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平台|抖音“去淘”：身段很柔软，意志很坚定！( 二 )


生态的养成 ， 需要合适的环境 ， 环境不成熟 ， 生态就无法成熟 ， 抖音 ， 肯定在等待时机 ， 各个击破 。
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“各个击破”的平台战略
抖音没有一开始就全品类改革 ， 而是先从美妆下手 ， 选择美妆作为先锋具体有这么几个原因：
第一是因为美妆是食品、服装、美妆护肤直播带货三大类中利润最高的品类 。 不说前段时间爆出的某品牌的贵妇膏 ， 成本200卖2000 ， 就是作者平常和各个达人机构沟通时也发现了 ， 美妆护肤的佣金是所有带货品类中最高的 。
【平台|抖音“去淘”：身段很柔软，意志很坚定！】第二是因为美妆是抖音的支柱板块 。 无论是美妆达人的占比还是直播带货中美妆产品的销量 ， 美妆品类在抖音都是一个重要部分 。 例如昨日的商品销量排行榜 ， 前十名中有九名都是美妆品类 。
平台|抖音“去淘”：身段很柔软，意志很坚定！
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图片来源于胖球数据（如果想了解胖球数据 ， 请咨询客服modao01）
第三是因为化妆品类的商家更需要抖音这个平台 。 先不说产品销量的问题 ， 单就从品牌推广来看 ， 抖音也比较适合 ， 商家可以选择自己制作视频来进行推广 ， 还可以选择投放DOU+或者找大量中腰部达人进行全网视频推广 ， 虽然成本在上升 ， 但抖音调性比较适合做品牌 。
抖音收编美妆行业是一个玩法 ， 收编其他行业可能是另外一种打法 。
比如 ， 前段时间 ， 抖音与苏宁合作 ， 苏宁全品类入驻抖音小店 ， 在抖音完成交易 。
平台|抖音“去淘”：身段很柔软，意志很坚定！
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大家电和3C品类 ， 平台没有大品牌支撑是做不起来的 ， 而抖音要是直接与格力、海尔这样的大品牌直接谈让他们开抖音小店 ， 恐怕又很艰难 ， 所以抖音选择与苏宁合作 ， 借道伐虢 。
7月30日 ， 苏宁易购和抖音电商达成深度合作 。 根据协议 ， 双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面 ， 展开全方位融合 。 这次合作中 ， 苏宁易购的商品均不用跳转 ， 可以直接在抖音站内完成购买 。
牵手苏宁后 ， 抖音带货的确很有后劲儿了 ， 据说这几天举办的“抖音奇妙好物节” ， 让已经处于直播带货下沉状态的罗永浩又一次翻身 ， 一下子带货2个亿 ， 苏宁的供应链是关键因素之一啊 。
所以 ， 通过抖音这次的“断外链”以及和苏宁合作能够看出抖音在打造电商闭环方面的决心和花样手法 ， 估计 ， 抖音以后会一个一个行业的来攻破 ， 拿下美妆、大家电之后 ， 家居、食品可能会是下一波行业变革的目标 。
不过 ， 以抖音的体量 ， 吸引几十万企业入驻恐怕不是难事 ， 更难的是营造成成熟的生态体系 ， 既要推荐商品 ， 还不能让平台全部沦为广告内容 ， 这个分寸 ， 挺难拿捏的 。


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