20万大学生的淘宝“追梦记”( 二 ) 新京报讯（记者|郑艺佳）眼下

“线下的推广有渠道的协助，会利用业内规则化的模式来铺开。但线上的玩法完全不同，需要我们自己的团队一点点去运营，通过各种多样化的联动、推广来进行流量转化。 ”澜曦表示。

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在摸索过程中，淘宝平台本身成为了澜曦团队的“领路人” 。在各类指引、教程以及与淘宝小二的交流中，团队里负责电商小伙伴逐渐上手。本次亮相淘宝造物节，更是让宠物奶茶通过创意类商品的曝光，获得了大量的流量支持，店铺粉丝增速也明显提高，而这正是澜曦团队所需要的。

“我们现在线上渠道的打法，就是继续完善自己的基本功，淘宝也会给出建议，例如直播的内容点、图文的定期的更新、外部流量的转化等等。 ”澜曦说， “从今年开始，我们计划重点向线上渠道投入更多精力。我们希望，从建设品牌开始，慢慢地一步一步发展起来，而不是只是卖一波所谓的‘网红’产品。 ”目前，澜曦以及团队正在申请并将很快推出天猫店。

走出秦岭的蜂蜜：年轻大学生正在改变家乡

当新京报采访人员联系到刘义超时，他正在去往秦岭山区深处的路上。 8年来，他们在秦岭山区穿梭了20多万公里，而秦岭“古法养蜂”产出的蜂蜜便这样一步一步走出了大山。随着淘宝进一步挖掘下沉市场，越来越多的大学生如刘义超一般，开始通过淘宝创业，改变自己和家乡的生活面貌。

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刘义超是陕西汉中勉县人，自小生活在秦岭山区。作为一名“走出大山”的大学生，刘义超就读于西安体育学院，学习体育教育。在大学毕业后，为了照顾母亲，刘义超毅然放弃了大城市的工作机会，回到故乡，成为了一名乡村教师。也因此，经常有朋友托他代购当地土货。在这一过程中，刘义超发现当地蜂农采用“古法养蜂”产出的蜂蜜销路受阻。