董明珠|董明珠直播从翻车到3小时卖3亿是其半生写照：极度渴望成功，愿付非凡代价( 二 )
36岁那年 ， 她做了个狠心的决定 ， 把8岁的儿子交给母亲 ， 自己孤身一人 ， 南下珠海打工 。
她进入格力电器的前身——海利空调器厂 ， 成了一名普通销售 。
36岁 ， 大多数普通人都接受了平凡的生活 ， 把日子过成了定数 。
难不成日子还能翻出花儿来吗？
董明珠用自己的实际行动证明 ， 真的可以 。 人生再艰难 ， 也还是有选择 。
不破不立 ， 就怕你没有那个破的勇气 。
36岁这年 ， 她从零开始 ， 掀开了人生的新序章 。 36岁从零开始 ， 谈何容易 。 但她够狠 ， 不成功 ， 便成仁 。
进入格力公司后 ， 没有任何经商经验的董明珠 ， 开始从最基层的空调销售员做起 。
为了尽快学到经验 ， 她几乎寸步不离地跟着师傅 ， 还经常带病跑业务 。
1991年有一天 ， 她坐火车赶去北京和师傅汇合 。
为了保持形象 ， 她一天都没有吃饭 。 等到师傅接到她时 ， 她已经又饿又累 ， 直接晕倒在地上 。
等她醒来时 ， 只觉得摔到的地方钻心的疼 ， 走路一瘸一拐 。
师傅劝她休息两天 ， 她坚决不肯：我没事 ， 今天就去谈业务吧 。
跟着师傅一起谈完北京的项目 ， 她又跟着去了好几个城市 。
等全部忙完后 ， 才去了医院 。 到医院一拍片子 ， 医生都震惊了：骨裂 。
谁也不敢想象董明珠是怎么坚持下来的 。
拖着骨裂的身体 ， 忍受着剧痛 ， 董明珠坚持跑业务 ， 半年内就拿下了300多万的单子 ， 大大超过了公司的销售指标 。
1993年 ， 格力销售额突破3亿 ， 董明珠贡献了5000万 。
1994年 ， 董明珠领导格力电器 ， 连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 。
格力渐渐流传出一句话：哪里有董明珠 ， 哪里就有业绩 。
她成了最出名的营销女皇 。
36岁抛家舍子 ， 背井离乡 ， 一切从零开始 。 董明珠当时处境之艰难 ， 世人皆可想而知 。
而这艰难 ， 没有让她退缩 ， 反而逼出了董明珠身上的狠劲 。
她再也没有把自己看成一个需要依靠的女人 ， 而是一个必须厮杀的狼人 。
有句西方谚语说得极好 ， 鸡蛋从外面打破是食物 ， 从里面打破一定是新生 。
在残酷无情的商界 ， 要么他杀淘汰 ， 要么自杀重生 。 董明珠做到了后者 。
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40多天追债不舍
凭借一己之力改变行业销售模式
董明珠进入格力后 ， 遇到的第一个艰巨的任务 ， 就是去安徽追债 。
当地一家经销商拖欠了 42 万货款 ， 这本是前任业务员遗留下来的问题 ， 与她无关 。 但董明珠一到合肥 ， 就决定把这事儿摆平 。
借钱的是孙子 ， 欠钱的是老子 。 经销商的老总牛气哄哄 ， 总以各种理由糊弄甚至戏弄她 。
账目很清楚 ， 但对方看她是个弱女子 ， 就是不理她的茬儿 ， 还拿她是新手压她：对什么账？你做过生意吗？做生意就是这样 ， 有什么好对的？
开始是爱理不理 ， 后来直接逐客 ， 再后来避而不见 。
董明珠不管 ， 她发起了比黄牛还倔强的磨功 ， 天天去堵他 。 白天在他公司耗一天 ， 晚上一个人回旅馆 。
堵了 40 天 ， 连对方公司的员工都被感动了 ， 偷着给她通风报信 ， 终于把对方老总堵到了办公室门口 。
“你要么退钱 ， 要么退货！否则你去哪里 ， 我就跟到哪里！”
对方被面前这个女人的气势吓到了 ， 赶紧把货还给了她 。
经过这次要账事件 ， 董明珠吸取了充足的教训 ， 毅然决然地开创了“先付款后交货”的销售模式 。
那时候在这个市场上 ， 这种原则是行不通的 ， 大家都是赊账 。
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