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叶檀|叶檀：杀出一条血路 这个时候 需要一往无前！( 二 )


2020年7月30日 ， Canalys发布的全球智能手机市场Q2季度报告中 ， 小米市场份额名列全球第四 ， 小米是欧洲市场增长最快的厂商 ， 占有率达到17% ， 同比增长65% 。
2020年第二季度 ， 在海外市场 ， 小米表现亮眼 ， 欧洲市场份额暴涨65% ， 是整个欧洲市场增长最快的品牌 ， 经过2020的发力 ， 小米如今在欧洲市场上的份额已经超过17% ， 仅次于三星和苹果 ， 排名第三 。
雷军在演讲中宣布 ， 小米进入了全球90多个国家和地区 ， 手机业务在40多个国家和地区中位居前5 。
叶檀|叶檀：杀出一条血路 这个时候 需要一往无前！
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性价比成为小米在国际化中不断披荆斩棘的重要砝码 。
2016年6月 ， 雷军说：
小米从2010年成立之初 ， 就不只是想做手机 ， 而是要做科技界无印良品 ， 需要足够多的品类吸引客户 。
8月11日 ， 小米十周年演讲上 ， 雷军表示 ， 仅仅六年时间 ， 小米便孵化了100多家生态链企业 ， 做了上千种玲琅满目的优质产品 。
最令雷军感动的是 ， 小米的电饭煲成功卖到无印良品的老家日本 ， 而且非常受欢迎 。
小米白色简约派的设计 ， 足斤足两的品质 ， 让无数骚年把第一次献给了小米 。
2020年第一季度 ， 接入小米IoT智能物联网的设备数量已经达到2.52亿台 ， 小米成为名副其实的最大消费物联网平台 。
科技界的无印良品非小米莫属 。
2008年 ， iphone横空出世 ， 乔布斯成功封神 ， 之后 ， 大量的创业者涌入手机这条赛道 。
十几年过去了 ， 雷军和小米启发了传统手机厂商 ， 同时也掀起了移动互联网的创业热潮 。 甚至滴滴的创始人程维在一次活动中表示 ， 中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米 ， 因为小米有力推动了移动互联网的普及 。 美团、滴滴、字节跳动、快手等等 ， 今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业 ， 都得益于移动互联网的发展 。
“和这个伟大的时代同行 ， 是我们最大的荣幸 。 ”雷军说到 。
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专注、极致、快、狠、准！
中国在朝前看 ， 对待小米也不应该用老眼光 ， 而是应该用新视角 。
接受智族GQ采访的时候 ， 雷军说最在意别人说小米营销好 ， 研发不行 。
我觉得雷军大可不必包袱太重 ， 营销好 ， 懂营销是本事 ， 没必要因此自卑 。 研发只要坚韧 ， 出成果 ， 风评就会改变 。
商业上的成功 ， 不是照商业计划书推断出来的 ， 到底是“贸工技”和“技工贸” ， 说啥都没用 ， 没人知道未来会怎么样 。 只能一步步 ， 走出未来 。
企业做出的选择 ， 是时代赋予的 ， 也是基于自身情况因地制宜的结果 。
2010年小米刚起步的时候 ， 除了有点小钱 ， 啥也没有 。 用雷军的话说 ， 一群牛哄哄的人要做全球最好的手机 ， 只卖一半价钱 ， 但他们完全不懂手机 ， 也不会做手机 。
因为不懂 ， 所以要为不懂埋单 。
小米第一代手机价格1999 ， 雷军他们最初预计能卖30万台 。
可结果呢？
手机发布后 ， 光预定就30万台 ， 火爆程度远远超过雷军们的想象 。
对米粉需求的预判错误 ， 加上起步阶段 ， 供应链管理能力跟不上 ， 导致供不应求 ， 所谓饥饿营销 ， 其实是小米被逼无奈的一种选择 。
最后盘点 ， 小米第一代手机一共卖了700多万台 ， 是最初计划的20倍以上 。
20倍落差 ， 不想饥饿营销都不行 ， 现货只能当期货卖 。
供不应求是小米产品的本事 ， 借势营销是小米懂营销的表现 。
那个时候 ， 巨头多如牛毛 ， 诺基亚、三星们如日中天 ， 中华酷联咄咄逼人 ， 小米的竞争环境非常激烈 。
如果小米没有借饥饿营销、微博营销、病毒式营销等创举引人注目 ， 获得流量 ， 而是选择硬烧技术 ， 可能现在已经是夹生饭了 。
技术是积累出来的 ， 技术的翘楚不是打从娘胎里出来就十八般武艺样样精通 。 手机作为快速迭代的高频消费行业 ， 先活着 ， 活好 ， 再积累技术 ， 创新性突破 ， 是正确的路径 。
你在线下排队抢苹果 ， 我在QQ空间里抢小米 ， 这是一代人的记忆 ， 是创新营销的经典案例 。
小米懂营销 ， 而不重营销 ， 看看销售费率 ， 小米比大多数同行都要低 。
叶檀|叶檀：杀出一条血路 这个时候 需要一往无前！
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移动互联网时代 ， 低成本办大事 ， 是顺势而为 ， 潮流所向 ， 还在用老办法 ， 花大钱 ， 更应该自省 。
小米懂营销 ， 更懂研发 。
工程师文化 ， 是小米的基因 。
看看小米起家时候的 ， 包括雷军在内 ， 几乎全是研发人员 。
工程师班底 ， 不懂手机不要紧 ， 可以曲线救国 ， 从软件开始 。
不了解小米的人可能不知道 ， 小米最先研发出来的产品叫米聊 ， 然后是MIUI ， MIUI成为全球最受欢迎的安卓UI之后 ， 小米才借势在硬件上开花结果 。


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