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雷军|十年，雷军的道、法、术、器颠覆了什么

_原题为 十年 ， 雷军的道、法、术、器颠覆了什么
雷军|十年，雷军的道、法、术、器颠覆了什么
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前天晚上 ， 我的大半个朋友圈的人都在听雷军演讲 ， 除了行业内的人士 ， 也有很多行业外的人士 。 在这期间 ， 还时常有朋友小窗与我交流 ， 大家对雷军这场演讲的关注度远远超出我的理解 。
三年做到中国手机第一 ， 创业八年进入世界500强 ， 北漂九年52亿天价买楼……你可以说这是励志故事 ， 也可以说这是世界商业史上的奇迹 。
“我不喜欢这家公司 ， 感觉有点飘 ， 但我家里有很多产品是小米的 。 ”一位年轻人这样对懂懂说 。
在这个世界上 ， 米粉与米黑可能一样多 ， 但是无论是你喜欢它还是讨厌它 ， 你都绕不过它 。 小米十年 ， 给这个世界带来一些“意外” ， 也给人们的生活带来很多改变 。 即使今天关于小米还有很多争论 ， 但是一家企业十年时间可以影响到这么多人 ， 不值得静下心来研究一下吗？
所有的理论可以总结为道法术器四个层次 小米第一代手机火了之后 ， 从2012年开始社会上出现了学习小米的热潮 。 市场上出现了一堆互联网手机品牌 ， 一些跨行业的企业家纷纷到访小米公司 ， 很多培训机构靠讲小米方法论赚得盆满钵满……懂懂还清晰地记得 ， 2013年到硅谷交流的时候 ， 很多美国企业都向我们来自中国的圈内人打听小米 ， 他们表示完全搞不明白小米一个横空出世的手机品牌怎么就一下子这么火 。
但是 ， 学习小米到底该学什么？多年观察雷军和小米的发展历程 ， 懂懂讲之总结为雷军的道、法、术、器 。
道 ， 是本质规律 ， 对应的是社会的大趋势或者是产业的风向 。 法 ， 是方法和策略 ， 对应的是公司的战略 。 术 ， 是具体的操作技巧 ， 对应的是公司战术 。 器 ， 是工具 ， 对应的则是公司最具体的执行策略 。
雷军的“道”是顺势而为 。 那几年雷军的“风口理论”在行业内盛行 ， 有人趋之若鹜 ， 有人拿来调侃 ， 也有人嗤之以鼻 ， 但懂其精髓者并不多 。 雷军说的风口理论本质是顺势而为 ， 要发现社会的大方向 ， 公司的发展方向要与社会大趋势相符 。 如果与趋势相悖 ， 做企业就如同推着石头向上爬山 。 顺势而为则是站在山顶向山下推巨石 ， 借着重力势能产生更大的加速度 。
社会发展的大方向就是势能 ， 企业定目标要借势能 ， 而不是逆势能 。
小米选择的“势”就是移动互联网 。 在2007年左右 ， 雷军就已经看到移动互联网的大方向 ， 并给自己立下一个规矩：无论是在办公室还是在家里 ， 都不再使用电脑 。 那时候在业界能意识到移动互联网将改变世界的人并不多 ， 所有的创业者还都拥挤在传统互联网的跑道上 。
雷军|十年，雷军的道、法、术、器颠覆了什么
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雷军的“法”降维攻击 。 当时手机行业巨头林立 ， 小米要从零开始追赶 ， 跑得再快也只能是缩短与巨头的差距 。 你在别人的赛道上 ， 得发生什么样的奇迹才可能超越呢？雷军想到的是用互联网模式来做手机 ， 软件+硬件+互联网铁人三项 ， 把战场拉到自己熟悉的阵地里 。 用互联网模式打传统制造业 ， 这就是降维攻击 。
但多数人看到了雷军的降维攻击 ， 没有看到他另一层野心 。 当时中国互联网已经是BAT三巨头稳固的局面 ， 超越他们几乎没有可能 。 那就看未来的竞争将在哪里展开？雷军看到的是移动互联网以及之后的IoT 。 那好 ， 如果直接做互联网无法超越 ， 那么通过移动互联网提前绕到IoT战场 ， 这就实现了隔代超越 ， 这其实是另一种降维攻击的思路 。 所以 ， 你还觉得雷军创办小米的目标是当时手机行业的巨头诺基亚和苹果吗？
雷军|十年，雷军的道、法、术、器颠覆了什么
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雷军的“术”是互联网思维 。 这也是他一直挂在嘴边的七字诀：专注、极致、口碑、快 。
小米的第一个产品MIUI就是互联网思维的第一次实践 。 一个创业公司上来就做操作系统太复杂 ， 几乎没有可能成功 。 而当时智能手机的核心需求是四个：打电话、发短信、通信录、桌面 。 好 ， 小米的创业团队将目标高度简化 ， 集中所有力量专注于把这四个功能做到极致 ， 这就足以让用户感到惊艳 。 两个月时间 ， MIUI出世 ， 受到了高度赞誉 ， 可以说是小米团队互联网方法论的第一次实践成功 。
在七字诀背后 ， 还有一个雷军并不常挂在嘴边、但却是时时用行动在践行的词就是“效率” 。 做世界上最好的手机、只卖一半的价格 ， 被外界解读为性价比 。 其实雷军说的是“极致性价比” 。 少了“极致”两个字 ， 含义完全不同 。 通过互联网方式对所有环节的效率提升 ， 小米就有能力为用户提供极致性价比的产品 。 性价比的产品只能主消费者掏腰包 ， 而极致性价比的产品才真正能带给消费者愉悦感和惊喜 。 性价比可以让品牌在市场上获得一席之地 ， 但是只有极致性价比才能让品牌获得消费者的长期认可 ， 成就一家大公司 。


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