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碧桂园|世界500强中国数量登顶背后，是你不了解的中国市场( 二 )


03、消费升级 ， 隐含中国民企的财富密码
2020年 ， 上升最快的几个中国民企中 ， 有9个企业的行业与国民生活的消费相关 。 消费分层与消费升级 ， 仍然是中国民营企业快速上升的财富密码 。
以碧桂园为例 。 2019年 ， 碧桂园营业收入约为4859.1亿元 ， 同比增长28.2% 。 2019年全年 ， 按项目所在地分 ， 碧桂园位于一二线城市和位于三四线城市的销售金额比例为39∶61 。 按目标市场分 ， 目标一二线与目标三四线的销售金额比例为44∶56 。
也就是说 ， 三四线城市的改善型购房者 ， 撑起了碧桂园业绩的半壁江山 。
碧桂园|世界500强中国数量登顶背后，是你不了解的中国市场
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碧桂园创始人、董事会主席杨国强此前也曾多次表示 ， 看好三四五线城市的房地产市场 ， 因为随着农民工工资提升 ， 他们就产生了改善居住的需求 ， 而这些人不会在高房价的大城市买房 ， 也不会在缺乏医疗和学校配套的农村住 ， 因此 ， 他们最大可能会在有学校、医疗等基本配套、且房价在万元以下的城镇居住 。
在最新的财报报告中 ， 杨国强表示 ， “国家的城镇化和现代化成就了碧桂园和我” 。 “中国新型城镇化的步伐绝不会停下来 ， 十四亿勤劳人民追求美好生活的脚步绝不会停下来 ， 关键是我们如何提高自己在市场上的竞争力 。 ”
这一观点的正确性 ， 也在碧桂园历年的业绩增长数据中 ， 得到了印证与体现 。 市场主要分布在三四线及以下城市的华为、小米（与苹果50%以上的一二线城市分布率相比） ， 为了迎合三四线城市居民对电子产品更多元化的需求 ， 近年也都开始推出高端旗舰机型 ， 并且市场反应良好 。
04、大势所趋 ， 乘风破浪
大都数久居一二线城市的人们 ， 看惯了灯火辉煌、商圈林立、车水马龙 。 而现在的文艺作品 ， 也更喜欢呈现纸醉金迷的大都市生活 ， 少见小城故事 。
所以大家很容易忽略一件事情 ， 那就是北上广深四座城市的总面积 ， 仅占据全国的0.33% 。 即便加上杭州、南京、青岛等十五个“新一线”城市 ， 也仅占中国国土面积的3% 。
这意味着 ， 住在300个地级市、2000个县城、40000个乡镇、660000个村庄里面的10亿人口 ， 他们的体面、舒适与梦想 ， 他们的消费升级需求 ， 并没有被掌握舆论高地的大城市居民们看到 。
碧桂园|世界500强中国数量登顶背后，是你不了解的中国市场
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而这 ， 也是很多大企业不了解的市场 。
其实在很早之前 ， 曾经有人说过 ， 不存在消费降级 ， 只有消费分层 。 像快手的爆红、***的崛起 ， 让“下沉市场”走进更多人的视野 ， 秀出了自己庞大的体量 。
在《我们的小康》演讲中 ， 吴晓波老师举了个例子：“三十年前麦当劳冰淇淋的价格是2块 ， 今天还是2块；那时中国小孩吃不起冰淇淋 ， 但美国小孩可以天天吃 。 到今天 ， 中国小孩也可以随便吃冰淇淋 ， 这就是时代的进步 。 ”
现在 ， 吃得起“冰淇淋”的“中国小孩”更多了 ， 他们开始挑剔起了“冰淇淋”的品牌和味道 。 中国经济的腾飞、城镇化率的增长、国民生活水平的持续提升 ， 也让这种挑剔从“冰淇淋”扩散到了房子这个大件上 。
而这 ， 也造就了碧桂园的商业布局 ， 2019年底 ， 碧桂园已经成长为布局最广、市场深耕程度最高的房企 ， 业务遍布中国31个省、自治区、直辖市 ， 282个地级市 ， 1299个县、镇、区 。
在国际形势剧变的2020年 ， 中国提出了“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”双循环战略 。 这不仅代表着中国不会放弃国际市场 ， 也代表着中国将更加重视内部市场的培育 。
根据国家统计局数据显示 ， 2019年中国常住人口城镇化率为60.6% ， 离发达国家80%左右的城镇化率还存在差距 。


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