苏宁|十亿消费者 苏宁零售云的布局与野望( 二 )
以苏宁头等舱计划为例 ， 头等舱品牌在过去的一年当中同比增长165% ， 头等舱品牌份额超过70% 。 头等舱计划是零售云的渠道 ， 为战略品牌建立渠道 ， 实现品牌和销售的快速增长 ， 同时推动反向定制产品的开发和推广 ，这要基于平台的数据 ， 充分满足消费者的需求 ， 平台帮助用户找到需求契合点 ， 如果没有 ， 就造出来 。
传统电商平台的逻辑是帮助商家售出产品 ， 苏宁零售云的做法是重构了从供应链、互联网技术驱动 ， 制造用户与品牌直连的机会 ， 过去个人开店 ， 缺乏品牌背书 ， 单打独斗 ， 苏宁零售云通过互联网技术智慧赋能苏宁易购零售云店 ， 打造了基于全场景的互联网化门店 ， 实现了全品类共享、全客群贯通的云商模式 。 店主不再为货品、陈列、广告、品牌等事情烦心 ， 更多的时间通过基于本地化的营销运营 ， 结合零售云店的各项支持 ， 轻松销售 ， 联合作战的“闭环”是苏宁零售云玩转下沉市场的核心因素 。
切入家居新赛道 县镇零售生态格局巨变
在活动上 ， 苏宁零售云宣布即将进入家居市场 ， 从家装逻辑上看 ， 家电是装修完之后的下游产业 ， 但两者明显的上下游关系 ， 从场景和消费逻辑是贯通的 。 表面上 ， 这对于苏宁零售云是巨大的挑战 ， 苏宁零售云选择家居行业的因素 ， 是因为家居的购买场景和家电有非常高的融合度 ， 物流配送服务都有很多类似的地方 ， 购买频率可能会低一些 ， 但是它可以互用家电赛道沉淀下来的客群 。
苏宁曾经在常州、镇江、南宁等地的门店做了尝试 ， 今年第一家中等门店在福建 ， 在整个过程中已经与不少家居品牌作了交流 ， 他们的目标是五年做到300亿的规模 。 受到房地产发展影响 ， 中国的家居行业规模有接近十万亿 ， 300亿的目标看上去并不多 ， 但苏宁可以做的和涉及的会很多 。
家居行业涉及到装修公司、家居卖场、家具、建材等 ， 品类更多 ， 对于家居行业而言 ， 苏宁的参与无疑是重磅 ， 因为装修这件事具有明显的区域属性 ， 但利润率高 ， 很多品牌过去无法渗透到县镇市场 ， 苏宁的介入改变了现有家居行业的格局 ， 用零售云的方式 ， 改变了传统家居销售模式 ， 对于店主而言 ， 也是增加了新的利润来源 ， 家居行业与家电一样属于高价低频消费 ， 但这个市场更加广阔 。
家电销售是苏宁一直的强项 ， 家居行业的新赛道 ， 同样考验的是互联网技术、数字化营销水平 ， 零售云的强项是模式复制 ， 基于会员、运营工具、营销场景、运营能力等 ， 在某种程度上而言 ， 下沉的零售市场 ， 不能简单的看苏宁卖家电、家居这类高价类产品 ， 也要看到苏宁零售云基于下沉市场的“占位” ， 这是明显的先发优势 ， 也意味着更大的空间 。
【苏宁|十亿消费者 苏宁零售云的布局与野望】中国的城镇化进程还在发展 ， 包括乡村振兴、“双循环”等具有时代意义的宏观变化时 ， 苏宁零售云的未来显然不仅是家居和家电 ， 苏宁收购了家乐福中国、万达百货 ， 零售云拓展家居赛道 ， 苏宁易购本身的线上电商业务、苏宁小店等 ， 苏宁零售云的下沉可拓展的空间是基于中国零售业市场的 ， 这个市场空间巨大 ， 充满一切可能 。
推荐阅读
- 合作|苏宁易购上半年营收1184.24亿，线上销售规模占比近七成
- 政府支出|美国经济带不动：消费者继续“捂紧钱包” 政府援助久候不至
- the|Beyond Meat官网商城上线 素食肉可快递直达消费者家中
- 美国经济带不动：消费者继续“捂紧钱包” 政府援助久候不至
- 苏宁|苏宁易购上半年线上规模增20% 第二季净利为3.84亿
- 消费者|买轮胎保三年，途虎养车给消费者吃了颗“定心丸”
- 先行指数|德国9月消费者信心先行指数环比下降
- 装企|金螳螂·家刘瑾：打造装企赋能平台携手行业更好地服务消费者
- 蓝胖子说财经|猪肉价格不跌反涨，消费者质疑：投放的储备冻猪肉都去哪了？
- 苏宁|苏宁易购二季度强势回暖 达成净利润3.84亿