产业|国美和京东百亿联采如何布局产业生态，助推“双链”升级？( 二 )
互生：国美和京东的联合采购将对外分享各自价值 ， 给产业的品牌商家提供机会 。
本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节 ， 这些环节使得产业生态的各个角色均能够参与其中 ， 并给品牌商家在高端新品、定制商品等方面带来新的机会 。
国美在社群+直播+门店的成功实践和京东在电商领域的影响力将实现深度结合 ， 通过国美与京东消费大数据分析与强大的数字化选品能力 ， 品牌厂商还可以实现精准定制生产 。
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再生：国美和京东的联合采购合作将不断优化和净化产业质量 ， 催生新的产业形态 ， 并为品牌商家创造新的增长空间 。
由于此次联合采购主要集中在中高端的品牌商品 ， 那么产业的质量能够因为规模化而得到优化和净化 ， 催生出新技术、新材料的应用 ， 出现新的产业形态 。
国美京东开启联合采购的同时 ， 将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道 ， 推动需求端与供应端的精准对接 ， 形成工业化的需求响应体系 ， 推动整个生产、流通业态的重构和变革 。
对此 ， 海信集团副总裁于芝涛表示 ， 国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会 ， 有助企业聚焦用户需求 ， 持续推动创新 。
助推“产业链”和“消费链”的升级
国美和京东的百亿联采除了很好地进行了产业布局 ， 与生态内的品牌商家和合作伙伴形成了共生、互生和再生的持久关系 ， 还打通了产业链和消费链 ， 助推了“双链”升级 。
基于对产业链的深入研究 ， 能够清楚产业链涉及了原料供应、技术研发、原型设计、生产制造、仓储物流、品牌营销等环节 。
国美和京东的中高端联采模式和各自的优势显然将不断使产业链的各个环节升级 ， 提升规模的同时提高效率 ， 最终连接了“消费链” ， 使消费者、品牌商家、产业合作伙伴都能够长期稳定受益 。
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“消费链”发端于零售平台 ， 满足消费者在消费过程的每个环节需求 ， 包含了比价、浏览、咨询、购买、安装、配送、售后等 。
国美和京东作为线下和线上均不断发展的零售企业 ， 还拥有着不同品类的产品优势和服务优势 ， 一直以来双方都可以提供全“消费链”服务 。
随着联采合作的不断发展 ， 最终打通“产业链”和“消费链” ， 实现线上、线下、前端、后端的数据共享和数据决策 ， 将“双链”涉及的每个环节的数据都共享给联采合作的品牌商家和合作伙伴 。
帮助品牌商家提高技术研发和原型设计的可行性论证效率 ， 实现反向定制和以销定产、降低商家的冗余生产、降低原料采购成本和库存压力……
据国美总裁王俊洲在此次联采发布会上介绍 ， 此次国美与京东将斥资300亿人民币面向头部供应商针对两大产品方向进行采购 。
一类是标准化产品 ， 在他看来 ， 由于不同的采购规模下产品的价格不同 ， 联合采购可以让标准化产品更加具有价格竞争优势；
另一类则是寄希望于改变用户消费习惯的“非标”产品 ， 王俊洲将其称之为“方案性产品” ， 这实际更多是国美与京东对反向定制的一次积极探索 。
“方案性产品”的本质就是根据用户需求大数据做反向定制 ， 与供应商定向开发 ， 以此提升或改变用户的生活品质 。
国美一直在大力发展C2M反向定制能力 ， 提升数字化选品能力 。 数据显示 ， 今年上半年国美差异化定制商品比例由37％提升至45％ ， 差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好 。
从差异化规模定制到用户需求的精准满足 ， 能够实现研产销一体化无缝对接 。
此次联合采购 ， 是国美京东反向定制的积极探索 ， 更是一种价值创新 。
随着5G的应用 ， 基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展 ， 以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要 ， 国美与京东此刻联合起来探索联合采购 ， 将带动零售行业真正进入C2M时代 。
而消费者则能够从“产业链”的升级得到更适合自己生活方式和理念的高性价比商品 ， 更精准地满足真正的需求 ， 从“千人千面”的精准营销中获益 ， 而不是被“精准价格歧视” 。
【产业|国美和京东百亿联采如何布局产业生态，助推“双链”升级？】结 语
随着国美和京东战略合作深度的推进 ， 联采规模将不断提高 ， 模式也必将随之创新 ， 对产业生态和行业格局的影响将越来越大 ， 消费者无疑也更多受益 ， 品牌商家和合作伙伴的收益也必将显著提升 。
“无论在供应链的哪一个阶段 ， 只要是效率低就会造成成本升高 ， 最终这个钱会叠加到用户身上 。 ”国美零售总裁王俊洲说 ， “以现在市场的透明化程度 ， 没谁有能力销售更高价格的产品 。 ”
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“国美和京东的采购 ， 在国内的供应链规模上应该是最大的 。 ”国美零售总裁王俊洲表示 ， “而对供应链的理解上 ， 比较初级的是规模 ， 终极的就是效率 ， 谁能够在竞争中取胜取决于供应链效率有多高 。 ”
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