“救火队” ， 到全球去找3G市场去消化 。 刚开始 ， 这个团队只有3个人 ， 从东南亚到南美 ， 从欧洲到中东 ， 全球跑了五六十个国家 。
当时小米在海外知名度还没现在那么高 ， 吃了无数的闭门羹后 ， 我们的同事终于打开了一条路 。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑 ， 现在想卖手机的；还有一批二线代理商 ， 想在我们身上赌一把 。 就是这群伙伴和我们一起 ， 杀入了全球手机市场 。
总之 ， 死磕了一年多 ， 这要命的10亿库存 ， 虽然损失惨重 ， 但基本消化了 。
塞翁失马 ， 焉知祸福 。 这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队 ， 大大提速了我们国际化的进度 。
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