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群众网|雷军什么都想要( 二 )


相比之下 ， OPPO和vivo的表现十分亮眼 ， 其中OPPO拿下当年的国内市场第一；vivo出货量近乎翻倍 ， 同比增长96.9% 。
这一年 ， 雷军亲自接管了手机部 ， 那段时间 ， 每天工作十二个小时以上 ， 常常到凌晨一两点还在开会 ， 有时候一天下来要开23个会 。 但最终雷军携MIX等产品成功吹响小米反弹的号角 。 雷军后来也将2016年称为小米的“补课元年” 。
2017年10月 ， 小米完成了营收过千亿的目标 ， 雷军信心满满 ， “跨过千亿门槛 ， 小米仅仅用了7年时间 。 营收过千亿 ， 国际科技巨头中 ， 苹果用了20年 ， Facebook用了12年 ， Google用了9年 ， 国内科技公司 ， 阿里用了17年 ， 腾讯用了17年 ， 华为用了21年 。 ”
然而 ， 营收突破千亿 ， 也挡不住小米发展增速放缓的焦虑 。
2017年开始 ， 中国智能机市场结束了长达8年的增长期 ， 2018年手机市场同比下降了10.5% ， 体量明显萎缩 。 这一年 ， 小米部分市场份额被华为、vivo瓜分 。 到2018年底 ， 华为份额占比达27% ， 小米仅占比13% 。
面对小米的发展瓶颈 ， 雷军在当时提出了小米发展的三驾马车：一是在技术创新上发力；二是提高交付能力；三是注重品质 。 这三点都是围绕小米始终坚持的用户至上理念 。
用户与利润 ， 也一直是雷军试图平衡的天平两端 。
02、贪心向前
“优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心” ， 在人心与利润之间雷军能找到一个平衡点吗？还是说这终将是一个伪命题 。
在MIUI第一版问世时 ， 为了答谢当时愿意冒险刷MIUI的100位用户 ， 小米用他们的名字做成了启动界面 。
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本文插图

在小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 雷军在母校武汉大学发布会上宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。
这一决议的初衷 ， 是雷军想要以法律文件形式 ， 保证小米管理层日后在自己不做CEO时 ， 还能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品 。 雷军希望以后的小米可以抗住资本市场的压力 。
在当时 ， 这项决定受到了股东以及外界人士的各种质疑和嘲讽 ， 因为除了苹果 ， 没有哪家手机公司硬件净利润率超过5% 。 更不用说“综合净利润率”这种扣除各种成本摊销之后的净利润率 。
不过 ， 这份决议还是体现了小米和雷军的诚意 ， 毕竟 ， 没有人敢这样说 。
然而 ， 我们不知道小米或者雷军是否获得了用户的心 ， 也不知道在人心和利润之间 ， 他该如何平衡 。
米粉文化和粉丝经济一直是小米的流量池 ， 但是同“黑小米可以 ， 黑雷军不行”这样的情况一样 ， 用户佩服雷军的奋斗精神 ， 但是会不会去买小米手机和小米股票 ， 就是另一回事了 。
一直把自己标榜为互联网企业的小米 ， 在上市之后 ， 股价并没有达到互联网股票享有的估值 。 从2018年7月9日上市 ， 到如今截至2020年8月10日 ， 小米的股价依然在发行价之下 。
2018年2月7日 ， 小米年会上 ， 雷军当场立下flag——10个季度内 ， 小米国内市场重回第一！整场年会在结束曲目《真心英雄》以及雷军的豪言壮志下 ， 变得慷慨激昂 。
两个月后 ， 雷军在微博上分享了IDC发布的2018年第一季度中国手机市场报告 。 彼时 ， 经历了2017年快速增长的小米 ， 进入到2018年后依然保持增长态势 ， 一季度实现41.8%的同比增长 ， 相比一众友商 ， 这的确是一个亮眼的数字 。 份额达到15.1% ， 依然排名第四 。
按照雷军的说法是：再涨1.2%就进入市场前三 。 而在全球市场 ， 小米当季的市场份额为8.2% ， 同比增长高达86.4%！同样是第四的位置 。

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