房产BK|豪宅到底豪在哪儿？贫穷限制了我的想象！
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【房产BK|豪宅到底豪在哪儿？贫穷限制了我的想象！】
作为一名从业6年的房中介 ， 每天都在和各种各样的房子打交道 ， 一年的看房数量不下200-300套 ， 毕竟卖货得自己先懂货嘛 ， 只有真正懂得房子的卖点优势 ， 缺点不足 ， 才能行销出房子的价值 。 今天来说说豪宅 ， 先对比来看一下 ， 房子分为三类 ， 1000万以下的刚需房源 ， 1000-3000万的改善型住宅 ， 再有就是3000万以上的豪宅 。
对于刚需类房源而言 ， 户型 ， 朝向和位置 ， 甚至税费都可能成为它的卖点 ， 甚至以上都没有 ， 价格便宜也是一大卖点 。 可再往贵了看 ， 改善型住房 ， 朝向基本都是南北通透 ， 楼间距也很大 ， 大部分也都不临街 。 户型 ， 朝向 ， 位置大家几乎都是一个水平线 ， 这时小区居住环境和物业服务会凸显出差异来 。 再往上 ， 过了3000万的门槛 ， 比如北京的顶级豪宅合生霄云路8号 ， 再或者500平米以上的独栋别墅 ， 硬件几乎无可挑剔了 ， 近乎完美 。 那么客户们究竟会在意什么呢?而这是一个普通人穷尽脑汁也根本无法想象出来的一种生活要求 。
说实话 ， 以前我也不知道 ， 作为一个农二代 ， 进了大北京 ， 要不是卖了几套高端豪宅 ， 这辈子都不会知道原来有钱人是这样生活的 ， 都说贫穷限制了人的想象 ， 而那个笑话里问乞丐等你有钱了会干什么 ， 乞丐说我要买个大碗要饭！哈哈 ， 我原来就是那个乞丐啊 。 有时候 ， 吃不到猪肉 ， 见一见猪跑也是可以的 。 来说说他们 。
首先 ， 他们买这种大豪宅 ， 肯定是全款 。 对 ， 没看错 ， 就是全款 ， 几千万的房子直接买 。 实际上买1000-2000万的客户几乎全部为换房或者贷款 ， 但是买3000万以上房子的客户不会选择贷款 。 一是本身经济实力太强大 ， 确实现阶段的贷款政策下 ， 贷款额度又实在太少 。 比如3000万的房子 ， 竟然只能贷出来300万 。 且贷款程序太麻烦了！需要客户业主本人多次出面 ， 但对他们而言 ， 这些浪费的时间成本太高 ， 他们每小时的经济效益太高 。 最后 ， 贷款有利息 ， 在不缺钱的情况下 ， 没必要增加负债 。
第二 ， 有些客户会挑风水 ， 笃信风水运势给他们带来的财富或者权势 。 大多都会在关键最后的订房阶段 ， 找风水师陪同看房 ， 这些在明星娱乐圈里最甚 。 当然他们不会亲自出面 ， 都是其助理和经纪人出面操作 。 总价3000万以上的豪宅 ， 基础硬件设施已无可挑剔 ， 他们因风水之信故而都会有一些特殊要求：比如厨房或者卫生间不能在房屋的东北角 ， 多远的距离不能有大马路等等 。
说真的 ， 一见到风水师拿个罗盘在房间里走来走去 ， 我们中介就头疼 。 这种是最难成交的 ， 全凭风水师一句话就决定了 。 据说风水师出场费都比较高 ， 故而前期都是客户先看好房子才会再找风水师来 ， 往往都是到了最后成交的关键一环 。 不是黑这个职业 ， 不过有风水师来看房的 ， 单子都没有成 。 大概可能就如同事所说 ， 没给钱吧 ， 反正最后都不了了之了 。
第三 ， 他们对邻居和圈层有要求 。 能买得起顶级豪宅的客户 ， 即便是在大北京这样精英云集的地方 ， 他们还都是有着举足轻重地位和身份的城市领军人物 。 而越是有身份有地位的人 ， 越愿意和同阶层或者更高阶层的人来往 ， 进行资源互换 。 古有孟母三迁择邻 ， 现在高端客户们买房子也都是择邻而居 ， 比如北京五环边某纯独栋别墅区 ， 住的都是大导演大艺术家；而四环边的国际社区 ， 住的大明星居多 。 我还真的见过几个 ， 是谁就不说了 ， 在圈里都是很有名的 。 而小区的私密性确实好 ， 出入管理特别严格 ， 可以防偷拍 。
第四 ， 除了物业服务和园林环境的要求 ， 他们会有自己独特偏好的风格 。 为什么现在很多大独栋会建成法式风格 ， 美式风格等 ， 比如霄八为何要设计出精妙的圆明园微缩景观？它最初的装修其实是古帝王风格 ， 不过不怎么受欢迎 ， 遂改成了简约欧式风才得以大卖 。 再比如四季世家是26元每平米每月的物业费 ， 物业服务真叫一个好呢 。 管家随叫随叫 ， 水还是免费用的 。 还有恒温恒氧恒湿恒静的金茂府科技住宅 ， 静静感受一下 ， 那是什么体验？
就在前几天我帮客户租的月租金5万的豪宅 ， 客户稍有一些不舒适 ， 简直一点都不能凑合 ， 为什么会零容忍呢？突然想起了一个童话故事叫豌豆公主 ， 也许这就是贵族气质吧 ， 习惯了高规格享受生活条件 ， 而且坦然地心安理得地享受 ， 丝毫未觉得有和什么不妥 。 这和那种动不动就炫耀lv包的暴发户绝对不同 ， 他们甚至lv包 ， 都只看作一个可以放东西的普通包包而已 ， 没感觉有什么不同 。 因没有对钱的匮乏感 ， 便无自卑感 ， 因而内心很富足 ， 自带光芒气质 。
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