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安信|风口上的奇安信：抢占信息化建设高地，破解网络安全规模困局( 二 )


据介绍 ， 公司发力的“新赛道”产品也均为组件化产品 ， 既可以多种产品联成网 ， 也可以一种产品独立作战 。 其特点在于 ， 第一 ， 数据驱动 ， 能够实现数据平台标准化；第二 ， 软件化 ， 可以高效率直接上云 ， 随时插入安全框架；第三 ， 服务化 ， 云可能在远在千里之外 ， 但如果需要为某个会议室服务 ， 可以在云平台随时进行调度 。
此外 ， 内生安全框架更能够与企业信息化建设紧密结合 。 齐向东指出 ， 因为信息化建设本身即为框架化的 ， 因此用网络安全体系框架 ， 来对应信息化框架 ， 才能一次解决未来多种多样的问题 。
而在具体的项目推进中 ， 信息化和安全体系结合需要做到三同步：同步规划、同步设计、同步建设 。
“业务安全85%来自于内部 ， 即内部人违规、不负责任或者内部质量问题导致的网络攻击 。 如果对上述服务器运转的网络攻击行为进行识别 ， 安全系统就需要是透明 。 ”齐向东表示 ， “另外 ， 安全系统组件化需要信息化系统具备分层结构 ， 比如云、网络、应用、数据、用户 ， 至少五层 ， 据此调动安全服务能力插入 。 分层解耦后 ， 和安全系统深度融合 ， 就能实现内生安全 。 ”
网络安全公司跑步进场
在新兴领域上的投入 ， 促成了奇安信让人眼前一亮的业绩增长 。
公司2017-2019年营业收入从8.21亿元增长至31.54亿元 ， 年复合增长率超过95.98% ， 其中2019年增长率达73.58% 。 同行业企业 ， 如启明星辰、深信服、绿盟科技、安恒信息2019年收入增长率分别为22.23%、42.36% ， 24.24%、19.96% 。
对于未来市场前景 ， 齐向东认为 ， 机会远远大于挑战 。 “场景变大了 ， 客户需求爆发式增长 ， 而安全公司的成长是需要时间的 。 每家安全公司都会遇到一个难题 ， 那就是跑步的速度赶不上信息化建设的速度 。 ”
但布局“新赛道” ， 也意味着需要忍受割舍短期利润的阵痛 。
公司在核心产品研发、人员规模等方面的投入 ， 造成了公司大额亏损 。 招股书显示 ， 2017-2019年度归母净利润分别为-6.30亿元、-8.72亿元、-4.95亿元 ， 三年合计亏损19.97亿元 。
上交所曾就此要求奇安信说明其盈利状态与竞争对手存在较大差异的原因 ， 并进行风险提示及重大事项提示 。
对此 ， 奇安信在问询回复中称 ， 盈利与竞争对手具有较大差异系 。 公司在产品线、新兴领域等方面投入了大量支出 。 而随着研发需求降低及规模效应显现 ， 预期未来将实现盈利——公司基于推测性假设预计在收入达到44-46亿元时可实现盈亏平衡 。
根据赛迪咨询的研究报告 ， 2018年行业排名前五名的网络安全厂商合计市场占有率为21.9%左右 ， 单一厂商的市场份额不超过10% 。 但随着行业内领先企业的技术创新力度、产品研发能力不断提升 ， 网络安全主要市场的份额开始向具有一定技术实力和品牌知名度的厂商汇聚 ， 市场集中度正逐步提高 。
相较于同行 ， 齐向东对公司的战略规划充满信心 。 他表示 ， “公司的优势 ， 一是规模 ， 二是技术 ， 三是品牌 ， 三者是相互促进的 。 ”而这其中 ， 规模正是公司的第一优势 ， 是公司提前布局新场景、新赛道的粮草储备 。
新赛道、网安一哥、安全框架首提者……这些标签让奇安信承担了更多网安行业高质量发展的使命 。
工信部副部长刘烈宏在出席BCS2020大会时指出 ， 充分发挥网络安全龙头企业的引领作用 ， 以产业链关键产品、创新链关键技术为核心 ， 打造协同互补、联合发展的网络安全创新共同体 ， 进一步发挥技术创新、人才培养、协同带动作用 ， 推动形成网络安全产业的发展合力 。
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