创业|中国最成功的退休大妈：三分钱打天下，55岁创业，今年赚近百亿( 二 )
当时所有人都反对 ， 一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开 。
“他们不愿来北京 ， 觉得太冒险了 ， 因为到北京需要重新做一个工厂 ， 面临更多竞争 。 ”
但关玉香力排众议 ， 义无反顾地选择追随红牛 。
2003年 ， 追随式战略再次升级 。 红牛在湖北建厂 ， 奥瑞金也进入湖北 ， 两家企业在同一个厂区里各自建厂 。
“最初是想减少运输成本 ， 但后来发现在一个厂区里 ， 双方无论是在管理、生产 ， 还是供应链系统上 ， 很容易达成协同 。 ”
就这样 ， 当红牛在广州建立第三个工厂时 ， 两家企业开始恩爱“同居” ， 办公楼、宿舍、食堂全在一起 。
此后 ， 关玉香不仅做罐 ， 还打造饮料灌装基地 ， 为客户提供灌装服务 ， 两家企业从这个时候开始“共生” 。
事实证明 ， 从追随到共生 ， 关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错 。
但红牛的大腿 ， 不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的 。
绝招二：“窥探”客户内心世界
一直以来 ， 关玉香就有一个深刻的认识：创业者想要成功 ， 就一定要懂得客户需求！
红牛对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂 ， 国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术 。
红牛
“那时 ， 我们只是听说过这项技术 ， 看都没有看到过 。 ”
绝境即转机 。
她在得知红牛对包装有这一特殊需求后 ， 第一时间安排儿子四处寻求这项技术 。
在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后 ， 一家新加坡的公司终于同意和她合作 ， 母子二人成功把粉末补涂技术引入中国 。
直到5年后 ， 国内其他企业才开始掌握和运用这项技术 。 到现在奥瑞金已有16项专利在手 ， 走在国际金属包装行业前列 。
不仅如此 ， 在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时 ， 关玉香便致力于智能包装业务的发展 ， 采用一瓶一码 ， 帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能 。
如此一来 ， 每一个红牛罐成为一个交流平台 ， 从而创造了一个巨大的互联网入口 。
事在人为 ， 天道酬勤 。 靠着自己的努力 ， 关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂 ， 那些嘲笑过她的人 ， 纷纷被打脸 。
这种“追随式”的经营模式 ， 也让奥瑞金有了一个可以遮风挡雨的大树 。 而如今多年过去了 ， 奥瑞金也不再是那个跟在红牛身后的小公司 。
2012年 ， 奥瑞金成功上市 。 而在奥瑞金的合作合作伙伴当中 ， 除了有红牛之外 ， 还有许多其他的国际驰名品牌 。
根据奥瑞金发布的2019年财报显示 ， 报告期内 ， 公司营收净利实现了双增长93.69亿元；净利润实现了6.83亿元 。
找准定位 ， 做到极致沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言：“找准定位 ， 然后做到极致 。 ”关玉香的成功和这句话遥相呼应 。
其实易拉罐的技术含量并不低 ， 这种产品在上世纪30年代就有了 ， 但发展一直很慢 。
关玉香大胆创新和研发 ， 她入行的时候 ， 行业里易拉罐厚度是0.23mm ， 在她的努力下 ， 易拉罐厚度大幅降低 ， 做到了0.135mm厚 。 她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术 ， 做到了更薄更轻 。
罐子厚度减小 ， 不仅可以使包装更轻便 ， 也节约了成本、节省了资源 。
关玉香获行业奖项
在中国 ， 金属包装企业有1700多家 ， 但产值在1亿元以上的不超过100家 ， 真正能和国际企业扳手腕的屈指可数 。
成立20多年后 ， 如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐 ， 年收入超过80亿 ， 已当之无愧地成为“罐子一哥” 。
人生能有几回搏？之前大家一提起 ， 我国的女富婆可能想到的都是陶华碧等人 。 虽然陶华碧的创业故事也是十分的传奇 ， 但是靠着易拉罐发家的关玉香 ， 其实也一点点都不逊色 。
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