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蠢萌新闻|姐姐团再造直播大事件，谁是背后最大赢家？


【蠢萌新闻|姐姐团再造直播大事件，谁是背后最大赢家？】
“姐姐们太飒了！赛制真刺激 。 ”
“沈梦辰舞台剪影是杜海涛 ， 这对我锁了！”
“这阵容爱了 ， 期待总决赛 。 ”
又是一个被《乘风破浪的姐姐》屠榜热搜的周五 。 随着复活换位赛打响、总决赛在即 ， 从抖音、朋友圈到微博、B站 ， 乃至办公区、地铁里 ， 姐姐们的表现被津津乐道 ， 成为当下“最好聊”的话题 。
不止节目内姐姐们的一举一动牵动亿万“浪花”的心 ， 节目外 ， 白冰同款发型、金莎同款妆容、沈梦辰同款裙子.....等陆续走红 。 随着姐姐们成为时尚标杆 ， “姐姐同款”也成为最有效的种草文案 。
渴望出圈的品牌们自然不会错过这一契机 ， 或携手节目 ， 或携手人气姐姐 ， 各显神通谋突围 。 其中有波营销从主题形式到口碑效果都可圈可点 ， 引起TOP君注意 。
这波营销有哪些看点 ， 又为业界提供了哪些可供参考的营销战略和战术？TOP君这就抽丝剥茧 ， 跟你们嘚啵嘚啵 。
宝藏姐姐组团开播
全域种草“嗨”出圈
“连我你都不pick你pick谁啊 ， 皮卡丘吗？......
连自嗨锅你都不吃你吃什么？
等一下 ， 自嗨锅 ， 我要吃 。 ”
沈梦辰预热短视频
7月中到8月初 ， 《乘风破浪的姐姐》风靡全网之际 ， 自嗨锅携手巨量引擎“宝藏女神驾到”IP ， 邀请张萌、金莎、沈梦辰、白冰四位姐姐 ， 以短视频和直播为媒 ， 掀起一波种草热潮 。
“霸气老板娘”张萌打头阵 。 活动H5、海报、短视频预热后 ， 7月17日 ， 张萌携手陈采尼在抖音直播间正式开播 。 聚焦“老板娘的私房好物” ， 张萌先后展示“麻辣肥牛”、“江湖毛血旺”等多口味自嗨锅 ， 现场开吃 ， 并从吃法、味道到营养价值详解产品 ， 有趣有料的内容获得超161万次观看 。
蠢萌新闻|姐姐团再造直播大事件，谁是背后最大赢家？
本文插图
一周后 ， 金莎和沈梦辰连续开播 。 主打“干吃不胖国民女神的好物安利” ， 金莎携手董代表精选口味测评；以“自嗨锅大卖”词条为号 ， 与观众抽奖互动；品牌方做客直播间 ， 深度讲解产品故事 ， 实力完成“二次狙击” 。

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最后 ， “超高颜值女神”白冰发起“美颜+美物”攻势 。 8月2日 ， 以“冰之精选”为主题 ， 白冰携手辰飞开启美食诱惑 。 直播中 ， 白冰从“自嗨锅的正确打开方式”聊起 ， 亲测不同口味 ， 深挖“种草点”实时推荐 ， 并在直播后从生活场景切入 ， 用短视频种草麻辣肥牛自嗨锅 ， 视频获近70万点赞 ， 评论里一片“想吃” 。
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四位宝藏姐姐先后上阵、全方位种草 ， 累计看播人数近550万 ， #宝藏女神驾到 话题播放破9.1亿；抖音外 ， 微博B站等平台上网友也自发关注讨论 ， 掀起“吃自嗨锅热潮” ， 形成全域扩散裂变 。 自嗨锅“好吃、不胖、多口味、方便”等特色深入人心 。
五大战术精准洞察
有节奏打造直播大事件
全域传播、深度种草背后 ， 是自嗨锅精准巧妙的营销战术 。
首先 ， 深度洞察选IP 。 洞察到新一代用户“喜欢分享”、“易被种草”特性和30+女性“更富底蕴积累、时尚、敢于尝试和突破”的宝藏潜质 ， 自嗨锅选择携手巨量引擎“宝藏女神驾到——神仙好物 ， 总有姐答”IP ， 用深度种草巧妙将用户对姐姐的喜爱过渡为对产品的认同 。
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其次 ， 跨越圈层定姐姐 。 选择、用好姐姐特质 ， 是品牌借势营销的关键 。 自嗨锅此番选择的四位姐姐 ， 分别有“老板娘”、“吃不胖”、“吃货”、“高颜值”特质 ， 并通过特色化主题 ， 契合不同用户需求 ， 辐射“爱吃、爱美、爱健康”等多圈层人群 ， 实现跨圈层传播 。
然后 ， “短视频+直播”深互动 。 短视频种草、直播互动 ， 自嗨锅以抖音“短视频+直播”这一时下最热的媒介组合满足用户多元需求 ， 撬动整合营销 。
再次 ， 有节奏长线传播 。 自嗨锅此番种草 ， 并非集齐四位姐姐“打团战” ， 而是以一周为间隔 ， 有节奏持续开播 ， 多维度种草 ， 发挥长尾效应 ， 提升品牌声量和口碑 。
最后 ， 携手达人、品牌方、明星三方联播 。 从陈采尼、董代表到辰飞 ， 自嗨锅为每个姐姐都搭配了抖音达人 ， 品牌方也在其间亮相 ， 聊产品送福利 。 有了深谙用户心理和直播技巧的达人和更了解产品的品牌方加持 ， 姐姐们的直播专业性、趣味性、福利性兼备 ， 声量与美誉度齐飞 。
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从洞察选人、定形式定节奏找辅助 ， 自嗨锅精准洞察用户心理 ， 有节奏有策略地最大化发挥姐姐影响力 ， 破圈打造品牌大事件 。


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