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营销|孙群存：销售只是末端结果 融信要站在经营的角度看营销

观点地产网：8月12日 ， 融信集团品牌营销总经理孙群存在2020博鳌房地产论坛“博鳌直播间”采访环节中表示 ， 融信提倡的是站在经营的高度 ， 去看营销、管营销、做营销 。
今年 ， 房地产企业受到疫情冲击对销售影响很大 ， 融信在前7月完成了总销售725亿元 ， 相较去年仍然保持正向增长 。
孙群存表示 ， 今天的营销常常从销售额的角度来说 ， 但这只是末端销售结果的体现 ， 真正影响大局的其实是前端 。 前端是为了实现销售目标而展开的一系列思考和动作 ， 营销要站在经营的角度去看、去管、去做 。
具体来说 ， 融信在今年1月份选择“抢跑开年” 。 往年有些开发商冲完了年底业绩之后 ， 会在开年选择缓口气 ， 但融信反其道而行 ， 在1月份就开始抢跑 ， 南京的世纪东方在1月份就实现二三十亿销售额 ， 包括杭州、福州、苏州等多个城市的项目在内 ， 融信在供货端与销售端都保持了稳定 。
在受到疫情冲击的二三月份 ， 融信开展线上卖房 ， 利用老客户积下来的口碑 ， 拓展新用户 。 融信所布局的城市都具有较强的抗风险能力 ， 在3月中旬大部分项目就具备了复工能力 。 通过积极的前置管理与规划 ， 充分的供销联动 ， 让融信在二季度疫情缓解、市场复苏的时候 ， 能够取得先发优势、跑赢大势、实现销售业绩的逆势上扬 。
他表示 ， 融信在疫情期间并没有过度宣传和降价 ， 而是做顺势而为的事 ， 对于有一定的业主基础、认知基础和口碑基础的群体 ， 对应地给到疫情期间的政策 ， 各个购房者的口碑又会带动给新客户 。 所以 ， 这时候即便主力目标群体不是没有来过的客户 ， 他们也会通过老业主的口碑、融信粉丝的口碑 ， 或者是业内同行、媒体的口碑 ， 自然而然地扩散到全社会的群体 。 所以 ， 在疫情期间 ， 融信是用了一个巧劲 。
他总结到 ， 融信年初就已经在全方位布局 ， 开年要抢跑 ， 疫情期间积极应对、采取灵活的销售措施以及相对比较精准的营销方向 。 融信在疫情期间取得出色成绩 ， 得益于站在经营角度看营销 ， 把销售动作放在整个经营大盘上思考 ， 进而采取营销策略、动作和打法 ， 相对来说就更有的放矢 ， 也会更加的事半功倍 。
最后 ， 孙群存着重强调了团队能力的打造 。 他认为 ， 营销人是“天生就要被困难包围的伞兵” ， 不能只打“顺风仗” ， 扛不起“攻坚局” 。 因而 ， 外部环境越是严峻 ， 融信营销人就越要以饱满的斗志和坚毅的决心 ， 去攻坚克难 ， 去给出对策 ， 拿出方略 ， 达成目的 。 在2020年被“加码”的困难面前 ， 营销人要“做自己的英雄” ， 必须塑造赖以安身立命的核心竞争力 ， 这种竞争力 ， 则源自于自驱力、响应力、成长力的淬炼 。
（责任编辑：徐帅 ）


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