房产说理|贝壳找房上市加速房产中介变革，非贝壳系中介可以从这两点突破房产说理第193篇

房产说理第193篇原创
北京时间8月13日，有“中国居住服务平台第一股”称号的贝壳找房在纽交所挂牌上市，市值超400亿美元。
在同行的质疑和外行的惊叹中，左晖敲响了上市之钟， “做难而正确的事情” ，左老板在这一刻是成功的。
不管怎么说，这一刻是值得人们称赞的。
至少老米从心里佩服做老板做事的思维和魄力。
这次上市并没有在房产中介圈掀起多大的风浪，其实大家都知道贝壳早晚会上市，但日子还得照样过。

“要么加入贝系，要么活出自己” ，这是绝大部分非贝系中介公司目前能做的。

但贝壳上市之后对行业的冲击也将会随之来临，目前静观其变或许是最好的办法。
首先，贝壳找房上市之后会有哪些动作？（个人预测）1.加大线下扩张步伐，连接、延伸更多城市
公司上市之后要做利润，利润来源无非两个：一是规模、二是效率。
上市有钱了，钱拿来赚更多的钱，继续开拓更多城市，连接、服务更多品牌。
上市之后有了更强大的资金后盾和品牌效应，对加盟商的准入要求也会更高，不是你想加就能加了。
2.内部优化升级
刚才也讲到了，要想获得更多利润除了规模之外就是效率，提升运营效率和盈利率必然会洗牌，淘汰运营不好的品牌。
尤其是早期加入的品牌，可能会被洗掉。
至于会不会对客户提高佣金，老米觉得暂时不会。
毕竟还没有达到垄断级别。其他地方性品牌在各自城市还是有一定的优势。

第二，贝壳找房上市加速房产中介行业变革贝壳找房不仅仅是“找房” ，更重要的是做流量，做房产、居家、经纪服务第一流量和第一品牌。
房产中介只是其中的一个主营业务，当然也是流量最大的吸引点。
上市之后，贝壳找房线上的运营会进一步提升，这也倒逼其他房地产互联网平台要提升客户体验，尤其是贝壳的VR看房和云端带看，已经领先其他平台。
但这并不能代表其他互联网平台没有机会。
线上机会来源于更加精确的房源信息，以及更舒适的线上客户浏览体验。
除了线上，线下的服务也是至关重要，客户从线上浏览到喜欢的房源会线上联系经纪人，经纪人恢复的速度和专业度决定了转化率。
能转化到线下带看就成功一半了。
线下带看过程当中如何根据客户需求匹配房源，如何清晰介绍房源，如何解答客户的疑问将成为成交的关键。

线上引流+线下服务将会是房产中介竞争的两个核心业务模块。

如果线上或线下某一个模块有短板，那么成交起来就会非常困难，离被淘汰就不远了。

第三，非贝壳系房产中介可以从这两点突破贝壳上市已经做到了目前科技型、规模型、流量型房产中介的顶峰，未来这三个领域将被贝壳长期霸占。
非贝壳系房产中介想要有所突破，需重新细分市场，这两类市场或许是不错的机会。
1.以经纪人为核心的合伙人模式
老米之前的文章也提到过类似的观点。
房产中介行业有两个最大的难点：利益分配和人才发展。
贝系品牌，利益分配确实很合理但收入并不高，一张买卖单收几万块，到经纪人手上可能只有几千块，绝大部分经纪人心里一定不平衡。
所以，一些能力超强的经纪人是不会委身于某些体系，一定会跳出来自己做，拿高提成。
而且在成熟的体系下，经纪人很难得到晋升，只能在基层销售模块挣扎。
但是，自己开店有没有足够的运营管理能力。
针对这部分经纪人，最好的归宿就是合伙人模式公司。
简单地说就是公司（平台）出系统、出后勤、出资金开店，平台把部分股权给到门店店长和区域负责人。
平台总部负责统一的品牌形象维护和各项管理机制，同时通过专业的的后勤团队保障各门店的正常运转。
这种模式分工明确，成本低，收益高，经营风险小，经纪人可以晋升股东，店长可以晋升大区负责人……上无天花板。
但这种模式下盘源、客源无法统一管理，资源整合度不足，平台制度无法满足所有门店的利益。
就看哪个平台能解决类似的问题，解决得好，将来发展空间无限。