鲟鱼直播|2020年直播行业未来发展的大趋势“走播盛行”
2019年 ， 被称为“电商直播元年” 。 一切的商业历史进步都有一定的时代背景 ， 而2019年为什么会出现大量的直播电商呢？这基于互联网技术的发展和电商信用的积累 ， 由于淘宝和京东等电商平台设置了一系列利于消费者的规则 ， 消费者对电商信用有了极大信心 ， 甚至微商这种没有第三方信用体系支撑的模式都可以生存和发展 。 而直播电商的兴起最重要的一点是自媒体的高速发展与线上信用机制积累产生融合的结果 。
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直播、走播、电商直播、鲟鱼直播
2020年 ， 必然是走播盛行的一年 。 为什么我们在2019年会有这样的预判 ， 2019年淘宝平台和各大自媒体平台出现了大量带货主播 ， 有一部分是自发通过直播形式销售自己的产品 ， 另一部分是具有一定粉丝量的其他类型主播转化而来的 。 2019年也是近几年实体经济下降最明显的一年 ， 很多商家被迫转型线上 ， 刚好直播是一种最佳的渠道 ， 因为2019年自媒体流量成本相对较低 ， 就像微商刚刚开始一样 ， 都是建立在自媒体基础上 。
2019年成长起来的带货主播 ， 几乎都是根据当地产业优势而形成的 。 比如杭州因为服装的产业优势形成了一批服饰主播 ， 广州因为美妆优势形成了一批美妆主播 ， 总体来说和最初淘宝形成比较类似 ， 并且这一批主播有一些是店里老板娘和营业员 ， 也有一些是因为亲戚朋友有相关方面的货源 。 最初成长起来的这一批主播已经趋于成熟 ， 打造出特定的人设 。 目前这一批主播已经进入第二阶段 ， 那么什么是第二阶段呢？
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当主播经过第一个根据产业优势用垂直类带货的方式形成一定人设的时候 ， 已经具备了比较稳定的流量 。 但是由于大多账号到某一个节点都并不好继续推高 ， 涨粉成本越来越高 ， 当粉丝涨不上去的时候 ， 这个主播的账号就进入消耗粉丝的过程 。 所以这个时候只有两种方式解决瓶颈问题 ， 第一是拓展品类 ， 销售更多目标客群需要的周边产品 ， 提高粉丝粘性和活跃度 。 第二就是投入资金和人力 ， 通过刷礼物和拍视频进行涨粉 。
其实大多主播都会选择第一种方式 ， 因为粉丝总是买单一品类产品已经疲惫 ， 再忠实的粉丝也会流失 ， 所以必须拓展品类 ， 而本地的产业优势只有单一品类 ， 这样就形成了大量的走播 ， 去全国寻找产品 。 所以未来必然是一个走播盛行的时代 。
其实对于直播我也只是一个门外汉 ， 毕竟不是干这一行的 ， 但是最近与鲟鱼直播的项目负责人张总有过简单的沟通 ， 我浅显的理解为现在的直播电商平台就是一个集合人、货、场于一体的直播、短视频供应链平台 。 而要在这个供应链平台上生存并不是一方独大 ， 肯定也是主播、供应商和直播平台三者相辅相成才能够达到三赢的效果 。
电商直播的发展有有定的机遇 ， 特别是这一次的疫情带来的不仅仅是人们生活习惯和消费习惯的改变 ， 更加促进了传统商业的改革和新零售的高速发展 。 在此次疫情中 ， 一些中小企业无力抵抗 ， 特别是传统行业 ， 都受到不同程度的打击 ， 甚至一些商户已经无力经营 。 我们都不愿看到这一切 ， 但是从另一个角度来看 ， 多难兴邦！每一次困难之后 ， 我们都会更加团结和努力 ， 我们中华民族必然会创造更多奇迹 。
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和张总聊到了一些直播明星比如说快手主播辛巴单场带货最高纪录达到3.6亿 ， 最高单量达310万单 ， 总观看人数达1500万 ， 同时在线人数达140万 。 淘宝主播薇娅2019年双11带货销售额超过3亿元 ， 我也有一些好奇心理 ， 可以说无论带货直播还是娱乐直播 ， 2019年都具有不同寻常的意义 。 感觉直播已经到了一个高峰顶点 ， 那么在继续发展直播很快会走下坡路吗?
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