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@小米的下一个十年 “互联网+制造”将如何落地？2020-08-12 17:54:040阅( 二 )


信息化所带来的满足感正在取代过往消费者从消费品的占有上所获得的满足感 。 相应的 ， 这也使得消费者在进行消费决策时的标准 ， 由曾经的看重品牌溢价 ， 转向了更关注商品本身的品质 ， 在消费的过程中更倾向于选择具有共享等长期价值的“耐用品” ， 而非易损耗类型的消费品 。
也就是说 ， 新时代的消费理念 ， 已经从崇尚时尚、奢侈品 ， 经历注重质量和舒适度 ， 进而过渡到回归内心的满足感、平和的心态、地方的传统特色、人与人之间的纽带上来 。 新消费者所追求的是品质与生活本身 ， 而非额外附加的标签 。
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图5/7在「深响」过去的采访中 ， 小米有品的业务负责人也曾对小米有品的消费者人群有过类似的解读 。 小米有品2019年65%的订单都来自一线和二线城市 ， 因此在制定下一步市场开拓计划的时候 ， 小米有品为自己所圈定的目标正是面向这群消费者开拓“城市白领和中产阶级的日常生活” 。
这样一群用户对新科技、新时尚有很高的兴趣 ， 同时对“新奇酷”的产品有较高的接受度 ， 是典型的市场中的早期适应者（Early Adopter） 。 他们作出消费决策的依据并不仅仅局限于品牌价值 ， 商品本身相较于其他市场上同类竞品的提升、优化点 ， 更是他们所愿意为之付费的溢价点 。
这样的消费者的诉求也相应地对市场上制造端的供给能力提出了要求：一方面 ， “新国货”需要在产品上需要符合当下消费者的消费心态 ， 成为有较高价值的“耐用品”；另一方面 ， “新国货”也需要在制造上有所升级 ， 相较于过往产品有可感知的优化 ， 在提供高品质商品的同时实现“降本增效” ， 为自己赢得更大的利润空间 。
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图6/7小米有品所提出的目标也正在如此：要?小?模式做?活消费品 ， 而不仅仅是过去我们所熟悉的手机3C产品 ， 而且要把?活中的平凡物件做到极致 ， 最终“让每?个中国人都能毫不费力的享受?活” 。 同时 ， 在目前供需两端的升级变化下 ， 小米有品也正在扮演小米生态中 ， 连接新国货和新消费者的桥梁的角色 。
作为?米旗下的精品?活电商平台 ， 有品显然是小米“互联?化”部分的关键之一：在产品上 ， 小米有品拓展了了?米除智能3C外的产品边界；从业务形态上来看 ， 小米有品也采取了更为开放的平台型精选电商模式 ， 可以以更轻的合作方式 ， 卷入更多的中国制造品牌 。
作为小米生态产品出口的??有品 ， 也将是小米“互联网+制造”战略的受益方 。
目前 ， 小米有品的优势本身就来自于精品化的产品力 。 凭借小米本身在供应链及生态上的积累 ， 小米有品的平台上 ， 从上线?今也已经诞?了多个爆款畅销产品 ， 包括前面提到的?头扫地机器人、8H乳胶床垫、90分旅行箱、口袋筋膜枪等等 。 这些产品中有不少也获得了来自雷军的好评认证 ， 多次在微博推荐 ， 甚至直接作为礼品送人 。
而小米“互联网+制造”战略则将进一步加深小米有品在供应链上的优势 。
今年本身在宏观行业趋势上 ， 就大大利好小米有品这样深耕供应链的精品电商平台——外贸转内贸、外贸2.0的行业趋势 ， 都将大幅提升国内市场的供应链水准 。 与此同时 ， 中国制造对?主品牌的需求 ， 以及小米“互联网+制造”战略下 ， 小米主导的智能制造将对中国品牌的升级赋能 ， 都将让小米有品在供应链优势上有进一步的提升 。
小米有品自身显然也在通过“有品众筹”等渠道让这样的优势外显化 。 比如说 ， 在“有品众筹”引进更多的高精尖新产品 ， 同时也让融入在众筹新品?的新材料、新工艺、新技术得到更好的市场推广和曝光 ， 触达聚集在小米有品平台上的这一批对“新奇酷”产品有较高需求和接受度的“早期适应者”用户 。
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图7/7而作为服务用户更全面生活消费场景的出口 ， 小米有品在下一个十年中 ， 也必然将是小米服务用户 ， 打造小米式的生活方式的重要平台 ， 也将是小米“互联网+制造”与新时代消费者之间连接点 。
雷军在十周年演讲中 ， 希望在下一个十年里 ， 小米“将成为未来生活方式的引领者”以及“中国制造业不可忽视的新兴力量”——在这个征程中 ， 除了“相信自己 ， 一往无前” ， 也必然需要读懂新时代的消费者 ， 面向新消费者的需求 ， 打造更广泛的新消费者生活场景下的产品及制造升级 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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