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EMBA|农夫山泉居然和它合作了？一天还卖了280万！


上市在即 ， 农夫山泉的每一个动作都备受关注 。 而在近期 ， 农夫山泉的一个大动作 ， 更是带来了新的震动 。
8月11日 ， 农夫山泉和拼多多宣布达成战略合作 ， 农夫山泉将在拼多多开设官方旗舰店 。 据悉 ， 上线首日 ， 旗舰店实现单店成交额280万元 ， 农夫山泉NFC果汁系列产品销量突破33000件 ， 吸引观看人数超过40万人 。 创下了拼多多新开店铺的最高销售记录 。
01
强强联合还是各取所需？
无论拼多多还是农夫山泉在各自的领域内都是顶尖的存在 ， 这一场合作之下 ， 辉煌的首日成绩 ， 无疑在验证两者合作的成功 。 但是 ， 在成绩的背后就有很多值得思索的了 。
在两者的合作之中 ， 农夫山泉开设官方旗舰店 ， 上线旗下全线产品 。 拼多多提供百亿补贴和显示秒杀等核心资源的支持 。 在店铺中 ， 原本69.9元一箱的NFC果汁 ， 售价仅仅19.9元 ， 这样的吸引力是远超想象的 。
EMBA|农夫山泉居然和它合作了？一天还卖了280万！
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此外 ， “限时秒杀”频道则推出了涵盖炭仌咖啡、水溶C、饮用水等多款产品的折扣万人团 ， 却是在短时间内吸引了大量的人气 。 并且通过官方旗舰店的直播 ， 对农夫山泉的系列产品进行讲解 ， 红利满满 ， 成为吸引消费者的利器 。
而拼多多依靠农夫山泉的品牌吸引力 ， 也能够从中获得更多消费者的认可 。 这样看来这一次的强强联合 ， 效果满满 ， 双方互惠互利 。 但是作为行业龙头的农夫山泉 ， 以这样的价格吸引消费者到底有什么目的 。
02
为上市造势 ， 还是继续强推产品？
以农夫山泉的品牌和知名度 ， 远没有需要低价来吸引消费者的程度 。 这一次和拼多多的合作卡在上市的前夕 ， 这样的操作就有些值得商榷了 。 新渠道的开拓 ， 以及线上销量的数据 ， 无疑能为上市增色不少 ， 但是目的应该远不至此 。
从农夫山泉在微博的推广海报中 ， 我们可以寻找一些痕迹 。 8月11日和12日两天的海报中 ， 炭仌都作为核心的出现在海报中 。 并且除了饮用水之外 ， 突出的就是炭仌和NFC果汁 ， 而这两个品类正是农夫山泉近几年在市场上推动的 。
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NFC果汁从上市至今数年的时间内 ， 虽然在前期收获了不少的关注 ， 但是随后就沦为小透明 。 炭仌在推出之后 ， 虽然动作不断 ， 但是市场认可度并不高 。 随后推出的炭仌咖啡延续品牌名称 ， 在市场继续前进 ， 也成为这一次合作中突出的产品 。
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从种种迹象来看 ， 农夫山泉这一次和拼多多的合作在为以后的上市铺路 。 上市前的热度 ， 增加关注度 。 上市后 ， 除了本身的根基之外 ， 新产品的增速以及拓展也必定成为关注的热点 ， 而从现在开始的布局 ， 也将成为未来关注点之一 。
03
农夫山泉的上市！
从农夫山泉出现上市的消息 ， 到各种疑惑 ， 各种质疑 ， 这一路到现在 ， 农夫山泉的上市有许多不解 。
全球知名咨询公司弗若斯特沙利文的报告显示 ， 2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 ， 以2019年零售额计 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位 。
在纳食舆情监测系统系统中 ， 农夫山泉的友好指数也都偏向于友好 。 虽然经过各种质疑 ， 但是媒体和消费者对农夫山泉更偏向于正向 。
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