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「」Mozilla裁员四分之一：免费模式难为继 将以赚钱为第一要务2020-08-14 09:50:290阅( 二 )


这次裁员中 ， 一位Mozilla的员工跳出来说：“每当Mozilla出现在HackerNews或其他地方时 ， 总是让我感到有些沮丧的一件事是 ， 我们始终被要求坚持高标准 。 是的 ， 作为非营利组织 ， 我们应该遵守更高的标准 ， 有时这些要求甚至是不合理或荒谬的 。 ”
2008年Google浏览器Chrome横空出世 。 Firefox成了Chrome的竞争对手 ， 而Google不可能永远支持对手的产品 。 谷歌逐渐倾向于Chrome ， 加上FirefoxOS并没有如同Android那样 ， 联合大量手机厂商成立联盟 ， 因此在2009年Firefox走向最高点之后 ， 表现开始急转直下 ， 至今尚未复原 。
在Firefox这个项目上 ， 开源项目所能提供的价值 ， 与项目能获得的报酬之间存在巨大的脱节 。
Mozilla收入来源
这次裁员的主要原因是Mozilla的收入因疫情受到了影响 ， 既然是钱的问题 ， 那我们就来扒一扒Mozilla的商业模式和收入情况 。
Mozilla公司是Mozilla基金会的全资子公司 ， 其主要运行的产品包括Firefox浏览器和邮件客户端Thunderbird 。 根据维基百科显示 ， Mozilla公司所获得的利润需要全数投入到Mozilla基金会 ， 同时基金会拥有Mozilla商标及其它知识产品 ， 公司没有上市 ， 没有任何股东 ， 也不会被收购 。
2019年9月 ， Mozilla公布了Mozilla基金会及公司的财务状况 。 2018年度总收入是4.5亿美元 ， 其中4.3亿美元来自授权收入（royalties） ， 主要是在浏览器中嵌入搜索引擎的广告 ， 订阅和广告收入是537.7万美元（2018年） ， 占比不足2% 。
而在支出部分 ， 最大的支出是软件开发 ， 高达2.8亿美元 ， 其次是品牌和市场费用 ， 高达528万美元 。
「」Mozilla裁员四分之一：免费模式难为继 将以赚钱为第一要务2020-08-14 09:50:290阅
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图5/6如果我们再看2017年的财报 ， 就会发现这一年的授权和订阅广告收入更高 ， 达到了5.42亿美元 。 这主要是归功于Mozilla和Google确定了新的合作 ， 据了解 ， Firefox浏览器在90多个语言版本中内置了60多种不同的搜索引擎 。 另外 ， 2014年时任雅虎CEO的MarissaMaye与Mozilla签订了五年协议 ， 内容是将Yahoo设置为Firefox浏览器默认搜索引擎 。 谁知 ， 2017年雅虎被Verizon收购 ， 但收购条款中包含一条 ， 如果对收购者不满意 ， Mozilla可以选择终止合作 ， 就算是和其他的搜索引擎服务商重新合作 ， Yahoo依旧有义务支付每年3.75亿美元的收入担保 。
从这两年的财报可以看出 ， Mozilla的收入严重依赖授权 ， 2017年和2018年的授权收入占比达到了93%和91% ， 单一收入来源会带来很大的风险 。 更令人揪心的是 ， Mozilla与搜索引擎厂商的合同将在2020年11月到期（来源：2018年财报P25） 。
在这种情况下 ， Mozilla的未来发展似乎就与谷歌合作挂上了钩 ， 外界也很关心双方合作的走向 。 2020年8月12日 ， Mozilla发言人表示：“Mozilla与Google的搜索合作伙伴关系仍在继续 ， Google仍是Firefox浏览器在全球许多地方的默认搜索提供者 。 我们最近扩大了合作伙伴关系 ， 并且这种关系没有改变 。 ”
开源商业模式
随着开源技术的不断普及和发展 ， 人们不再将开源和免费划上等号 ， 但是“如何围绕开源项目建立商业模型”仍然是困扰很多人、公司的问题 。 选择正确的商业模型与获得社区支持 ， 对开源项目和公司来说是同等重要的 。
Mozilla作为存在了二十年的开源组织 ， 其商业模式一直被标榜为开源项目的成功典范 。
资深开源工作者ImranGhory表示 ， 目前开源世界的业务模型基本融合形成了四种模型：开放核心、专业服务、托管和市场（Marketplace） 。
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图6/6开放核心模式目前比较成功的案例包括Confluent、Elastic和GitHub 。
开放核心公司的商业模式中商业产品与开放核心是互补的 ， 而不是冲突的 ， 常见的模式主要包括提供管理工具的企业模式和提供解决方案的模式 。 这个模型的关键在于不要让社区感到核心产品的重要功能有所保留 ， 将重点放在对企业用户有价值的功能 ， 或者是不太可能由社区提供也不在开放核心路线图中的功能 。
【「」Mozilla裁员四分之一：免费模式难为继 将以赚钱为第一要务2020-08-14 09:50:290阅】专业服务模式中成功的案例是Hortonworks和Redhat 。
早期的开源模型通常是建立在专业服务之上 ， 企业需要支付支持和咨询费用 。 尽管有很多公司已经采用了这种模型并达到了一定规模 ， 但是它们也遇到了很多挑战 。 因为服务收入是不可预测的 ， 同时需要投入大量的人力资源 ， 一旦收入出现变化 ， 就会面临很大风险 。
更重要的一点是提供服务的公司的利润会比提供产品的公司少很多 。 以红帽为例 ， 其在服务方面的利润为31％ ， 而产品订阅方面的利润为93％ 。 也就是说 ， 要招聘一个核心开发人员 ， 红帽公司从咨询方面获得的利润必须是产品的3倍 。
托管服务模式中成功案例包含MongoDB等企业 。
托管服务是开源公司的一种常见产品 ， 特别是在数据领域 ， 终端用户能够以类似SaaS产品的方式使用基础设施组件 ， 而不需要管理基础设施 。


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