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雷军|小米十周年雷军演讲全文：和这个伟大时代同行，是最大的荣幸( 三 )


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他是这样说的：“这是一个专业团队的作品 ， 令人惊艳......有人听说过这个ROM吗？我这辈子从来没见过这么疯狂的ROM…它运行起来又快又流畅 ， 界面全部重新设计了 ， 这太不可思议了 。 ”
看到这个评价 ， 大家就知道 ， MIUI 第一版做到了什么水平 。
一个中关村的小团队 ， 用互联网方式 ， 两个月做了一款手机操作系统 ， 受到了非常高的赞誉 。 这充分说明了：互联网的方法论非常厉害！
从此 ， MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了 。 后来 ， 各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区 ， 制作当地语言包 ， 适配各种机型等 ， 形成了一个声势浩大的全球群众运动 ， 从此播下了小米国际化的种子 。 这就是米粉文化的来源 。
我们就是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的 。
不到一年时间 ， MIUI 用户量就超过了 30万 。
雷军|小米十周年雷军演讲全文：和这个伟大时代同行，是最大的荣幸
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2.2 做手机的故事
- 如何搞定夏普屏幕？
我们费了九牛二虎之力 ， 搞定了当时能找到的最好的硬件团队 ， 主要来自摩托罗拉 ， 兴高采烈开始做手机了 。
雷军|小米十周年雷军演讲全文：和这个伟大时代同行，是最大的荣幸
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结果一出门就碰“大钉子” ， 突然发现搞不定供应链 。
我们要做最好的手机 ， 当然要用最好的供应链 。 比如屏幕 ， 我们就想用夏普的 ， 但人家根本不理我们 。
我这才知道 ， 顶级供应链 ， 不是一家创业公司花钱就可以搞得定 。
为了搞定这块心心念念的屏幕 ， 我动员所有关系联系夏普 ， 绕了一个巨大的圈子 ， 通过金山的日本分公司 ， 找到三井商社 ， 再请三井商社高层出面 ， 争取到了和夏普总部沟通的机会 。 时间定在3月26日 。
这中间出了一件大事：2011年3月11日 ， 日本地震 ， 核电厂泄漏 ， 全世界风声鹤唳 。
咋办？去还是不去？夏普总部在大阪 ， 虽然核辐射的影响不大 ， 毕竟是核辐射 ， 大家还是很恐慌 。
能见到夏普高层的机会实在难得 ， 我们还是下决心飞大阪 ， 最后我们三个创始人一起去的 。
我们上了飞机 ， 才发现整个机舱都只有我们三个人 。 到了夏普 ， 整个大楼空空荡荡的 ， 只有我们一批访客 。 就这样 ， 我们的诚意打动了夏普！
那天我们太紧张 ， 从头到尾基本没拍照 。 我只找到一张照片 ， 刘德在夏普楼下的留影 。
雷军|小米十周年雷军演讲全文：和这个伟大时代同行，是最大的荣幸
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- 1999元是这么来的
大家都知道小米手机第一代定价1999元 。
雷军|小米十周年雷军演讲全文：和这个伟大时代同行，是最大的荣幸
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大家不知道的是 ， 我们原本的计划是1499元 。 1999元就已经"沸腾" ， 要是1499元 ， 不会"炸裂"吗？
我们规划的成本1500元 ， 售价1499元 ， 我们还很大胆预测能卖30万台 。
但是 ， 到了8月 ， 团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了 ， 每台手机成本大约2000元 ， 超了500元 。
主要原因是 ， 我们找的都是优质供应商 ， 能跟我们合作就不错了 ， 价钱根本没法谈 。
如果继续定价1499元 ， 我们估计要亏了2亿 。 怎么办呢？
我去和股东们商量 ， 他们劝我说 ， 这就是你一个外行进来玩的门票 。 但这个门票实在太贵了 ， 我有好几晚上没有睡着觉 。
能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底 ， 国产手机均价才700元 ， 我们一上来就卖1999元 ， 会不会翻车？不管了 ， 我们只能豁出去试试！
发布会定在2011年8月16日 。 发布会前一天 ， 我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？
当天 ， 我到现场 ， 完全没有想到 ， 里三层外三层挤满了人 ， 我自己根本挤不进去了 。 米粉实在太热情了 。
最后还是打电话叫了四个同事 ， 帮我挤进去的 。 还有5分钟开场 ， 我刚坐下 ， 阿黎跑到我旁边 ， 说 ， "人实在太多了 ， 再挤怕出事 ， 我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会 ， 也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会 。
在台上开始讲的时候 ， 我心里还有点打鼓 。 最后 ， 我紧张万分 ， 公布了售价1999元 。
现场长达半分钟的欢呼和尖叫 ， 我悬着的心终于放下了 ， 看来成了！
最近我们找到一个同事在现场用手机录的视频 ， 有点模糊 ， 大家可以看看 。
手机发布后 ， 网友第一次就预定了30万台 。
收到这个订单 ， 我们既激动又烦恼 ， 我们没有足够的资金 ， 也没有足够的生产能力 。
我们当时是一个小公司 ， 没有账期 ， 需要提前打款才能生产 。 要一次生产30万台 ， 那是一笔天文数字 。
这样 ， 小米手机实在太火 ， 我们又供应不上 ， 很快就被贴上"饥饿营销"这个标签 ， 真的非常冤 。


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